越過這株參天巨樹,對面是北京路三十六号别墅,鋼筋混凝土結構已經澆到地上一層。
王傳明說道:“聽說三十六号别墅也是林先生名下的産業?”
林泉點點頭:“小打小鬧,讓王總看笑話。”
“檀山公寓的價格上去了,三十六号别墅的價格更高,不知道林先生打算檀山看派時賣多少?”
林泉聳聳肩,抱歉說道:“我也不知道,檀山公寓裡的房子值多少錢,應由客戶決定。”
“客戶決定?”王傳明不解的問,“檀山公寓準備搞房價調查?”
“呵呵,”林泉輕笑起來,“這個月底,省報要舉行一次征文大賽,給定的題材就北京路三十八号。聽王總這麼一說,搞一次房價調查也很必要。不過不需要這麼嚴肅,搞一次以“我猜檀山公寓樓價”為主題的活動。看看在市民想象中,檀山公寓可以賣出怎樣地高價?”
王傳明讓林泉徹底擊敗,哪有定價完全沒有底的營銷老總?但是又不能否定他在月牙湖項目、檀山項目上近乎于天才地表現,王傳明小心翼翼的說道:“九月同期銷售數據統計出來了,整個高檔房源的銷售,受到檀山項目的明顯抑制,比去年同期下降40%,明都位于檀山公寓的邊上,受到的影響更厲害,開盤三個月,售房率才10%……”
“哦,”林泉不解的看了王傳明一眼,“王總有些擔憂?”
“天山路地兩處高檔樓盤,跟我們明都同時推出,售房率有20%,說實話,我心裡有些擔心……”
林泉笑了起來:“不如這樣,明都10%的房子,星湖吃下來,讓明都的售房率也提高到20%?”
星湖吃飯,自然是基價吃房,王傳明哪裡願意,搖搖頭,笑道:“總不能風險都讓星湖來承擔。”
林泉說道:“檀山售價能定多高,我心裡沒底,能定多低,我還是有一定把握的,王總可以不用擔心。”
“八千?”王傳明小聲試探性的問了一句。
“哦。”林泉含糊的應了一句。
如果檀山公寓的最低售價定在八千以上,明都苑的房價維持在六千五到七千之間将沒有問題。
王傳明的心思稍定,又說道:“能不能讓星湖旗下地分店重點推薦明都苑的房子?”
進入十月,星湖置業下轄進行房産租貸與置換業務的分店擴張到五十六家,下屬員工三百五十餘人,其中包括房産經紀人一百二十多人,強大地銷售網絡與銷售能力,不僅體現在二手高檔房源的置換上,在新樓盤、在天逸園地銷售中也得到充分的體現,天逸園與星湖合作的三個月期間,80%的售出房産都是由旗子下分店推薦出去的。當然,天逸園為此多付出2.5%的傭金。
多付出幾百萬的傭金,卻可以極大促進銷售,降低銷售成本,加快資金回籠的速度,這是所有的開發商都樂意而為的事情。
星湖實業在從事房産營銷的同時,不遺餘力的鋪設銷售網絡,不單将星湖置業的赢利都投入到再次擴張之中,還從月牙湖項目赢利、天逸園項目赢利中工抽調出一千五百萬的資金,用于旗下分店的擴張。
如果檀山項目再度獲得成功,這種模式,将讓星湖牢牢的霸占住省城房産營銷業的霸主位子。開發商都知道,星湖才是最合适的合作夥伴。
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