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第7章 到底誰先不按規矩做的（第1頁）

随着攤位的人漸漸多了起來，伍勇便馬上給胖子打電話讓他來幫忙，順便買幾瓶水過來。因為有5台實物機放在桌上，而且他們也不可能有什麼防盜鍊這些的，一個不小心被偷偷拿走了甚至都不知道是誰。

在昨天晚上，伍勇就給老鄉交代了一些話術來應對基本的問題，因為這些問題都是伍勇這幾天陸陸續續接電話被問到的問題。

因為擔心老鄉到時候被問的結結巴巴會影響現場的銷售，伍勇就給老鄉交代了三條：第一，我們是有正規代理資質的，有公司的執照和代理授權協議的複印件放現場；第二，我們之所以能在校刊上登出廣告，首先是因為們是大學生創業，同時也說明身份經過了校刊的審核，拿校刊背書；第三，也就是最重要的一點，為什麼要用預收定金甚至全款的方式而不用現貨現場直接銷售的方式。

伍勇告訴老鄉：“因為我們此次是在學校範圍内進行的推廣，而且價格都比其他所有渠道要低甚至低很多，所以為了保證不影響到其他渠道的銷售甚至出現串貨，所以采取先定金确定數量再一次性供貨的模式，這一次活動結束之後價格馬上恢複正常，而且這次交定金是需要登記聯系方式，以便後續回訪購買人的身份的。”

從最開始跟老闆面談伍勇就在思考這個問題，直到看到了老闆給的代理供應價格明細，校園代理的拿貨價基本就跟一般的渠道拿貨價格是差不多，但代理有一個返點的機制，也就是按照銷量會額外獎勵。

其實伍勇一開始就沒打算按部就班的做這個代理，他早就打定主意做薄利多銷，因為在學校範圍内即便用很低很低的價格賣，也不會産生很大的影響，而且伍勇并不像其他的代理商那樣受到價格約束，因為他簽的根本就不是代理合同。伍勇一直沒對老鄉談這個想法，其實也是怕他透露給那個表哥，這樣很有可能到時候連貨都不給你，正規代理商如果你用超低價走貨，被上遊經銷商或者廠家發現了弄不好要賠錢吃官司的。

這種簡單粗暴的方式，伍勇要讓它直接在價格上體現的明明白白，經過定金抵扣和全款打折之後，價格幾乎都隻比伍勇拿貨的價格高不到10%，這個也就是預期的利潤了。

自從廣告投放到傳單發放，到周六的這幾天之内，根據相應的反饋，伍勇已經知道了學校裡有不少人關注到了，他們有的甚至還親自坐車來回幾個小時到電腦城去問價格。伍勇也知道電腦幾乎是每個寝室都有，但如果想在網上查數碼産品的價格還不是那麼好查的。

也就是因為有人親自去打探了價格，然後在校内論壇上發出來了，這些潛在的買家才知道伍勇給的價格有多低，他們按照伍勇傳單上的價格問過，對方直接告訴他你要能這個價格買得到，我給你錢你幫我定1000台。

經過論壇價格勁爆低的信息發酵，伍勇這邊來交定金的人越來越多，到下午3點多的時候基本已經沒什麼人了，登記的A4紙每張50個人，足足有12張，粗略估算也就是差不多有600台。拿着這麼多現金，伍勇心裡有點慌了，他從頭到尾隻是在不停的收錢登記收錢登記，根本沒來的及清點金額，而且那個時候根本沒手機支付這個東西，伍勇和老鄉背着一包現金，把桌子還回去之後就來到了寝室，足足花了一個多小時才數清楚，總數有9萬5千4百塊。因為太偏遠，所以校内隻有4台ATM機，根本就沒有銀行網點，看看時間也不夠去倉庫拿貨，于是伍勇和老鄉覺得打個黑車先到最近的農行櫃台去存起來，然後等明天去庫房直接刷卡，這樣也穩妥點。

在準備出發之前經老鄉的建議，伍勇先給拿出老闆的名片，給劉生打了個電話，此時伍勇才發現這名片上連職務都沒寫清楚，就光秃秃的寫了個公司名字和劉生，下面一連串座機号碼手機号碼和傳真機号再加個QQ号碼。

雖說600台不多，但明天肯定不能全部拿了，畢竟多數人還是隻交了個定金，伍勇打算按照全款和拿貨價低高低的先後順序來交貨，先拿低價的再拿高價的，總之是能拿多少就拿多少。就這樣經過統計之後算差不多能拿400多台，然後就給劉生打個電話把型号和數量報給他，明天去了到庫房刷卡直接拿，省的到時候額外配貨還得等。

在校門口坐上黑車，司機獅子大開口要100塊，伍勇頓時就不樂意了，但心想這麼多錢還是快點存銀行裡才安心，不然可能晚上都不敢睡覺了，但就算自己很着急，也還是作勢要下車還價到80塊，司機也挺爽快一腳踩下油門就出發了。

差不多開了半個小時，兩人來到了最近的一家農業銀行，沒想到門口的保安正在收拾準備關掉防盜的鐵門，伍勇馬上開門沖過去問：“還能存錢嗎？”那保安大爺笑着說：“我看看前面還有多少個人，下次要辦業務提早點過來，周末4點半就關門了。”等大爺确認說還能辦之後，這兩人就抱着書包進去了，剛進門就發現門口的那個防盜門正在緩緩下滑，然後大爺對着大廳還在排隊的人說：“待會辦完業務的從旁邊的那個側門出去，前面大門到時間就得關上，這是聯網的！”

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等了十幾分鐘之後，叫号的屏幕上出現了伍勇的号碼，伍勇拿着銀行卡和裝滿了錢的書包朝着窗口走去，對面坐着的是一位看起來比伍勇大不了幾歲的女生，穿着一套黑色的套裝，隔着厚厚的玻璃，伍勇依然能清楚的聽到這個美女在碎碎念：“不知道這保安怎麼搞的，都這個時間點了還放人進來，不然我已經可以下班了。”可當她自顧自的說完，擡起頭的那一瞬間，臉上又馬上露出了絲毫沒有熱情的假笑：“要辦什麼業務？”

伍勇沒好氣的說：“我要存錢！”說完便把銀行卡從通道裡遞了過去，然後就打開書包開始往外拿錢。看着從書包裡拿出的皺皺巴巴的現金，伍勇心裡突然樂了，心想：“叫你甩臉子給我看，我倒要看看你今天要花多長時間把這些錢給點清楚的，哼！”伍勇上學期就有一門課，專門學習商業銀行的，其中就有講過櫃台接受現金必須要櫃員親自點鈔，而且還拿練功券學習過單指單張和多指多張的點法，最後還考試過。現在看着這一袋子錢，伍勇隻想看看坐在玻璃對面的這個小個子女生要多久，因為一看就知道她是個新手菜鳥而且伍勇估計她大概率會崩潰。

果不其然，半個多小時過去了，在點鈔機和雙手之間來回切換了5遍了，要不就是點鈔機點不全，要不就是手點的數字不對。因為這些錢不僅皺皺巴巴，而且有的還缺了點，也有的上面一片污漬。半小時過了，能用捆錢條捆起來的錢也才5萬，對面女生不耐煩的說：“你這錢是從哪裡來的，怎麼這麼髒啊？”伍勇打趣的說：“怎麼了，我家裡是養豬的，這錢沒什麼問題吧？”聽到伍勇這麼說，小個子女生不自覺的聞了聞自己手上那捆錢，突然一聲幹咳，差點吐了。看到她的反應，伍勇差點沒忍住笑出聲了，但出于禮貌給硬生生憋了回去。

終于，在差不多1個半小時之後，拿到了存錢的憑條，兩人馬上又欄了出租車往學校趕。回到學校，在校門口随便吃了點，就回寝室了。兩人約好明天早上8點出發，直接去庫房刷卡拿貨，然後找輛小貨車拉到學校，争取明天的貨全部交出去。

第二天來到庫房，刷完卡，貨已經堆在旁邊了，可是在伍勇找财務要收據并開放行條的時候，卻在财務的桌上看到厚厚一疊采購單，上面密密麻麻的寫滿各個型号的MP4，但右下角的采購人卻都是寫了自己的名字，單單第一頁就差不多有1000多台。伍勇接着往後面翻，發現8頁采購單都是第3聯，也就是留存的那一聯，說明貨已經被提走了，粗略算估計有上萬台了。

看到這，伍勇頓時就意識到不對，曾經有人跟他說過：“當你想不通一個問題的時候，基本可以斷定你被套路了，”伍勇又看了看單子上的價格，跟當時劉總談的差不多，而且好像把返點的那部分都已經直接在拿貨價裡減去了。這樣看起來似乎有問題，但價格又跟自己簽的那份合同一緻也沒問題，可自己并不知道自己什麼時候從倉庫拿了那麼多貨，這些貨到哪裡去了呢？伍勇能想到的可能性沒有一個是不用承擔任何責任的，于是也隻能直接沖到了劉總的辦公室。

劉總正在接電話，看到伍勇進來，點了點頭指了指沙發示意讓他先坐一會。幾分鐘後劉總挂斷電話，提高聲音對伍勇說：“不錯啊，這麼快就賣了幾百台，你很有生意頭腦嘛！”伍勇拿來的心思聽他恭維，直接問到：“劉總，你給我解釋一下，為什麼庫房财務那邊桌上擺着十幾張名字寫着我的采購單，這到底是怎麼回事？”

聽到這裡，劉總從老闆椅上站起來，走到伍勇邊上，在旁邊的單人沙發坐下來，面無表情的說：“哦，是這個啊，我有幾個朋友他們不是代理商，但想弄一批貨過去賣一下，畢竟從我這裡出去價格低一點，所以我就讓他們打單子的時候用你的名義開的，你放心，就從你這裡走個過場，不會有任何事的！”

聽到這麼說，伍勇覺得沒這麼簡單，因為自己一個大學生在沒交一分錢，隻草簽了一份連公章都沒有蓋的合同，就可以用比外面正規渠道還低不少的價格來倉庫直接提貨，而且最誇張的是連數量要求都沒有，怎麼他劉總的幾個朋友還需要從我名下來進貨呢？這完全不符合邏輯！伍勇也直接把自己心裡想的問題當面提了出來；“劉總，您的幾位朋友要拿點貨過去賣，難道他們比我一個大學生的實力都不如嗎?有什麼您可以直說，商業上的事情，隻要不違法，我都能接受，畢竟是賺錢，而且還是合法的賺錢，但您既然用了我的名義來走貨，就必須要告訴我原因，而且我必須要弄的清清楚楚，萬一到時候您用我的名義做什麼違法的事，那我不就成替死鬼了？”

聽完伍勇的話，劉總自然也知道，如果沒個能說的通的說法給他，那伍勇可能就會不依不饒，到時候可能搞的很難收場。劉總回到自己的老闆椅上，打開抽提拿出上次跟伍勇簽的那份文件，然後走到伍勇面前，呵呵一笑。這讓伍勇有點看不明白了，這樣到底是個什麼意思，難道是這文件有什麼坑嗎？

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因為對方在暗自己在明，所以伍勇需要思考是否幹脆挑明了，或是先把自己手頭上這些收了定金或全款的全部交完再談不幹。而劉總仿佛已經猜到了伍勇的心思：“如果你覺得這個情況對你可能存在未知的風險，那你把你學校該做完的先做完。但我要提前告知你的是，你現在在學校用低價銷售我們的MP4，已經違反我們合同中對價格的硬性規定，因為你現在的銷售價格折後甚至比我們發到市内其他分銷商的出貨價還要低，已經對廠家的區域價格政策造成了實質性的損害，就憑這份合同，我可以對你提出索賠，當然是需要通過法律途徑，你自己學經濟的，應該也知道吧?”

伍勇當然沒想到這個劉總會來這一手，當然他也并沒露怯。因為他知道這個所謂的索賠，是要以這個低價對品牌的銷售渠道造成的具體損失來主張的，并不是他說損失就真的有損失。就在劉總親口說出伍勇的銷售價格甚至比其他分銷商的進貨價還低的時候，伍勇好像得到了一些提示：之所以這個劉總會給自己一個沒花一分錢進貨，而且還是個專科院校的學生一個代理身份，而這個洽談也僅僅隻是在辦公室談了沒多長時間，就異常爽快地簽了一份潦草的合作協議，甚至還給了一個低到不可思議的采購價，就在剛才自己才親自按照那個價格在庫房去拿了400多台貨。

經過思考，伍勇覺得劉總肯定是利用自己在繞開品牌方對渠道價格的稽查，如果一旦因為價格問題産生一些很嚴重的後果，劉總也可以拿着這份合同交一個替死鬼出去，這個操作隻要不是個傻子都能想明白，但至少從純粹的法律風險上是有白紙黑字作為證據了。伍勇也并沒懷疑老鄉，因為他覺得這個情況可能是最開始簽這個合同的時候就已經被算計進去了，而且他真想知道甚至不需要派人去學校打聽，隻需要找個人按照傳單上的電話打過去問一下就能知道個大概了。

想到這裡，伍勇憤怒的站起來說：“劉總，你這人太沒誠信了，做事情完全不按規矩來，你這等于是把我當成了個馬甲，借我的名義低價出貨給自己的客戶，然後自己還能賺點差價是吧？”劉總先是一驚，但馬上又收起表情：“我到是沒看錯你，你小子智商還蠻高的，不過我覺得，不按規矩來的人是你！”

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