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第6章 回歸現實 開始想辦法搞錢（第1頁）

就在伍勇注銷完用賬戶，拿着那出金的百來塊錢回到寝室，告訴了胖子準備搞錢做實盤操作。胖子随即也表示也要搞錢做實盤，而且當着伍勇的面把模拟賬戶給清倉了。伍勇看着胖子賬戶上持倉股票最少也有十支，基本是絕大部分綠色，心想胖子這種水平怎麼拿真金白銀去做實盤，還不得被生吞活剝了啊。

但有些話以伍勇的性格，是斷然說不出口的，人家胖子家裡有錢，所以也不怕虧錢，而且胖子老爸也說的是拿點錢練練手，隻是這個一點錢的點，居然有30個W。

其實做模拟盤買的那支股票伍勇也告訴胖子了，胖子也買了，而且還把另外兩支也買了，到為什麼胖子沒賺到錢呢？伍勇非常清楚，胖子其實在滬上交通第一個漲停闆的當天就給全部賣掉了，而且滬上公用當天也是大漲。而伍勇清楚的記得胖子前面被套之後還跑去又入金了450，而且當時胖子氣定神閑的說：“補補倉攤低持倉均價，表現不好的就賣了，表現好的就留着而且還要繼續補！”很明顯，胖子說到的并沒有能全做到，而且還反向操作了，把賺錢的給賣了，虧錢的留下而且還補倉了。

伍勇在證券公司看過不少人，見不得被套，一旦被套就要補倉，低價補倉确實能攤低持股價格，從心裡上感覺套的越來越少，但實際上卻是越虧越多，隻是等一個虧到承受不住了，最後反而割了一大筆。伍勇覺得自己沒必要也沒義務給胖子來講這個道理，關鍵是他見識過的炒股的人十個就有9個人都是自以為是的，他的認知裡根本就不包含普度衆生這一個環節，因為自己并沒有那大慈大悲的菩薩心腸。

既然找家裡弄不到錢，那隻能自己想辦法了，伍勇突然很茫然，畢竟長這麼大都是家裡給錢，自己卻是沒有憑雙手賺過一分錢，現在想要去賺錢，也并不知道該從何而起。反倒是胖子，聽到伍勇搞錢失敗，倒是過分的熱情，給伍勇提出了一個建議，因為當時這兩人去電腦城配電腦的時候，胖子突然意識到好像伍勇對電腦硬件這些還是比較熟悉的，所以胖子建議伍勇直接去聯系伍勇的那個在電腦城做兼職的老鄉，然後把班上要配電腦的同學的活都給接過來，一台賺幾百，這樣裝個十幾台也能賺個幾千塊錢。

伍勇覺得這個想法不錯，于是馬上就去老鄉寝室找他商量，畢竟一台電腦能賺多少錢還是老鄉比較清楚。聽到這個想法，老鄉直接對伍勇說：“你要是想賺點零花錢或者生活費，周末兩天去做做兼職肯定夠了，但要想通過這個搞更多的錢估計也挺難，因為老闆給他開的是無底薪配一台電腦從50-100塊提成不等，要根據具體的配置和不同的品牌，簡單的說就是配置越高的提成就越高，牌子越差的提成就越多，而且這還是因為伍勇老鄉做兼職的那個店的老闆是他遠房表哥，要是換了别人，一台電腦能給他50就不錯了。”

接着伍勇問老鄉一個月大概能給配多少台電腦，老鄉說差不多一個月能有個7，800塊錢，畢竟隻能是周末去做兩天，這樣也很不錯了。但這個效率對伍勇來說就太低了，伍勇要的不是這種。就在伍勇失望的從老鄉寝室走出來的時候，老鄉卻趕出來，拉着伍勇走到了走廊的盡頭，壓低聲音說：“倒是有個機會，我自己也想做，但我隻有一個人，而且本錢也不夠，是一個MP4的校園代理，而且市内的代理公司就是他表哥和幾個老闆一起拿下來的，你要是有興趣我給你說說，看能不能想辦法一起做！”

兩人在走廊聊了快到寝室熄燈，煙都抽了快半包，伍勇才意興闌珊的回到自己寝室。之所以聊到後邊伍勇的積極性越來越低，是因為這個項目有兩個硬性的門檻，首先就是要那下校園代理必須要一次性拿下不低于10萬的貨，而且代理協議裡包含了校園代理必須要在校内的刊物上連續不少于2個月進行産品推廣的必要條。如果有10萬，伍勇就直接開戶炒股了，還用談個雞毛的項目？校刊的首頁封面或者尾頁封面，就算是尾頁封面一次廣告也至少要5000塊，半月刊這樣2個月就得登4次，加起來也得2萬塊錢，這麼一算伍勇就基本沒動力了。

雖然寝室已經熄燈，但外邊走廊窗外有個路燈，伍勇在路燈下把老鄉給的産品型号和對應的進貨價與後面的零售價來來回回看了幾遍，這個東西利潤是真的高，而且這個牌子是伍勇以前根本沒聽說過的，大概率是個雜牌子，随便一個128M的MP4就要賣到200多，可從代理那出來價格基本是6-7折，而且當達成一個銷量之後還有額外的返點，也就是說最多可以做到賺一倍。既然這麼高的利潤，肯定要想辦法，辦法總比困難多嘛。

一夜無眠，第二天伍勇就找到老鄉，決定跟他表哥去面談一下，有些事情不面談你根本不知道具體是個什麼态度。兩人先坐線路小巴再轉公交車，兩個多小時之後來到了電腦城，直到進老闆的辦公室之前，伍勇都沒跟老鄉談過自己的想法，老鄉呢反正是剛好周末上班，隻當是順路帶他過來談談，能談成就跟着一起搞，談不成呢自己該裝機還繼續裝機，也沒什麼損失。

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經過幾個小時的談判，伍勇已經與老鄉的表哥草簽了一份代理協議，因為這上面隻有雙方的簽字和手印，并沒有公司的公章，隻是把公司的營業執照和那份代理銷售的授權文件複印了一份，而且也僅僅隻是伍勇單方面與老闆敲定的，其實這個更多像一份伍勇與他老鄉的表哥之間的個人合作協議。

當伍勇拿着協議從寫字樓下來到下面裝機廣場找到老鄉的時候，老鄉看到伍勇手上的協議又驚訝也興奮，老鄉根本就想不通伍勇是憑什麼談下來的，因為前一天晚上伍勇明确說了根本不可能拿出那麼多錢。

伍勇直接告訴老鄉，這個協議并不是正規的校園代理協議，隻能算是個人的校園銷售資質，所以這個協議的作用更多的是拿去給校刊的外聯部和到時候進行銷售的時候要用到的，而且想要開始這個項目，首先還得去搞定校刊外聯部的人。而根本沒人知道校刊外聯部的現任部長是伍勇大伯的女婿，他本職是老師且不負責具體事務，隻是挂個職務而已，因為具體的事都是學生們在做，但剛好上一任部長已經畢業離校了，新部長還沒選出來，就由他先代職。

因為是周末，要想快點辦就隻能打電話給他姐夫溝通，但溝通之前肯定要先打打腹稿準備下話術。在車上差不多2個小時，随着車一邊搖晃伍勇一邊思考該怎麼談這個事。因為按照協議的要求，宣傳方式已經由當初的2個月内至少4次封面廣告下調到正式開始銷售之前至少要在封面内單頁不少于半個版面做1期宣傳，而且同時還要下發不少于2000份傳單。發傳單的事簡單，老闆已經答應給他提供，而且宣傳單上的聯系方式隻有伍勇的手機号碼。但校刊這個廣告，據伍勇之前了解的情況，封面内頁一個版面是5000，半個版面就是2500，但伍勇連這2500都拿不出來，所以伍勇想的是如何讓姐夫先給廣告上了，然後再用賺到的錢來給外聯的結賬。想來想去也沒想出什麼比較靠譜的說法，伍勇這人也不太會編，于是覺得就照實說，實在不行就當是找他先借了。

一個電話打過去，姐夫明顯心情不錯，寒暄兩句之後伍勇就準備開門見山：“姐夫，我拿了個産品的校園代理，準備在我們校刊封面内頁做個廣告，你看行不行？”姐夫一聽原來是這事，根本就沒多想，馬上就說：“我給你問問，看下一期的這個内頁賣出去沒有，等會給你回信。”

不出五分鐘姐夫的電話就回過來了：“小勇啊，我問了，那個位置沒賣出去，我已經打招呼讓他們給你留出來了，待會我給你發個手機号碼，你直接聯系她，她是你同專業的學姐，姓孟，基本情況我已經跟她說清楚了，你直接把你的想法跟她說就行了。”那頭剛挂電話，伍勇才想起來錢的事還沒說，但伍勇一想到有可能要向姐夫開口借，馬上就打消了這個念頭，還是決定先聯系這個學姐，問清楚了再打算下一步。

電話撥出去，對面很快接通了：“您好，是伍勇嗎？我叫孟麗，負責排版和編輯，部長已跟我說了，讓我跟你對接。”伍勇沒想到姐夫把自己手機号和名字都告訴她了，于是就直接把自己要哪個位置和要做什麼産品給她講了一遍。那學姐還不等伍勇說完，就馬上說道：“這個很簡單，你先把産品的宣傳冊拿給我，要彩頁的，圖片清晰的，然後把需要添加的文案發給我，我直接幫你做個效果圖出來，也省的你再花錢找人重新做。”

伍勇沒料到這個學姐直接就包攬了下來，正準備問費用方面的問題，學姐突然說：“部長交代了，你這個項目應該屬于大學生在校創業，他會找院系協調看能不能給你免費做一期廣告。”驚喜真的是接連不斷，正讓伍勇頭疼的廣告費問題，居然自己都還沒提出來，就被姐夫給擺平了，真的是要睡覺就有人直接遞來了枕頭。伍勇再一次覺得這個世界并不真實，或許根本就不存在所謂的困難，而一切隻不過是像舅舅經常說的一句經文：“一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。”

隻花了3天時間，校刊的事已經落實，而且伍勇已經提前看到樣本，于是便馬上拿着樣本帶着老鄉直接到公司庫房領了2000份宣傳單，拿到手的時候還微微發熱，看來也是才送到庫房不久。按伍勇的計算，下周一校刊就會出版，到時候基本每個院系都會拿到一定數量，同時就可以開始在食堂，開水房，超市門口等這些地方開始散發傳單了。伍勇并沒采用其他學校的那種模式，就是先真金白銀的拿上幾十台MP4放在寝室，一邊宣傳一邊銷售，這樣的弊端是如果賣不出去就砸在手裡了，而伍勇選擇的是傳單配合校刊，等到周六在食堂門口擺幾張桌子然後拉個橫幅搞個預收定金或全款的抵扣優惠活動，然後拿着到手的錢再去從倉庫拿貨出來，能拿多少就拿多少，等剩下的尾款到了再去拿一部分，就這樣打時間差，能夠實現空手套白狼而且風險最低。

伍勇和老鄉手中的傳單發出去之後就不斷有電話打來咨詢，伍勇心想自己手裡連個實物都沒有，到時候拿什麼展示呢。此時伍勇想到同班幾個同學已經交了全款了，隻是還沒去拿貨，于是伍勇就跟老鄉提前一天跑了一趟庫房，拿了幾台本該是交給同學的機器，準備留到周六那天用來展示的，等後續收了錢進來，在把全新未拆封的機器交給班上那幾個不就行了。而展示用的機器，到時候便宜買，也不會有人從價格上給你扯什麼。

周六早上，伍勇早早就來到書法協會的辦公室，搬了3張桌子，就像剛開始來學校報名時，馬路兩邊擺滿了各個社團的招新點一樣，不同的是伍勇這個桌子前面的紅色橫幅上寫的是**MP4，定金抵扣優惠，最高打7折，而且桌子上還放着伍勇早就準備好的公司營業執照複印件和代理授權文件複印件，當然也少不了那5台嶄新的沒開封的實物MP4了。等到一切就緒，伍勇發現才8點鐘，自己還沒吃早餐，好在自己的促銷點就擺在食堂的門口，于是轉身就進食堂買了一碗熱幹面和一杯熱豆漿，坐在靠近門口的位置看着自己忙活了一早上擺出來的攤子。等伍勇吃完順便給老鄉也帶了一份，就在這個時候，攤位前的人開始多起來了。

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