信達項目的月度工作會上,等各個部門彙報完,邢榕卻一反常态沉默了。
武君和衆人看向她,等着她做工作總結。隻見她眉頭緊皺,身體向椅背裡靠了靠,盯着桌面出神。過了一會兒,她才回過神來,掃視一下衆人,目光落在章大洲身上,悠悠地道:“章總,我想下個月提前開盤,工期上能不能實現?有沒有什麼辦法?”
章大洲像是觸電似的,原本翹着二郎腿,像是局外人似的的看着她,突然被這麼一問,“騰”一下坐直身子,嗫嚅着道:“邢總,工期是和總承包公司約定好的,開盤節點動員會上周剛剛召開,總承包公司也向下面的勞務公司傳達過施工計劃,如果突然改變施工計劃,恐怕會讓他們背後說咱們甲方三天兩頭改計劃,說咱們做事沒有章程,說話不靠譜,想一出是一出……”
邢榕不耐煩地打斷他道:“你就直接告訴我,理論上工期能否實現?”
章大洲求救似的看向武君,武君和他對視一下,沒有說話。他隻得硬着頭皮,道:“邢總,咱們原本計劃八棟樓一起開盤,目前下個月預計達到預售節點的隻有三棟樓,剩下五棟有三棟剛出地面,兩棟估計樁基基礎能完成……”
邢榕輕歎一口氣,在自己的本子上劃拉着。章大洲說的那三棟樓,貨值隻有3.5個億,開盤按照去化70%計算,半個月内客戶能交齊30%首付款已經很不錯了,按照這個标準折算下來,也才7300多萬。如果剛出地面的三棟樓,也能實現一起開盤,加起來應該能有1.5億。剩下的5000萬缺口,再從其他渠道找補。
會議室裡大家面面相觑,不知道邢榕為什麼突然抛出這麼個問題,原本開盤前所有的工作都已經規劃好,各部門按部就班地再往前推進,心裡都很緊張接下來會不會有什麼意料之外的工作落到自己頭上。他們這個年輕的美女領導思維太活躍,一刻跟不上節奏就有可能被問到。
武君看着大家不明所以的樣子,沉吟一下,疑惑道:“邢榕,為什麼要提前開盤?”
邢榕這時才擡起頭,思忖着道:“武總,有兩個考慮,一是咱們當初項目入市宣傳早,中間因為拆遷停工兩個月,咱們目前認籌的客戶很多都是5個月前積累的客戶,如果讓客戶中間等的時間太長,這些看似是咱們的客戶,說不定已經被其他樓盤挖走了;二是安家地産也會近期開盤,如果咱們能搶在他們前面,客戶不至于被他們割韭菜。”這些說辭對她來說,簡直就是信手拈來。
武君道:“能提前開盤當然好,咱們早日把客戶裝進來,早日回款,省的夜長夢多。但咱們這工期進度差的太多了,這能解決?”
邢榕向他使了一個眼色,掃視一下衆人,道:“章總和臧夏留下,其他人先去忙工作吧。”等其他部門經理出去,邢榕道:“臧夏,宛城有沒有哪個項目工程進度沒有達到預售條件,能拿到預售證的?”
臧夏思忖一下,道:“宛城的預售條件是要達到投資的25%,基本上是地上建築四層,早幾年房管局卡的不嚴,剛出地面的樓棟疏通一下工作也能發證。但這幾年他們很謹慎,工程進度是要現場拍照的。”他很清楚邢榕的心思,但他心裡沒底。
邢榕道:“章總,這八棟樓如果讓總承包從現在開始加班幹,白天晚上兩班倒,最快什麼時候能達到預售條件?可以考慮加班費。”
章大洲眉毛擰到一起,艱難地道:“邢總,其實晚上工人幹活,效率不高,能提升工程進度,但肯定沒有白天進度明顯……”他看向武君,那眼神似乎是在說加班費也是錢啊,何苦為了這半個月的工期多出成本?
武君抿了抿嘴唇,兩隻手揉了揉太陽穴,也許是昨晚沒睡好,也許是心裡糾結,他雙手交叉,又放下,道:“需要多少加班費?”他又轉向邢榕道:“對于這次開盤,你有幾成把握,去化率能有多少?”他腦海裡突然閃現出那個環境檢測報告,她是要拿這個文件做文章?如果在安家地産開盤前爆出來,對安家絕對是緻命的打擊。
邢榕道:“武總,咱們目前儲備的客戶量基本可以達到1:3,也就是說一套房子有三個意向客戶,但如果樓棟不能全部開盤,那就需要把目前的客戶引流至開盤的樓棟,一個月的時間應該差不多。”她昨天晚上剛和銷售部梳理過客戶,她對自己的判斷有信心。
武君聞言,滿意地道:“那就按照邢總的意思去辦,咱們這次一定要開盤完勝。”
散會後,臧夏跟着邢榕進了她的辦公室,關上門,才道:“邢總,如果公司确定下個月開盤,房管局那兒有幾個核心的領導,胃口比較大,如果讓他們擔風險,那業務費可就一下子上去了。”
邢榕見他有顧慮,懇切地道:“這個你放心,我對這個有心理預期,你隻管放心大膽去幹,需要什麼資源你到時跟我說,需要我出面的時候,我會全力配合。”
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臧夏遲遲不肯離去,嗫嚅着道:“邢總,罰單鐵定是跑不了的……”
邢榕意味深長地道:“臧夏,咱們也接觸這麼久了,你應該清楚我的做事風格,我向來疑人不用,用人不疑,你就放開手腳幹吧。”她對未來可能出現的問題早有預期。
臧夏還想說什麼,此時電話響了,他趕忙接起:“張哥,找我有事?……嗯嗯,好的,你放心,我下午就安排人過去。”他挂斷電話,試探性向邢榕道:“邢總,房管局的這個張健,說家裡漏水了,讓咱們下午派個維修工過去看看。”這個張健平時不是問他借車,就是家裡大事小情總能想到他,他又不敢得罪這人,尤其是這個節骨眼,他可是辦預售證的核心人物。平時都是他費心跑跑腿,但不花什麼錢,因此就沒跟邢榕提過。
邢榕冷哼一聲,道:“臧夏,他家可是在宛城禦府住,他家漏水有物業呢,會舍近求遠讓咱們派個維修工過去?他們這些人的尿性,我太了解。你下午帶着裝修公司的項目經理去,看看他家哪裡需要改造,隻要不過分,你現場看着辦,回來給我報個價就行。”
臧夏沒想到她這麼直接,心裡的顧慮瞬間消失,笑着道:“好的,邢總,預售證的事情您放心,我清楚您的态度就好辦多了。”作為基層員工,哪有不揣測領導心思的?他之前服務的老闆,每逢花錢送禮的事兒,都是自己上,唯恐擔心下面人拿他的錢搭建自己的人脈圈子。他這一行,能遇到一個好老闆,真是算幸運。
而此時武君的辦公室裡,章大洲卻喋喋不休地向武君牢騷道:“武總,這工期怎麼可能實現呢?花這麼高的代價就提前半個月開盤,值得嗎?總承包估計一聽這時間節點,鐵定要炸鍋……”他的言外之意是,她到底懂不懂?
武君“嗯嗯”地敷衍着,輕撫一下額頭,陷進班椅裡,心神早就開始遊離:她的心思會是這麼簡單?
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