592小說網

592小說網>金手指學院 > 第82章 培訓繼續(第1頁)

第82章 培訓繼續(第1頁)

經過這兩個多月的鍛煉,最大的收獲是學會從容應對各種拒絕、排斥、甚至咒罵;

因為一家家的走進過太多的不同生意公司,意外對各種生意有了些基礎的了解。

這對他後來,能幾個出彩的商務策劃和營銷培訓工作,鋪墊下最初的基礎。

目前,不要說這些對銷售的認識,僅僅停留在賣東西、賣東西層面的青年,就是許多大企業裡多年的老銷售,他們的銷售秘訣也隻是送禮、搞關系。

白滿川想試着給他們講些不一樣的,希望能有不一樣的結果。

“為滿足需求銷售,”他寫出這句話。

“仔細看,這句話的中心是需求,換句話說,銷售是因為有需求而出現的。

那麼就是說,銷售是種被動的工作。既然是被動的工作,那幹脆等着就好,為什麼要辛苦學習和研究銷售呢。”

他這些話,聽的衆人發懵,感覺有道理,又覺得哪裡不太對。

“其實,解答這個問題并不難,隻要我們能以這個做為基礎,再深入一步。”

說着,他把‘需求’兩個字重點标注出來。

緩慢又清晰的講解:“需求的實質,是生理和心理的不滿;所以,解決不滿,才是滿足需求的核心。”

說完後,望向衆人,看大家似乎聽懂了一些東西,他微笑着繼續:

“一件衣服,如果它能滿足你的要求,你會考慮買下它;

如果它不僅能滿足你的要求,還物美價廉,穿着舒适,你一定會買下它;

如果它不僅能滿足要求、還物美價廉、穿着又很舒适……;

關鍵是,如果你不買,鄰居家的姑娘就會買去穿上,如果她穿上這件衣服,就會顯得你又土氣又難看……,你怎麼辦?”

白滿川指着林佳芳問。

“不吃飯也要買……。”她咬着牙說。

哈哈哈哈,衆人忍不住的大笑,白滿川笑幾聲突然覺得不對,驚訝的問:“不會是真有這麼個鄰居姑娘吧……?”

話音未落,大家笑的更厲害了,林佳芳先是一愣,馬上就不好意思的趴在桌子上抽抽。

白滿川呵呵笑着講:“一般的銷售說,要發現顧客需求,滿足顧客需求。簡單說就是:了解顧客要什麼,找到顧客,賣給他。”

“我希望你們再深入理解銷售,那就是:深入挖掘商品核心價值,找到符合商品價值的顧客,用一切辦法,讓他明白商品的核心價值,他的核心要求就是商品的核心價值。”

他把這句話完整寫下來,總結道。

“普通銷售用商品滿足顧客需求。我們的銷售是顧客需要我們的商品,來滿足他們的核心要求。”

“用簡單的話講就是:商品的核心價值不是關鍵,關鍵是找到顧客的核心需求。”

“我們用衣服這種商品來捋一下,讓大家能有個直觀的理解。”

“衣服的商品屬性包括:蔽體、保暖、裝扮、身份等幾方面。”

“一般情況下,沒有人用蔽體屬性做賣點,倒有可能用不蔽體做宣傳,比如……。”

他對大家擠擠眼,幾個男的嘿嘿怪笑幾聲。

“保暖的功能,隻有保暖類服裝才會宣傳,日常服裝也不會拿來作為賣點。”

“反而服裝的裝飾、裝扮,和凸顯身份的屬性,才是商家大力宣傳的重點。”

“關鍵原因就是因為,蔽體和保暖功能,所有服裝都能滿足,已經不是顧客的核心需求,裝扮和凸顯身份才是。”

“仔細看這個過程,實際是從滿足‘保暖’這個生理要求,逐步上升到‘裝扮和身份’這種心理要求。”

“任何一種商品,我們都要不斷追問一個問題:‘顧客購買這件商品的心理訴求是什麼?’顧客的心理訴求,才是他的核心需求。”

請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。

相鄰推薦:穿成黛玉她哥後重啟紅樓  陰陽泉  稱帝:從地牢開始  團寵師尊,穿書萌寶逆天記  感恩過往  扶不起的弱宋  大美河山  背靠黑暗,向陽而生  落毛鳳凰  把我丢進匪窩,重生了你後悔麼  川軍抗日,打造傲世強軍  離譜!随手撿的男人竟是孩他爹!  快穿之貓眼男孩的救贖  心聲暴露,我惡毒女配的人設崩了  炮灰男配走上人生巅峰  老祖宗她不好惹  重生!我搬空了未來老公的倉庫  我開玩笑,青梅校花偷拿戶口本?  豪門黑卡刷到爆,躺平擺爛把娃帶  重生之千萬彩票砸中我  

已完結熱門小說推薦

最新标簽