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第75頁(第1頁)

譚睿康把資料一收:&ldo;不考公務員了,哥和你一起創業吧。&rdo;chapter41說是這麼說,遙遠還是沒有開奶茶店,隻是說好玩而已,他自己确實挺想開奶茶店的,調飲料的過程就像當魔術師,遞給顧客後,對方喝一口,稱贊一聲&ldo;好喝&ldo;,能令他感覺到由衷的幸福。每一杯飲料都是他獨特的作品,這些譚睿康都不太理解,他唯一能理解的是,遙遠很厲害,相當厲害。他就像是為了做生意而生的,滿腦子奇怪點子,層出不窮。他們研究了創業章程,最後譚睿康不得不點頭認為,創業沒有自己想象中的難。遙遠看似吊兒郎當,實則心中有數‐‐他一直心中都很有數。改革開放初期遙遠就在趙國剛的身邊耳濡目染,九五年那會國家大力扶持企業,随便是個人,注冊個皮包公司,就可以去銀行騙貸款,壞處是導緻無數欠款收不回來,好處則是令廣東省新興企業蓬勃發展猶如雨後春筍。這幾年的生意沒有從前好做了,然而遙遠相當相信,要賺錢養家糊口還是沒問題的。當年趙國剛都是袖子一捋,辭職斷了後路,和家裡徹底鬧翻,帶着老婆直接下海做生意。父親常說剛去深圳的時候睡崗廈出租的天台棚,一窮二白,跑營銷,拉訂單,參考母親的意見,才慢慢做成今天的規模。遙遠相信自己不比老爸差多少,他的脾氣幾乎和趙國剛一模一樣,對錢的狂妄也與他猶如一個模子裡刻出來的,曾經趙國剛說過的發家史猶在耳邊,他不僅要吸取父親成功之處,還要避免他犯下的所有自大的錯誤。母親雖然已經去世了,幫不上兒子的忙,但遙遠一直堅定地相信,她在天上保佑着他。數天後,他要和譚睿康開始調查市場了。遙遠一直提心吊膽,生怕譚睿康病情轉變,制訂了每周的菜譜貼在牆上,早上七點起來,吃牛奶蛋糕,或者粥,或者普洱茶腸粉,糯米雞等等。出門前把藥材和雞,排骨等洗好放進去炖湯,中午1點回來喝,吃個飯,睡午覺,下午就不出去幹活了。晚上8點開飯,吃三菜一湯,譚睿康買菜洗菜切菜洗碗,遙遠掌廚,一個小電磁爐變出許多花樣來,半點不比趙國剛的做飯水平差。晚上十點準時睡覺。每天工作半天,遙遠還有點怕,說:&ldo;要不你隔天出去一次?&rdo;譚睿康道:&ldo;沒關系!哥又不是林黛玉!現在比以前好多了,每天睡七個小時,還睡午覺!&rdo;遙遠道:&ldo;你以前呆寝室那會作息時間是怎樣的?&rdo;譚睿康解釋給遙遠聽,早上睡到快上課就去教室,早飯有空吃沒空不吃,中午跑輔導員辦公室,一兩點去當家教,順便在外面随便吃點。傍晚回來陪林曦吃飯順便看看遙遠,晚飯後去上課或者做實驗,完了跑學院做學生工作,晚上十點把林曦送回寝室,自己回寝室以後借筆記做作業,寫實驗數據,挨個打電話通知班上同學明天交什麼作業,兩三點睡覺,沒吃宵夜,翌日早上又七點多起來。遙遠沒脾氣了。譚睿康道:&ldo;所以跑跑市場調查,絕對沒問題,現在按你的計劃,咱們一天也就工作五六個小時,回家就休息,怎麼會有問題?&rdo;遙遠:&ldo;好吧,多喝點水,預防中暑……&rdo;譚睿康:&ldo;哎,地鐵和公司裡都有空調,你别擔心這個。&rdo;遙遠道:&ldo;每跑完一個地方,就找個有空調的小店喝杯東西,坐會,和我交流信息,知道嗎?&rdo;譚睿康笑道:&ldo;知道了,走吧。&rdo;先是pvc膜,這是譚睿康的專業所涉方向,自動化,數控廠房都用得上,他去找輔導員,師兄師姐們挨個拐彎抹角打聽品牌,供應商。其次是遙遠的手機業務,他也跑了不少地方,七月廣州熱得汗流雨下,他經過師兄引薦,拿着表格去咨詢了好幾家電子産品供應商,一一記錄大緻銷量,既問香港水貨,代購的問題,又問山寨手機。&ldo;今天去問節能燈價格。&rdo;早八點,遙遠說:&ldo;東莞很多廠家都在招批發商,前期試賣有數量優惠,不用出一大筆錢當定金,少量少量地從庫房拿貨就行,咱們對比計算一下利潤,順便問問家裝城裡關于其他節能燈供應商的問題。&rdo;&ldo;這份表你帶上,挨家店走走,能問的話就問,說咱們是來做社會調查的,遞個煙,記錄一下,看看他們每天能賣多少個燈,每個價格區間的各有多少個,記在表上。老闆不願意說的話就算了,總有幾家願意告訴你的。&rdo;譚睿康笑道:&ldo;你比上課還積極。&rdo;遙遠笑道:&ldo;上課沒興趣,做這個有興趣。&rdo;譚睿康給小豬放好中午的貓糧,開了個罐頭拌好,兩人出門坐地鐵,譚睿康先下車,說:&ldo;弟,加油。&rdo;遙遠道:&ldo;今天繼續加油吧。&rdo;他們分開調查了五個區的家裝市場,遙遠又去裝修公司問了次,在這批生意裡他最看好新型節能燈‐‐因為燈具市場經常是在改朝換代,與時俱進的,對新玩意接受度很強,這是一個經濟高速發展的時代,中國加入世貿後的變化已漸漸現出端倪,股市和樓市都煥發出生機,2006年市場還沒有飽和,隻要堅持做下去,打開銷路以後必然前途無量。而開蛋糕店隻要做得好吃,精緻,口味獨特并薄利多銷,不愁賣不出去。食堂裡的蛋糕不能拿來送禮表達愛意,蛋糕店加個漂亮的愛情小盒子給人表白或者給吵架的小情侶賠罪用,簡直就是穩賺。香港代購更是無本生意,這些都押後再說,要做生意就先大膽點。譚睿康打聽以後,發現pvc膜做不通,大部分都有直接的供應商,已經形成了穩定的供銷鍊。&ldo;做這個的話我怕沒人買咱們的貨。&rdo;譚睿康說。遙遠糾正道:&ldo;不是沒人買咱們的貨,是要給負責人包紅包塞回扣,算了,先這樣吧。做山寨家裝家居定制生意的話,要到裝修大市場去開門面,稍微有點貴,沒個二十萬投入不好開,也暫時押後。&rdo;&ldo;那就……做山寨手機,還是節能燈?&rdo;遙遠說:&ldo;手機的優勢是:整個廣州通訊市場裡,華工,中大的通訊專業類幾乎是一霸,去哪都能碰上校友,我有一個師姐,一個師兄都答應進咱們的貨。這兩家我在問價的時候就已經搞定了。&rdo;&ldo;壞處呢?&rdo;譚睿康問。遙遠說:&ldo;壞處是手機出廠價貴,而且更新換代快,一下跟不上就容易滞銷,資金鍊容易斷。咱們做這個的話,必須步步為營,非常小心。不過我還有房子,資金接不上的話我可以去抵押貸款。&rdo;&ldo;山寨機更新換代非常快,賣不掉的隻能去回收,但咱們做上手了也可以開始兼作回收,而且國家雖然目前沒有政策,說不定以後會勒令所有山寨機停産,有一點點風險。&rdo;譚睿康問:&ldo;節能燈呢?&rdo;遙遠說:&ldo;節能燈的優勢是:換代周期長,一個品牌可以做好幾年,出廠價很便宜,不用一下扔太多錢進去。你看,這裡有咱們觀察家裝市場客源記錄下來的銷量。節能燈品牌性不強,差不多價格的燈,平均每天每店,都能賣出三十到五十個左右,旺季銷售起來更快。&rdo;譚睿康佩服得五體投地,之前和遙遠假裝是大學生實習去做的調查表,現在全部派上用場了。&ldo;壞處則是:市場要慢慢打開,家裝市場,超市,甚至小賣部,能敲開一家的門你就賺到了一家。如果四處碰壁,都不願意找咱們當批發商的話,就會很辛苦,很累。但是每發展一個零售商,咱們就多一筆長期收入。&rdo;譚睿康道:&ldo;賣一個燈咱們隻能賺兩塊錢?&rdo;遙遠道:&ldo;這個你别擔心,溫州賣打火機的都能賺好幾億,以後你就知道了。&rdo;譚睿康道:&ldo;問問姑丈的意思怎麼樣?&rdo;遙遠道:&ldo;不,絕對不問他,你要問你就自己做,我考公務員去。&rdo;譚睿康忙道:&ldo;好好,這不是征求你意見麼?嗯我想想……&rdo;譚睿康也拿不定主意,這是他們第一次共同面對人生的抉擇,他有點茫然不知所措,看着遙遠的雙眼,似乎在驚訝遙遠的果斷與堅決,猶如第一次認識他一樣,眼中滿是贊歎。那是一種非常複雜的情感,譚睿康甚至無法說明自己的心情,笑道:&ldo;小遠,你真好玩。&rdo;遙遠嘴角抽搐,說:&ldo;什麼哦。&rdo;他心裡微微一動,感覺到兩人仿佛又回到了小時候,譚睿康扒在牆頭,有點驚訝地打量遙遠的時候。最後譚睿康提議道:&ldo;問姑姑吧。正面節能燈,反面山寨手機。&rdo;遙遠舔了圈嘴唇,笑道:&ldo;好。&rdo;譚睿康取出一個硬币一彈,左手把硬币拍在右手手背上,說:&ldo;姑姑,保佑小遠和睿康。&rdo;&ldo;媽。&rdo;遙遠笑道:&ldo;告訴我們,做什麼更賺錢。&rdo;

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