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第8章 短暫的合作賺到了錢（第1頁）

聽到劉總說自己不守規矩，伍勇當然知道是什麼意思，畢竟自己确實沒有按照當時合同約定的價格來銷售，這也是事實。

不過按照伍勇現在的情況，他覺得自己根本顧不得那麼多，首先還是以自己全部交完貨為主，至于劉總的做法，他甚至有點擔心因為這樣而導緻後續的一兩百台貨能不能按之前的價格拿到，畢竟劉總如果故意擡價，那最後自己可能就是竹籃打水白忙活一場了。

按照伍勇的估算，一台機器差不多能賺個20塊錢，如果加上返點，可能每台能多賺個幾塊錢，如果劉總不按照之前的價格供貨，那餘下的機器每台可能還虧一些，這樣裡外裡算起來實在太不劃算了。伍勇甚至還考慮過幹脆就把這一批400多台交出去，然後收了尾款，剩餘還沒交貨的直接退錢，畢竟這批貨的貨款已經付了，再怎麼也不會有什麼變數。

想到這裡，伍勇突然弄清楚了自己目前的狀況，于是也淡定地看着劉總，劉總一言不發，一邊在QQ上打字一邊接着各種報價和訂貨的電話。

沒過幾分鐘，劉總轉頭看了看伍勇，然後放松的向後靠在自己的老闆椅上翹起了二郎腿。這個姿勢讓伍勇覺得有點不對勁，因為劉總此時的放松讓伍勇覺得自己應該是被吃定了。片刻之後，劉總先開口說到：“小伍，幹脆這樣，我現在給你一個新的合作方案，你先聽，等我說完了你考慮考慮。”看到劉總先開口了，伍勇自然也點頭表示同意。

劉總再一次離開了自己的老闆椅走到伍勇旁邊，中間還去确認了一下辦公室的門有沒有關好。伍勇也自然的往旁邊挪了挪，劉總也順勢在他身邊坐下了。“小伍啊，我在你這個年紀的時候就已經在這個行業裡做了4，5年了，通過你這個銷售定價，我能看出你這個人不喜歡循規蹈矩，其實這一點我是很欣賞的。但有些時候做事還是得按照遊戲規則來，比如我們代理商，都是跟上面的經銷商交了保證金的，如果價格不按要求來，我們可是會被扣保證金，甚至還可能直接取消資格。”聽到這裡伍勇也表示認同，他雖然不是學這個銷售的，這幾句話他是能聽懂的。

接着劉總說到：“現在這個市場上的同類産品層出不窮，有的雜牌産品甚至直接以價格來搶占市場，所以我們目前很被動，一方面要完成既定的銷量，同時還要嚴格遵守價格限制，如果按照這種局面發展下去，我們銷售任務是肯定無法完成，甚至階段任務都差的很遠。所以我就想了個曲線救國的辦法，就是用你的特殊身份給我們下遊出貨。”這些其實都跟伍勇估計的大差不差，畢竟如果沒有利益，誰會費勁去這樣做呢?但劉總說了這些，依然沒有說道伍勇最想聽到的話，那就是這樣做會有哪些潛在的風險，具體的說就是如果出了問題，自己會因為這個名義而承擔什麼責任。

不等劉總繼續開口，伍勇便把自己擔心的問題提出來了。劉總這條狐狸當然知道，如果這麼重要的事情不給講清楚，伍勇肯定不會善罷甘休，于是笑嘻嘻的說到：“我用你的身份出貨，其實頂多是我們對代理資質的審查不嚴格，而且你又是在校學生，即便低價也隻是在學校範圍内，即便有人對價格進行舉報，也頂多就是終止與你的繼續合作罷了，不會有問題的。再說了，如果不是我要用你的名字出貨，你怎麼可能按這個這個價格拿貨呢？所以這個是共赢的。”

從劉總口中說出來的話，雖說是在一定程度上打消了伍勇的疑慮，但畢竟這個操作是背着自己來進行的，所以伍勇還是打算做完這一次就停止合作。在伍勇提出這個想法之後，劉總呵呵一笑：“沒問題，畢竟跟你簽的這個合同隻是針對你們學校和周邊的幾個學校，我也不打算出很多貨，就你在财務那看到的單子差不多也就1萬1000多台，按照我們的市場調查，這就算很離譜了，所以我也沒打算繼續用你的名義出貨。”伍勇見劉總說的這麼明确了，索性就說到：“這1萬多台MP4，我不管你劉總出去賺多少差價到口袋裡，最後再加上返點也能有不少吧，既然劉總把我拉進來了，總不能白白讓我當這個馬甲吧。我來做這個代理是為了賺錢，劉總是生意人，凡事都有個成本，那用我伍勇這個身份有多少成本呢？”

劉總完全沒料到這個伍勇居然開門見山直接要錢，頓時就火冒三丈的對伍勇說：“你覺得你憑什麼要這個錢？”伍勇十分硬氣，因為在庫房的時候伍勇清楚的看到那幾份采購單右下角有一個伍勇的手寫簽名，而這個簽名絕對是僞造的，而且劉總這家公司還有其他幾個股東，按照劉總的說法，這個用伍勇的名義出貨自己賺差價還吞返點的事情其他幾個股東是大概率不知道的，這樣一來劉總就是吞了本該屬于公司的利潤，這已經是職務侵占了。不等伍勇把自己的理由說出來，劉總倒是先軟了下來，估計他也不想節外生枝，打發一個大學生能用多少錢呢，還不如花錢了事，省的夜長夢多。

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就在伍勇跟劉總在辦公室談的差不多的時候，老鄉已經等的不耐煩了，正準備從庫房去辦公室找伍勇，此時庫房的人接到電話，說劉總讓再拿200台MP4出來放在伍勇他們那堆貨旁邊。老鄉在旁邊聽的清清楚楚但又覺得莫名其妙，怎麼上去要個放行條，搞了半天又多拿了200台機器，剛才刷的卡隻付了那400多台的錢，怎麼這下變成600多台，基本就是昨天賣的數量了。由于都是熱門型号，所以兩個人不到10分鐘，就把貨全部備齊了，伍勇和劉總也一起來到了倉庫，兩人倒是有說有笑，老鄉看的有點懵了，心想怎麼自己的表哥突然跟伍勇開始稱兄道弟了。劉總大手一揮，親自開了放行條，同時還讓财務通知公司的那輛面包車在地庫電梯邊等着，然後交代讓司機給他們直接送到寝室門口去。

半小時後，地庫的面包車已經把全部的貨裝好了，但是他們沒料到居然塞滿了一整車，除了司機位以外，其他的楞是全部放滿了。伍勇給司機手機發了條短信，然後給胖子打電話讓他2小時之後到寝室門口去等着司機，同時也把車牌和貨的數量用短信發了過去。給司機交代清楚了路線，再加上短信上面也寫了具體的地址和寝室樓棟号，然後就打輛出租車跟老鄉出發回學校了。

車上，老鄉疑惑的問伍勇：“多出的那200台都沒付款，他怎麼就給你一起拉走了？”伍勇笑着說：“我跟劉總談了個新的合作模式，這200台先貨後款，等咱們把尾款收齊了再來結賬。”其實伍勇還在想怎麼跟老鄉說這個事，因為他和劉總談的是學校賣的那些還是按照之前的協議價格來結算，至于那用自己名義出的1萬1000台貨，劉總也答應了給他2萬4千算作是他的純銷量返點，畢竟按照單據上算這個數加上伍勇自己在學校賣的差不多就1萬2000台，而劉總壓根就不想讓伍勇知道自己轉手出給下遊客戶的差價是多少。那這樣一來算上這600多台接近的利潤，總共拿到手的就有多塊，但劉總特别交代了這個事情不能告訴他表弟，所以伍勇打算按照的利潤來跟老鄉平分，額外的就自己拿着，畢竟這事跟老鄉沒一毛錢關系，如果他知道了反而還說不清楚。

回到學校，看着已經卸下來堆在寝室門口的貨，兩人預估一個寝室估計放不了，于是準備分别放一半到各自的寝室。等伍勇和老鄉搬完貨，寝室都差不多關門了。他們兩人的寝室各放了300多台，商量好明天早上就開始送貨，然後收尾款，速戰速決。看着這麼多貨，胖子很激動，甚至比伍勇還要激動，“這批貨賣完能賺多少錢啊？”胖子問。伍勇心情依然很亢奮，但他并不打算告訴胖子具體的利潤，于是強忍着内心的喜悅說：“這一台差不多也就能賺20塊錢，算上運費，算上我們的交通費，吃飯等，最後也就5000多吧！”胖子一聽才5000多，馬上安慰道：“這不是才開始賣嘛，又不是一錘子買賣，你這第一批賣出去，後面還有其他要買的，你要把格局打開！”聽到胖子這麼說，伍勇當然知道胖子是怕自己沒賺到1萬塊本金就又暫時放棄動手做實盤，于是故意歎氣道：“今天那個劉總說了，這一次按這個價格給我們，之後再去拿貨就不會按照原來的價給了，現在這個價格出售已經有人找他們公司反應了，要是按照後邊的價格，我這等于是學習雷鋒做好事，自己還得到貼錢了。我打算送完這批貨就不做了，殺頭的生意有人做，虧本的買賣可沒人做啊！”

伍勇又是一夜沒睡，他估計劉總這麼輕易就給了每台2塊錢的返點，那說明他賺的更多，如果一台有10塊或者更大的差價，那進劉總口袋的就至少10萬人民币，這還僅僅隻是這一批貨，下次如果再換個馬甲，那得賺多少啊。但又轉念一想，這個事情做的畢竟還是有法律風險的，如果被公司其他股東知道，那就是貨真價實的職務侵占，弄不好可就進去了。算來算去還是風險收益不成正比，以後這種事情還是别參與。想到這裡伍勇又有點怪自己，為什麼當時不明确的拒絕，難道為了賺錢去炒股，就甘願冒這個風險嗎？自己還是意志力太不堅定，以後堅決不能為了錢而把自己擺在這種位置。伍勇還是不踏實，于是從床上下來打開了抽屜，拿出了當時的那份合同，打開台燈仔細研究起來。

反反複複看了十幾遍之後，伍勇把關系給理順了。自己不過是一個與劉總合作的校園代理，而且合作模式是現款現貨，隻是在代理價格那一欄寫的是校園推廣特别約定價格，而明确寫了1000台以上銷量之後額外返點按階梯式計算，最低2元一台，最高可按采購累計總價的3%來計算，而劉總給自己算的1萬2000台，差不多也就是正常的約定返點，而劉總額外轉手的差價則全部進了他自己的口袋，這樣一來他這個行為跟我伍勇是沒任何關系的。即便是有什麼關聯，那個采購單的簽名并不是我伍勇簽的，所以不管任何情況，都不會把我伍勇當成替死鬼。

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雖說伍勇理清了思路，但還是後怕，同時也恨自己當時為什麼都沒弄明白，就敢找劉總要這個錢，如果劉總故意要算計自己，那當時在辦公室就算提出了什麼自己也隻能是跟個白癡一樣的配合他簽了。經過這一番思考，伍勇背後的冷汗都浸濕了衣服，隻覺得真的是被錢沖昏了頭腦，差點就把自己給推倒深淵裡去了。也同時想到，做生意的被稱為奸商也是完全有道理的，自己這次完全是碰到了個沒壞心思的人，不然後果不堪設想。經過這麼個事，伍勇還是覺得坐在電腦面前炒股是最好的，不用去跟形形色色的人打交道，因為你碰到的雖然是個人形，但你卻不能判斷這個人是不是個好人。

經過了2天時間，伍勇和老鄉終于把手中所有的貨都送出去了，除了幾個說手裡錢不夠也湊不到，不得不退錢的，其他人的尾款都收齊了。其實但是伍勇在碰到說手裡錢不夠要退錢的情況時，心裡是有掙紮的，一方面因為當時說的很清楚定金不退，但另一方面他又覺得自己做這個代理差點踩了個大坑不也是因為想籌錢炒股而沒籌到嘛。在跟老鄉商量一番之後還是決定退了給他們。等拿到尾款，二人先是算清楚了利潤，然後提前把利潤給分了，剩下的錢還是一樣存銀行卡，伍勇在給老鄉算的時候把還沒到賬的返點都提前分給他了，然後自己拿着5台沒交出去的機器去了電腦城。

這次伍勇先去庫房退了機器刷卡，剛開始财務說這樣不行，要退必須得找劉總，還說什麼按照規定代理出去的貨沒質量問題是不能退貨的，但換貨甚至換型号都沒問題，大姐說自己做了這麼長時間還沒有見過像伍勇這樣賣不出去的拿來抵賬的，伍勇也不廢話直接跟财務大姐說：“你直接給劉總打電話，把情況告訴他，他不同意我再上去找他。”在得到劉總的同意之後，大姐給算了賬然後拿出POS機讓伍勇刷了卡，然後伍勇就直接去了劉總的辦公室。按照當時的約定，伍勇拿到了返點，然後笑呵呵的對劉總說了句：“合作愉快！”伍勇若幹年之後都還清晰的記得自己走出劉總辦公司的時候劉總臉上的表情，似乎是松了口氣，也似乎是心有不甘。随後伍勇便哼着歌，找了個肯德基一個人點了個全家桶，痛快的吃着，心裡開始暢想自己用這賺來的2萬多如何在股市裡肆意的賺錢了。

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