譚睿康把硬币亮給遙遠看‐‐正面。兩人起身換衣服,去注冊公司,跑流程,銀行開戶,數天後,全部折騰完,拿到文件和證書了,叫&ldo;遠康有限公司&rdo;,ci設計都扔着不管,執照複印完了拿回家,直接塞床底下。遙遠給自己與譚睿康一人買了身西服,譚睿康開始拼命說不要,怕一來又是幾千的,錢還沒賺着,朝裡頭賠太多了。&ldo;不會的!&rdo;遙遠怒道:&ldo;你見我這幾年裡買過上千的衣服麼?&rdo;譚睿康一想也是,自從趙國剛離開後,遙遠買衣服就會看價格了。&ldo;多少錢?&rdo;兩人在一條街的夜市上,對着喇叭狂響的服裝店,端詳路邊西裝。&ldo;這個還可以。&rdo;遙遠看了眼價格,兩百八。他給譚睿康換上一件,自己也換上一件。&ldo;你太小了。&rdo;譚睿康莞爾道:&ldo;像電視劇裡的小少爺,根本就不像做生意的,我呢?哥看上去成熟點麼?&rdo;&ldo;你像個推銷保險的。&rdo;遙遠毫不留情地嘲笑道:&ldo;就少個公文包了……來,把這個拿着。&rdo;他拿了個包給譚睿康夾在胳膊底下。譚睿康穿了西服,站在鏡子前,加個包,确實很像賣保險的。遙遠笑得肚子疼,譚睿康道:&ldo;你也好不到哪兒去,你覺得咱倆這模樣,别人會進咱們的貨?!&rdo;遙遠道:&ldo;先給貨後結算,怎麼不進?賣不掉全部拿回來就行了呗。&rdo;說是這樣說,遙遠心裡也覺得有點玄,他摘下山寨時裝店裡的一副平光眼鏡,戴在眉前,文質彬彬地笑了笑,手指一推鼻梁上的鏡架,說:&ldo;這樣呢?&rdo;譚睿康道:&ldo;不錯!靠譜!&rdo;遙遠端詳譚睿康,實在覺得頭疼,太沒氣質。事實上遙遠對這個社會還覺得很陌生,感覺一夜間自己就要穿上西服去工作了,像那些大人一樣。&ldo;這樣呢?&rdo;他拿了件小馬甲,讓譚睿康穿上,扣子扣上,束住腰身和胸膛,不穿西服外套,單穿個馬甲套襯衣,領帶收在裡面,成熟男人的味道就出來了。譚睿康笑道:&ldo;你太厲害了,小遠。&rdo;遙遠給譚睿康戴眼鏡,又摘掉看效果,蹙眉道:&ldo;嚴肅點,别笑,你一笑就跟大猴子一樣。&rdo;譚睿康在那樂個不停,遙遠心道神經病,也不知道有什麼好笑。試過一輪去結賬,又去買皮鞋,領帶夾,打算以後就用這個形象了。譚睿康開車,兩人去東莞,在高速上轉了半天,對着地圖走迷路很久才到。當地有好幾家led廠商,這個市場才剛剛成型,處于普通節能燈向led進化的過程,許多舊産品還未被淘汰,新技術隐藏在大市場中缺乏發掘與宣傳‐‐各種品牌錯綜複雜,缺乏質量監管與口碑,許多廠商都在招批發商。遙遠挨家去領産品單子,就說是廣州的采購,來聽宣傳,聽廠家的營銷人員誇自己的牌子。白天看廠家,下午四點就回來在招待所裡碰頭,和譚睿康趴在各自床上,對比産品效果,兩人的專業雖和照明交集不大,但基本問題還是一看就懂,遙遠分析了各個品牌的優劣,最後選了個不出名的新廠,做小功率led節能燈,摒棄那些三十到五十價格區間的,隻挑便宜的小燈着手。這個廠是香港的老闆投資的,規模不算大,隻有四條流水線,但質量把關嚴,不容易出問題,采用新技術,兼作歐洲地區的出口,有穩定銷路,不容易倒閉。小功率燈價格也不便宜,遙遠心想做起來以後說不定還要去抵押貸款,他們躺在賓館的房間裡,話題裡全是關于燈的問題,說美好的前途,說以後有錢了開什麼車,買什麼房。遙遠道:&ldo;哥,我越來越覺得,這個市場很有前景。&rdo;譚睿康認真地看組裝過程,答道:&ldo;嗯。&rdo;遙遠說:&ldo;咱們隻要把廣州地區的做起來了,以後可以去長沙,去武漢,專選二級城市做,再發展到縣城裡去,你想,整個中國有多少消費群體呢,以後做穩定一個地方,咱們就去别的地方開一個分公司……&rdo;譚睿康笑道:&ldo;嗯。&rdo;遙遠又道:&ldo;一步一步來,你想,包退換啊,連廠家都願意包退換,照明時間一萬多個小時……隻要打開幾家,讓他們同意推銷這個燈,過一個月,咱們就可以拿着銷量表去繼續推銷,這種燈遲早會取代普通節能燈,占領整個中國市場的。以後說不定還可以做出口……&rdo;譚睿康:&ldo;嗯嗯。&rdo;遙遠對着廣州的燈具店所在地的地圖,圈出他們接下來需要去跑的地方,并制定最優路線,給那些店的地址依次标上編号,從一到六百多,讓譚睿康看,說:&ldo;你選一個吧,咱們分頭,每天去跑五到十個店,去過的地方别重複,避免亂跑。&rdo;&ldo;初期一定會很不順利,你得在出來以後,找地方約略記一下,看看那些老闆為什麼不要,拿回來咱們整理,商量,避免下次犯同樣的錯誤。隻要敲開第一家,我們就等于成功了一半。&rdo;譚睿康看了一眼,說:&ldo;弟,我知道我們一定能成功的,你太厲害了。&rdo;遙遠笑了笑,和譚睿康分了地區,覺得譚睿康收着的那點錢根本就不夠用,永遠都是錢到用時方恨少,哎。又數天後,他們回到廣州:遙遠:&ldo;樣品在這裡,别緊張,照着說就行了。&rdo;譚睿康打的領帶不好看,遙遠給他打好,又對着鏡子打自己的,邊提醒他:&ldo;文件夾裡有樣品介紹,都熟了吧,還有宣傳單,是讓他們放在貨架旁給顧客看的。&rdo;&ldo;嗯嗯。&rdo;譚睿康猛點頭。譚睿康這些天裡與遙遠已經模拟演練了很久,準備去推銷他們的節能燈,家裡還沒有貨,光買了三十個節能燈樣品,兩大疊宣傳單,無異于空手套白狼,确定哪些零售商的訂單後才去東莞進貨。&ldo;裡面還有咱倆的基本資料。&rdo;遙遠說:&ldo;中大校友,華工校友,推銷的時候順便問問,有校友的話就記下來,到時候各自負責找自己的師兄師姐去耍賴,把咱倆的資料給他們看,好,萬事就緒,出發!&rdo;遙遠和譚睿康各自行動,走出了他們自主創業的第一步。開始是艱難而疲勞的,遙遠還怕譚睿康身體扛不住,兩人照樣隻跑上午,下午就回來休息,沒一家店願意賣,都說這個品牌沒聽過。足足花了一周時間,一家也沒有要,譚睿康說:&ldo;要不換個方式?&rdo;遙遠道:&ldo;再堅持幾天,下個月還不行的話就重新研究和老闆們打交道的腹稿,萬事開頭難,隻要有一家!打開一家以後我們就會順利很多了。&rdo;一周後,他們終于成功地說服了第一家店。那家店是家裝大市場的,譚睿康早上剛去,店裡一開門就進去聊了,店員是個華師大的女孩,聽說過當年牛奶仔的大名,當即如雷貫耳,馬上去熱情地給老闆介紹,老闆是個脾氣很好的人,聽了以後答應進一百個燈先賣着,給了個很不錯的貨架位,那華師大女孩答應主動幫他們推薦給客戶看看。譚睿康興奮得出來嗷嗷叫,出來就馬上給遙遠打電話,遙遠在地鐵裡瘋狂大叫,就像個神經病一樣,快高興死了。挂了電話,興奮勁過了,譚睿康扳着指頭數了一下,發現全賣掉也隻能賺兩百,又蔫了。遙遠開始幾家并不順利,跑了十來家門店全遞單子在賠笑,零售商拿了幾個燈說先看看就把他打發了,然而某天下午其中兩家打電話給他,決定試賣他的貨。接下來越來越順,說熟了便越來越會說,遙遠會看人說話,長得又好看,回來便教譚睿康怎麼攀關系,裝孫子,拉校友,聊天拍馬。别把東西擱下就跑,老闆生意不忙的話,就在店裡聊聊天。忙的話别去找罵了,趕緊出來。譚睿康被罵了幾次,肺也要氣炸了,有時候還會被晾在一邊,整個店裡沒人理他。這種事遙遠見多了,自己老爸結識的那群人一個比一個虛僞,小經理都會看人下菜碟,何況對着你一個剛畢業的愣頭青?遙遠又教譚睿康要主動找話聊,不要等人問,順便多做點市場信息收集也是好的,如果是店員在經營的話,可以适當送點小禮物或者送張電話卡當回扣,如果是老闆自己親自看店就不要送東西了,送禮物還不如降批發價。兩人在廣州七月的大太陽下跑了足足一個月,最後一合計,十二家零售商決定進他們的貨。&ldo;我定金轉賬好了,廠家說明天就可以拿貨,你今天過去等進貨吧,找個賓館住一晚上,吃點好的,明天拿貨的時候順便把剩餘貨款給他們。&rdo;遙遠說:&ldo;一共是四十二箱,每箱四十支裝,二十五箱給零售商,二十箱堆家裡留着,下次就不用去了。&rdo;譚睿康:&ldo;我去吧,你在家裡休息。&rdo;遙遠道:&ldo;這樣,你坐車過去,别開車,拿好貨,租個車全部拉回來,在家樓下等我,咱們直接把貨送到門店去。&rdo;
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