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第58章 成本與售價（第2頁）
“呃……”
王國福沉思片刻，然後詢問了若幹問題。
諸如發動機的産能是多少，每天能下線多少台？
制造成本如何？如果售價太高的話，超出了他的心理預期，即便如今的比夢迪集團财大氣粗，他恐怕也下單不了多少台，因為他要考慮消費者的心理接受能力。
簡而言之。
他話裡的核心意思是：打算下單，但希望價格别太貴，如果價格符合他的心理預期，他願意大批量采購，如果價格昂貴，隻能采購少量，應用到高端車型上。
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“王總您放心，我開出的報價，你一定可以接受，因為不會比傳統的活塞發動機貴多少。”
葉雲明微微一笑道：“我知道，如今大部分混動汽車用的發動機，成本普遍在1萬左右，高端些的2萬，但低于1萬的很少，我取個中間參考價1萬塊，作為基準，然後我公司的‘饕火’發動機，在基準價的基礎上，加價20%，再加6.5%的增值稅（正常是13%，但享受五年減半優惠），三者之和，就是它的出廠價，不知道您能否接受？”
王國福馬上在心裡算了下。
1萬加價20%就是1萬2。
再乘以6.5%就是780塊。
即一台饕火發動機的實際出廠價，就是塊，再算點運輸費之類的，合計元台的樣子。
這個價格可以接受。
比王國福心裡1萬5的底線價，還便宜了兩千多。
完全可以接受！
他頗為激動的道：“小葉，這個價格我很滿意，我打算下單五十萬，不，至少一百萬台！另外不管貴工廠的産能如何，我希望今明兩年，東方動力給我的比夢迪獨家供貨，你們工廠生産出多少台，我們就吃下多少台！隻要不給别的汽車廠家供貨，價格可以維持不變，但必須獨家供貨兩年時間。”
聽到這話。
葉雲明搖頭道：“王總，你下的訂單量很大，我非常心動，又以工廠目前的産能，兩年都不一定能完成百萬台訂單，但獨家供貨協議，我最多同意簽半年，兩年是不可能的，‘饕火’的優點所有人都能看到，如果隻賣給比夢迪，就會有人認為不公平，認為涉嫌壟斷，我們不想陷入到任何糾紛中。”
他看出了王國福心裡的小九九，無非是想占據先發優勢，把競争對手給打壓下去，他打這種如意算盤十分正常，但葉雲明不可能全力配合。
“半年也行！”
王國福調整的很快，點點頭道：“隻要從這個月開始，一直到年底，所有的饕火都供貨給比夢迪，小葉，你以後就是我的戰略合作夥伴，以後比夢迪的混動車型，隻考慮采購你工廠的饕火發動機！”
“好，王總，我們合作愉快。”
葉雲明伸出了手，雙方順利達成了口頭合作，等合同打印出來，很快就能簽約。
至此！
他心裡松了口氣，小型燃氣輪機這個項目，算是正式取得了成功，即将帶來滾滾财源，成為新的現金奶牛。
當然賺的也不是特别多，因為現在每台‘饕火’的制造成本是8000塊左右，待生産效率提升上去，成本能降到5000甚至更低，但不可能少于4000。
再對比它的出廠價，說明葉雲明把利潤率，定在了50%左右，稱不上暴利——不是不能賣兩三萬一台乃至更高的價，但出貨量定然不高，總利潤不一定更多，還很難達到淘汰活塞式發動機的目的，隻有價格略微高出一些，才能實現利益的最大化，拿到最大的市場。
總之價格是不能亂定的，需要綜合多方面的考量。
“當前最緊要的任務，是把生産線的産能快速爬坡上去，從現在的一天十幾台，提高到每天上萬台，隻有這樣，我才能日入一兩千萬，一年攢下五六十億，距離攢錢百億的目标，很快就能達成了。”
隻是以這座工廠的員工數與生産線規模，每天量産出一千台的發動機，估計就是極限了，日産上萬不可能。
甩了甩頭。
抛棄掉不切實際的想法。
考慮到早就到了飯點，衆人的肚子都有些餓了。
葉雲明與校長夏強軍，便帶着王國福等人，去了工廠的食堂，坐一起吃了頓晚飯，又聊了一些話題，聊的十分投機，可謂賓主盡歡，增進了對彼此的感情和了解。
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