他們作了詳細的分工,譚睿康負責廠家與進貨,遙遠則負責催貨款,溝通零售商與開新銷路。譚睿康做夢也沒想到錢這玩意真的是說來就來,慢慢的一個月裡去掉所有成本與員工月薪,居然能賺八萬多!這麼做下去,一年能有接近一百萬的收入,在譚睿康的概念裡已經是有錢人了,剛開始的時候他睡覺都能笑醒。然而遙遠卻深知錢不好賺,他需要更多的錢,投資越多,回報才越高,這些錢都不是錢,還不到拿出來享受的時候,每個月的盈利比起他擴大再生産的所需,隻能當個零頭。遙遠還想再請兩個人,一個陪着譚睿康去進貨,另一個和李凱去推銷,但譚睿康堅持認為不用,拉貨很輕松,早上過去,下午跟着車回來。遙遠還想買個大點的面包車,不然請員工吃飯的時候,大家擠在那個奇瑞qq裡簡直要瘋掉。這些都要錢,遙遠計劃了很久,最後在譚睿康的強力反對下,隻得暫時擱置一旁。生意沒有剛開始時起早摸黑那麼忙了,春節在廣州過,遙遠赫然發現,一開始上班了,居然有這麼多同學沒回家過年。畢業後第一年,許多同學都留在廣州加班,工作之後春節反而變得沒那麼重要了。顧小婷找了個汽車廠的工作,女人被當做男人使喚,簡直要瘋了。遊澤洋所在的遊戲公司要做春節活動,得留在廣州加班沒法回老家,師思回老家上海在當地找工作。于是譚睿康就把顧小婷叫來,四人湊在一起,年三十晚上遙遠請吃了頓飯,兩人都是一派老闆風度。&ldo;我也不想做了。&rdo;遊澤洋道:&ldo;我們那個老大脾氣爛得要死,根本就是在針對我……&rdo;顧小婷道:&ldo;對對對!我們那車間也是的,沒事盡找我茬……簡直就是在針對我!神經病啊!他對别人都不找麻煩的,光找我麻煩!感覺我就像做什麼他都看不順眼,坐着喝個水他都要陰陽怪氣地說&lso;哎呀~你喝水嗎~&rso;,老娘喝個水關他什麼事啊!!還是個男人呢!有沒有半點紳士風度啊!他媽是不是把他給扔了!把胎盤給養大了啊!!&rdo;他倆找到了戰友,吵吵鬧鬧,在那裡大倒苦水,簡直要把整個包廂都給鬧翻了,譚睿康聽得直笑,遊澤洋又仇恨地朝遙遠指指點點:&ldo;他們自己開公司的爽,不用裝孫子……&rdo;&ldo;就是啊!&rdo;顧小婷憤恨地說,于是話題轉到對譚睿康與遙遠的瘋狂攻擊上。&ldo;你懂什麼!&rdo;遙遠哭笑不得道:&ldo;客戶比領導還難對付,要喝酒,要賠笑裝孫子,要挨罵,哎你别看我們輕松,很慘的,賺了是自己的,賠了也是自己的。&rdo;譚睿康道:&ldo;就是,你以為這錢好賺呢,都是小本生意,哥上有你二哥這鎮店之寶,下有客戶,員工還不省事,做得小三陽都出來了。&rdo;遙遠:&ldo;……&rdo;譚睿康呵呵笑,遙遠拿果盒拍了譚睿康一頭。顧小婷道:&ldo;我過來給你們打掃公司吧,我不想再去車間受那鳥氣了。&rdo;遙遠道:&ldo;你别看這猴子老樂呵呵的,他平時對員工兇得要死,他隻是不敢兇我,其他人他都老兇他們,前幾天都放假發紅包了,他發完錢還說了我們公司那女孩一頓,說她光聊qq不幹活,你想,都年底了啊,她把該做的都做完了,本來就沒事做讓人休息一下有什麼的!你讓人家不聊qq怎麼可能!!坐着抓跳蚤撓癢嗎!&rdo;顧小婷:&ldo;……&rdo;遙遠遺憾地說:&ldo;男人一有錢就變了,包括你大哥,所以二哥真的是為你好,來我們這兒,你還不如去受車間主任鳥氣。&rdo;譚睿康喝了一點點酒,帥氣的臉紅紅,笑道:&ldo;弟,你說老實話,哥這些年裡,對你有變過麼?哪怕是一點點?&rdo;遙遠嚣張地戳他腦袋,說:&ldo;這個不說,你以前當學生幹部的時候肯定老兇人,我算是看出來了。&rdo;開春的第三天就有人來聯系進貨,真正是開門紅,遙遠基本可以不用出去跑了,拉零售商的事都交給李凱,譚睿康還是每月分批去進貨。&ldo;得買車了。&rdo;遙遠統計了一下一月份的供貨需求,說:&ldo;你再不買車要忙死。&rdo;譚睿康邊看報紙邊道:&ldo;哥有個想法,咱們去招個有貨車的司機,讓他帶車來上崗,薪水開高點,一個月工作十天左右,給他開幾千塊錢。空車去滿車回,汽油錢買路錢都咱們出,讓他挨家送貨,提前約時間,這樣比在東莞租車便宜。&rdo;&ldo;嗯。&rdo;遙遠發現譚睿康也很聰明,他知道怎麼樣省錢,在花錢上比自己有計劃得多,财務給他管,能省下最多的錢。他們又專門請了個20來歲的高中學曆的送貨員,月初讓李凱帶着點貨,送貨,沒事做的時候就跑腿打雜。現在公司裡有五個人了,三個員工兩個老闆,還有個做兼職的開貨車的司機,每月月初開着車過來拉貨送貨,忙十天,讨價還價後開五千薪水。譚睿康對員工确實有點嚴肅,因為他給他們開工資,每次發薪水的時候總有點心疼,而遙遠自己就吊兒郎當得多,會請他們吃雪糕吃零食,趙國剛對員工也兇,遙遠自己看過趙國剛教訓員工覺得别人可憐,對自己的員工就罵不起來。李凱偶爾把事情辦砸了,遙遠都說算了算了,下次小心點。該扣的提成還是要扣的,遙遠認為反正員工已經損失了提成,應該會長記性,就不用再反複提醒他了。但譚睿康還是會說幾句。每次送貨日譚睿康都一肚子火,在打電話催司機快點過來拉貨,覺得他給那司機開五千薪水簡直是天價,居然還磨磨蹭蹭!簡直是沒天理。遙遠要罵一個快四十多歲的大叔司機實在罵不出口,他潛意識裡還是覺得自己太小,隻能交給譚睿康去交涉。譚睿康唱黑臉,遙遠唱白臉,兩人形成了一個完美的互補,春天來了,公司蒸蒸日上,他們又到東莞跑了一趟,在酒店裡住了幾天,開始做其他類型的燈,周圍的led廠家有什麼值得做的貨,遙遠就做什麼,但除了那家他最看好的小廠,其餘都不做獨家了,沒那麼多精力,也沒那麼多資金。led市場逐步成型,譚睿康花錢去找市場調研公司,算市場份額,遙遠要等這個報告出來以後才敢制定年度計劃與目标。去年從開始創業到發展起來之前全是在亂跑碰運氣,現在有錢了,也有一定人脈了,可以開始制定一個詳細的目标,有了底氣,之前沒要的門店還可以回去重複推銷。遙遠準備請一群推銷員,蝗蟲一般地攻占整個廣州市場。&ldo;弟。&rdo;春節後,譚睿康放下電話,說:&ldo;王鵬離職了,咱們的市場可能要少一塊,新接手的人不賣咱們的燈,說什麼都沒用,連面也不見,王鵬說那個新的經理和另外一家合夥在自己做,所以咱們這塊收入沒了,估計每個月會損失個四五萬塊錢利潤。&rdo;遙遠:&ldo;……&rdo;公司裡唯一的女孩要辭職,畢業回家結婚,而遙遠正準備過完年以後再請一個營銷專業的回來,開高點月薪,準備開始2007年的新計劃,他的計劃是這一年裡至少賺出一百萬來,在廣州買房買車,當作他和大猴子的窩。然而剛開年麻煩就來了,王鵬那邊的連鎖店是他們的銷售大客戶,占掉了他們将近一半的出貨,說走就走,每個月就有三萬支燈要馬上去重新找下家。真是人算不如天算,早知道去求個簽看看今年财路……遙遠哭笑不得,難怪生意人都喜歡拜神,他總算明白為什麼自己老爸喜歡去求簽了。這事頭疼,如果沒有下家的話,那麼他們每個月就要朝裡面扔進數以十萬計的錢,從廠家處把燈拉回來,放在公司的小倉庫裡。更頭疼的是,公司的倉庫根本放不下。&ldo;他還怎麼說?&rdo;遙遠道:&ldo;咱們新年不是還送了他東西的麼?&rdo;譚睿康說:&ldo;他說無能為力,估計是在那邊被排擠了。&rdo;遙遠道:&ldo;他是自己辭職還是被炒鱿魚的?&rdo;譚睿康說:&ldo;自己辭職。&rdo;遙遠道:&ldo;媽的,半年裡回扣都給了他好幾萬,怎麼也不提前說一聲?!起碼打個招呼吧!這麼個搞法真是要玩死人了。&rdo;兩人靜了一會,一個月三萬支led節能燈,家裡堆都堆不下,要零零碎碎推銷出去,得等到什麼時候?一個月裡未必能把燈全賣掉,然而下個月又有三萬支燈要來,連着上個月賣剩的,結果就是越來越多……譚睿康也是第一次碰上這種情況,他們的流動資金隻能撐半年,半年後沒找到量大客戶的話,後果不堪設想‐‐分分鐘就是沒錢,帶着十八萬支燈管回家玩踩玻璃的事,不,連家都沒得回,因為深圳的房子被抵押掉了。&ldo;問問姑丈麼?&rdo;譚睿康說。&ldo;不。&rdo;遙遠道:&ldo;我有辦法,這樣。&rdo;遙遠捋了袖子,拿着零售商的名單過來參詳,譚睿康一看就懂了,說:&ldo;哥明白了!這就去!要求他們多賣點,對吧?&rdo;
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