公司正式冠名星湖實業,下轄星湖營銷、星湖物業、星湖置業三大分公司,另設行政部、财務部、人力資源部、信息調研部、工程部五個部門。
明都、天逸抵擋不住星湖開出的誘惑條件,将樓盤地銷售工作全部委托給星湖營銷,合作方式有所不同。
天逸已經開盤三個月,有不錯的銷售業績,但對星湖提出的操作概念感興趣。将商業步行街、園林綠化帶以及府青喝南岸的住宅區用小型休閑廣場、工藝木橋聯接起來,至少能讓府青南岸小區的内在價值上升10%,天逸的銷售人員将配合這次星湖地這次營銷策劃,并為此支付五百萬的營銷費用。
明都在春秀展銷會上取得地成績不理想,明都的老總早就有意跟星湖接觸。邵兵代表星湖提出這個營銷策劃,明都的老總就決定與星湖進行較密切的合作,派遣人手與星湖營銷的員工共同組成明都項目,一起負責明都花園的營銷,在銷售基價的赢餘四六分成。
林泉更多的是要天逸、明都的銷售配合深秋才會開盤的檀山公寓項目,對明都、天逸沒有過度地索取欲望,天逸願意支付五百萬地營銷費用,已經符合他内心的欲望。明都項目,星湖隻拿40%的赢餘,而且基價定得比較高。每平方米5200元,比檀山公寓還高,不過可以預測的是,明都項目至少比天逸更賺錢。
确定下來的營銷步驟,前期重點是天逸,中期重點是明都,後期,差不多在五六個月之後,才會将檀山公寓推到世人面去。
張碧筠推開會議的大門,兩名美人走進來,會議室裡不管男女,都有眼前豁然一亮的感覺。
張碧筠拖出一張椅子坐下來,對中止會議、看着她與駱情的人說道:“我過來旁聽一下,你們繼續。”
張楚是明都的代表,畢業五年,就當上明都地營銷總監,可謂人生得意,不料老總将營銷工作一骨腦的委托給星湖營銷,還讓他率領的營銷部員工全力配合星湖地工作人員,内心有種不受信任、遭遺棄的挫折感。
才有十天時間地磨合,張楚内心的抵觸情緒還沒完全消除,見張碧筠推門進來,問道:“張總,星湖背後的老闆為何遲遲不顯身?聽小木組的同事說,月牙湖的案子就是這位老闆的傑作。”
“林總給靜海的事務纏住,一時脫不開身。”張碧筠心想林泉今晚應該回省城了。
“明都跟星湖合作,就是看到星湖在月牙湖項目上的傑出表現,月牙湖項目的核心人物遲遲不出現,是不是對明都的項目有些不重視?”
張碧筠看着張楚,二十八歲的張楚外面俊朗,有些傲氣,努力了許久,卻讓星湖将盤子接過來,換了誰心裡都不舒服,張碧筠沒有介意張楚的置疑。
“許多工作都林總親自做的,我們隻是負責比較簡單的部分。步行街建小型休閑廣場的項目已經得到市府批複,市府方面的關系都是林總與邵總親自梳理的,項目書的纂寫,林總也有參與。林總奠定星湖與明都合作的基礎的,我想剩下的事情,就應該由我們來完全,事事倚賴林總,會對不起這份薪資。”
張楚的那張白臉讓她說得一陣紅一陣白。
小型休閑廣場本來是星湖與和黃談定的條件,星湖又拿出來跟天逸、明都交易,駱情不由的氣惱林泉的奸猾。雖然在工藝木橋的建造費用分攤上,星湖做出一些讓步,駱情還是覺得和黃在這上面吃了大虧。
張碧筠示意張楚坐下,接過張楚繼續主持會議,說道:“你們提交的策劃案,我看過了,誰來說一說将目标價定在六千的依據?”
“省城主城區有兩個中心,以新市街為中心的商貿圈,以湖南路為中心的商貿圈,從這兩個中心分散出去,分四個階梯,從六千元的基價,依次降到三千。當然,位于新市街與湖南路之間的地區,會有效應重疊,基準價在五千左右,由于星湖所做的努力,以及明都在裝潢上的投入,再考慮到房價的自然增幅,明都的目标價位應該在六千左右……”
張碧筠讓林泉強拉到省城工作,對自己最大的好處就是眼界、思維比以往開闊了許多。她一邊聽,一邊挑重點做記錄,最後合上工作日志,說道:“和黃在今天辦理全權委托公證,将其開發地公寓樓委托星湖做營銷,現在已經改名檀山公寓。檀山公寓将是林總親自操盤的項目,目标價位是一萬,不知道你們有什麼感想?”
“不可能……”張楚霍然站起來,“檀山夾在明都、天逸中間。打死我也不信檀山能賣出一萬的高價,再說金陵園的别墅才賣出九千的價格,誠然,和黃在檀山項目上的投入很大,但是公寓絕對沒有賣過城中别墅地可能。”
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