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第52章 怎麼樣開盤才算成功（第2頁）
胡廣平笑笑，道：“哪些開盤細節需要提升？”
“例如，以往JK的開盤選房實行的都是電腦搖号，你我都知道，電腦搖号可以人為控制搖号結果，即使有公證人員在現場，也會讓客戶覺得可信度不高。平時開盤就罷了，客戶即使心裡憋氣也不會去鬧，這次開盤顯然會不一樣。”
“再例如，按揭和一次性的客戶，優惠的比例能否一視同仁？”她說到這兒，小心地看了一眼胡廣平，按照JK的一貫做法，為了快速回籠資金，一次性的客戶通常會比按揭的客戶多優惠2%-3%，意在鼓勵客戶一次性付款。但她總覺得心裡不舒服，手頭不寬裕的客戶有種被歧視的感覺。
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胡廣平“嗯”一聲，不置可否，面無表情，道：“還有嗎？”
邢榕咽了一口唾沫，鎮定了一下，道：“目前客戶有4000組。”
她掃視一眼全場，繼續道：“各位，4000組客戶是一個什麼概念？以前開盤的時候，客戶量能有700-800組就是一個不錯的客戶基數了，州市近兩年開盤客戶基數在1000組以上的一隻手就能數得過來，那4000組是一個什麼概念？目前開盤的場地，是一周前定下的，那個時候客戶不到1000組，現在翻了四倍，為了提高選房效率，同時維持好現場秩序，保證現場不出現不可控事件，就不得不更改一些選房流程。”
衆人聽得目瞪口呆。
這一番話，顯然在說，如果明天開盤組織不到位，會出大問題，這顯然比價格更應該得到關注。
營銷中心李總趕忙道：“能否選用微信程序線上選房？很多TOP房企已經開始用了，特别适合客戶量大的情況下開盤。”
邢榕不屑地眉毛一挑，道：“已經來不及了，客戶量是突然暴漲的，一個置業顧問平均需要維護130-140組客戶，如果改用線上選房，選房程序不但需要提前驗證，置業顧問還需要教會客戶如何操作，這個工作量太大，且保不齊中間會出新問題。”
藍楓欲言又止，他不知道兩天内客戶暴增這麼多，心裡一直在打鼓她是否已經做了萬全的準備。
秦清墨期待的目光移向藍楓，其他人被帶節奏似的紛紛看向藍楓，有人為他捏一把汗，也有人是幸災樂禍。
胡廣平眼神微變，表情複雜，向着藍楓的方向，厲聲問：“藍楓，這些問題，你作為區域總，就沒有預判嗎？”
藍楓下意識地臉上一沉，擡頭間正好與邢榕的目光對上，她使了一個眼色，頓時讓他很有信心，道：“胡董，這些問題在您來之前，我和團隊已經開會研究過了，具體細節邢總早已有安排。”又把目光移向邢榕。
衆人瞬間又将目光移向她，接力棒就這樣順利回到她的手中，而她此時就像站在衆人矚目的舞台上，在期待中即将開始她的表演。
邢榕繼續道：“胡董，這些問題在您來之前，藍總和我們已經開會讨論了幾種方案，開盤流程已經做了修改，和JK以往不一樣的地方主要在于，本次開盤時把4000組客戶分成100隊，約40組客戶為一隊，現場用乒乓球抽号，抽到這一隊的客戶，大家均可進入選房區，全憑反應速度來選房，也能增加現場的激烈氛圍；其次，這次開盤，會提前把價格表在簽到處就發給客戶，讓客戶提前預知，做好快速選房的準備，不在選房現場糾結，我們給每組客戶準備了一個文件袋，裡面除了價格表和開盤流程，還有選房登記卡、筆和紙等；最後，現場的秩序維護，我們比往常增加了150人，同時突發事件的應急預案也做了準備。”
聽着她娓娓道來，衆人懸着的心漸漸放了下來。
這時，胡廣平狡黠笑道：“你說了這麼多，我都贊同，一切按照你的方案來。那價格呢？”
一旁的王老闆右手摩挲着下巴，心說：這真是小狐狸遇到老狐狸...
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