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第82頁(第1頁)

&ldo;别急!七十三家零售商,新年開始每家多攤兩百支燈,太多了他們肯定有意見。&rdo;遙遠道。譚睿康道:&ldo;行,我就說節約運費成本,讓他們試着多賣。&rdo;遙遠說:&ldo;咱倆都去,一起去,挨家聊聊天,當是開市給老闆拜個年,除了李凱拉回來的那些客戶,裡面起碼有五十家是咱倆都熟的,給店員包個一百塊錢的新年紅包,請他們多介紹點咱們的産品。&rdo;&ldo;再讓老闆們多賣,賣不完就算了,這部分都算額外的,就說是準備做新貨了,想把存貨一次清完,每個燈都給他們多賺點,咱們讓30的利潤。&rdo;譚睿康道:&ldo;剩下的一半怎麼辦?&rdo;遙遠道:&ldo;先放着吧,看這一半怎麼樣再說,我再去找幾家大點的家裝公司問問,看誰能吃得下,我估計也有點玄,媽的,估計又要去喝酒了。&rdo;譚睿康:&ldo;王鵬的老婆問,大家一起去放風筝,還去麼?&rdo;遙遠想了想,說:&ldo;要是我爸的話,沒有利用價值的人他基本不會再來往了。你看那王鵬也不是什麼好東西。&rdo;譚睿康道:&ldo;姑丈……會這樣麼?嗯,有可能。&rdo;遙遠已經完全不怕趙國剛的威壓了,現在他有自己的底氣,頂多就當玩鬧聽聽,他問:&ldo;你現在問問我爸,看看他有什麼建議,咱們每個月多出來的三萬支燈要怎麼解決。&rdo;譚睿康掏出手機,開始打電話。一輪&ldo;是的&rdo;&ldo;是的&rdo;&ldo;好的&rdo;&ldo;知道了&rdo;之後,譚睿康挂了電話。遙遠充滿期待地看着他,心想就算趙國剛來處理,也沒有比自己更好的辦法了。譚睿康揉了揉鼻子,說:&ldo;姑丈說,做招标來錢才快……2007年裡,從化那邊有非常多新樓盤,還有小區的整體開發規劃,讓咱們托上次那個被你挂了電話的……老胡。&rdo;遙遠面無表情地聽着。譚睿康小心翼翼道:&ldo;讓老胡介紹咱們過去,請當地管這事的政府負責人吃飯喝酒,送點錢,再讓他們介紹給那群開發商,在送簡裝修的新樓盤裡,走廊過道裡……小區設施裡……大廳裡全裝咱們的燈……最……最少能包出去一、一、一兩百萬支,就看咱們有沒有這麼多資金了,不夠的話他可以借……借給我一點。你不想要的話……也可以當成是找銀行貸的款,給他利息……&rdo;譚睿康:&ldo;……弟,你覺得呢?&rdo;遙遠:&ldo;……&rdo;遙遠不得不承認,自己做了這大半年,以為可以獨當一面了,結果在趙國剛面前還是根本不夠看的。譚睿康道:&ldo;還有,姑丈說,今年廣州會開一個燈具批發大市場,是政府扶持的。咱們的銷售重心,可能要逐漸開始轉移到批發市場上去了,否則新的一年裡,嗯,怕有點危險。因為這個批發市場價格低,會分走一部分零售商客源……&rdo;遙遠道:&ldo;開門店吧,選個好點的位置。&rdo;譚睿康笑了起來,遙遠歎了口氣。&ldo;那正好了!&rdo;遙遠腦袋上led節能燈叮的一亮:&ldo;剩下的一萬五千支燈就放到門店賣!&rdo;譚睿康笑着點頭,遙遠又面無表情道:&ldo;你剛才是不是就想到了。不對!這辦法也是我爸提供的吧!&rdo;譚睿康忙笑道:&ldo;沒想到,哥什麼都沒想到呢,你最聰明了,小遠。哦對了,放風筝還去麼?&rdo;遙遠說:&ldo;去吧,他老婆還在銀行呢,貸款那塊以後也可以找她。&rdo;譚睿康說:&ldo;他老婆不在銀行了,辭職打算生小孩,還去不?&rdo;遙遠看着譚睿康,小孩兒似地互相看了一會,遙遠道:&ldo;也去吧,放風筝多好玩,大家一起熱鬧。&rdo;譚睿康大笑,兩人無奈起身,換衣服,遙遠去買紅包,譚睿康換新錢,朝紅包裡塞鈔票,兩人出門去,挨家挨戶給零售商拜年,去跑腿辦事。chapter44早春下了場牛毛細雨,遙遠和譚睿康還是去放風筝了。遙遠選擇和王鵬繼續打交道,得知他老婆已經辭職,打算在家生小孩,這下徹底沒利用價值了,但他們還是把人情做足做到家,請吃了頓飯,又給王鵬的老婆送了個高仿的lv包。畢竟王鵬過去也幫他們賺了點錢。碰面時談起工作,彼此都有點唏噓,王鵬正式道了個歉,果然是被排擠走的。替他的經理是老闆的親戚,把他這種元老級的員工擠走後接收了他所有的成果。人走茶涼,除了幾個好哥們以外,基本沒什麼人理他了。遙遠不住笑着安慰沒關系,朋友是一輩子的,以後總會好起來,不是正好來了個看清楚朋友真面目的機會麼?而譚睿康那模樣,還有點想給王鵬管他們即将在批發市場開業的門店,話剛起了個頭就被遙遠果斷制止了。他覺得王鵬這種人未必能做得很好,而且也不好管,待會出了什麼岔子,營業額方面的也不好拉下臉罵,不如自己另外去請店長。臨别時他們又約好既然辭職了,以後周末就一起出來吃吃飯,開車玩玩。最後還約好找個大家都有空的時間一起去香港自由行,各自去辦港澳通行證,陪他們兩夫妻買點嬰兒用品。三月初,燈具大市場開始招商,遙遠花錢請了個房地産專業兼看風水的人陪着去看鋪位,租了一個不大的位置,價格也不貴,隻有十五平方,但遙遠和咨詢的專家參考了許多資料,都覺得這個位應該是黃金位。别家店都把燈飾和燈一起做,遙遠這個店裡則擺滿了節能燈,對比所有店,他的品種最全,同時給一群潮州人,客家人,湖南人老闆笑着聊天,遞名片,說他們這裡也可以按出廠價供貨,每個燈隻賺幾毛錢運費。他自己批發自己零售,還不敢把價錢訂得比零售商便宜太多,他打電話問了廠家的意見,讨價還價後訂了個自己的批發價,對比其他省市的燈具城客流量,預估銷量,客流量如果很大的話,說不定一個月還能賺個兩三萬。客流量不大的話就更省心了,零售商那邊的客源不會被搶走,反正怎麼做都行。譚睿康去聯系裝修,把店裡裝修得很有現代風格,貨物搬過來,遙遠還跑了次佛山,進了各種品牌的燈罩,台燈等等當樣品,準備拓展輔助設備看看。于是商量好譚睿康管公司,遙遠坐着看店,前期先不請店員,自己坐坐看再說,四月底才湊着五一長假的消費狂潮正式開業,遙遠不敢忙着拉零售商了,生怕這個批發市場會分走太多銷路,給李凱開了工資,數人就在公司裡無所事事,等那邊開業。&ldo;弟,我覺得咱們可以去試試佛山和深圳的照明燈具市場。&rdo;譚睿康說:&ldo;姑丈還說去廈門,長沙,武漢都是可以的,這些地方的市場都比廣東要稍微滞後一點,不用局限在廣州。&rdo;遙遠道:&ldo;佛山照明燈具本來就發展得很好,現在進去分不到吃的,深圳倒是還可以,但咱倆就得分開了,我不太放心你的身體。你看這邊還有店呢,你一個人能管住不?你要是沒生病還好說,現在不是拼的時候。&rdo;譚睿康點了點頭,沒再提這事。遙遠說:&ldo;等我賺個幾千萬,咱們就換個地方,在當地開燈飾城,壟斷他們的市場,直接從東莞拉貨,拿出廠價過去那邊賣,那種才是暴利。&rdo;他又去複查了一次,情況依舊正常。肝屬木,春季是養肝的季節,遙遠帶着他咨詢了幾個出名的中醫,開了些藥回來,讓他每天喝點中藥,整個公司裡全是藥味。先休息一段時間,遙遠也覺得自己需要沉澱了,之前跑得太急太快,總要停下來才能看清楚前景。兩名實習生都回去上課,李凱畢業後說不定還會來,送貨員月中可以不來上班,遙遠不顧譚睿康拿了錢就要來坐班的強烈譴責,直接把送貨員打發回去讓他不送貨就回家睡覺,免得影響他們二人世界。他們還買了些關于營銷經驗的書,兩人在家裡看,不時讨論一下這個公司的前景,避免出現書上說的低級錯誤,要怎麼汲取别人的成功經驗,移植到公司身上來。距離開業還有一段時間,四月份,公司收入很穩定,遙遠躺在窗邊的轉椅上曬太陽喝奶茶,譚睿康抱着貓看《富爸爸窮爸爸》,電話來了,那頭是遊澤洋。遙遠:&ldo;要多少?&rdo;譚睿康馬上就靈敏地注意到了‐‐錢。遙遠:&ldo;哪有這麼多!我還以為你要借錢當生活費,你不如出去搶啊!&rdo;譚睿康按了免提,遊澤洋的聲音道:&ldo;現在我們公司的人全在炒,你借我十萬,我過幾天就辭職了,到你家來炒股票,睡你辦公室就行!你不怕找不着我人,虧了你賣我的腎!&rdo;遙遠屁股杵着轉椅挪過去開自己電腦上的股票軟件,等它更新下載,都大半年沒開過了。遙遠看着股票軟件,一邊朝遊澤洋說:&ldo;我還在頭疼上哪弄錢去,我相信你的實力,我是真的沒有!我要你的腎有什麼用!炖腰子湯喝嗎!我相信你會還錢!&rdo;

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