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第6章 先進通訊與傳統模式相結合(第1頁)

5月2号上午,張建祥帶着劉衛玲乘出租車,來到學院門郵電局通訊器材商店,在那裡購買了一部當時最昂貴的松下傳真機。10點多鐘,他們來到啤酒廠大門口,大門口聚集着很多人,開票窗口關閉着,張建祥也不知道今天怎麼回事,就來到大門口旁邊的宣傳欄前,從公文包裡拿出兩張海報,膠水,劉衛玲幫忙貼到了宣傳欄上。衆人過來圍觀,有人念出聲來,好消息,我部大量供應啤酒,整車銷售7元件,百公裡以内免費送貨,有需要的請到霁虹糖酒批發部,聯系電話xxx,地址xxx,一共貼了兩張海報。貼完海報,張建祥帶着劉衛玲來到洪處長的辦公室。張建祥對洪處長說,昨天多虧你到場,才使得我們的訂貨會開得如此成功。

洪處長說,哪裡,想不到開訂貨會,這種招數你都想得出來。洪處長,你過獎了。張建祥說,我沒有什麼過人之處,我是受到你的啟發,才開訂貨會的呀。洪處長說,不會吧,小張,我啥時候對你有所啟發?張建祥說,上個月25号,我來進貨時,你說,你首先要控制好你們縣範圍内的客戶,不要讓外縣把你客戶給搶走了,怎麼控制?就像廠方控制我們這些合同戶一樣。你說是嗎?洪處長說,哦,原來在這等着呢。為了配合你的工作,我已通知糖化分廠逐步加大生産量,最近幾天我們将關閉開票窗口,隻服務合同戶。張建祥說,哦,洪處長,我說呢,怎麼開票處那麼多人,從3号到7号,每天40車。張建祥接着說,為了方便我們之間的合作,以後我們以電話和傳真方式聯系,最遲我會提前一天,發傳真通知你發貨地點,數量。

咱們廠的車送貨後,讓收貨方簽字蓋章,以備出差錯時查詢。每次傳真收發後,為防止意外,雙方電話确認。洪處長說,小張啊,看來你辦事大度,處事小心,很好,就按照你說的辦法辦。張建祥說,洪處長,這是我的助理劉衛玲小姐,我有時間呢,我會親自打電話,如果我沒有空,就由劉小姐代勞。洪處長笑了笑,劉小姐上次跟你一起來,你不介紹我也不好意思問。張建祥說,見笑,上次受到你的啟發,急着回去想辦法嗎?所以忘了介紹。洪處長,時間也不早了,該下班啦,我們一起吃個便飯,如何,順便叫上我的姐夫?下午4:30,批發部關門,三人被叫到辦公室。張建祥對寶琴說,咱們店還要再招兩名營業員,你看有什麼人選,張俊華問道,老闆咱們店還要擴大嗎?我們做什麼呀?張建祥說,華妮,你說對了,咱們店要擴大,而且以後要擴得很大,具體多大我也說不清楚。周寶琴說,老闆,要不叫我妹妹來吧,她現在不上學了,在家待着,農活也不想幹,早就跟我鬧,要我給她找個工作。張建祥問她多大了,什麼學曆?周寶琴說,她比我小5歲,今年18歲,初中畢業。張建祥說,中,讓她來吧,舉賢不避親嗎?那還得再找一個。周寶琴說,想找工作的太多了,我得好好篩選一下。幾個人正說着話,李建設帶着幾個人上來,這有幾個人找你,在樓下轉悠,我正好來出攤,就把他們帶過來了。張建祥說,各位,裡邊請。其中一個人說道,我們幾個在啤酒廠門口看到廣告,就決定來碰碰運氣。張建祥明知故問,你們是來要啤酒的吧,你們幾個都是一個地方的嗎?來人說。

我們5個是3個地方的。張建祥說,因為水土問題,本地人喝本地啤酒。

這啤酒在你們那裡也有市場嗎?,權縣人說,我們房搭山地搭肩,同一個市場,銷量挺好,就是進不到貨。張建祥說道,你們也知道,我是咱們啤酒廠的一級經銷商,每天有40車權限,可我的發貨計劃已排到7号,如果你們想要貨,等到8号以後才能安排,我要首先保證我的合同戶。張建祥返回辦公室,拿出一疊合同讓他們看,這是我昨天召開訂貨會簽訂的91份合同,我承諾他們,每家先發輛車,将近200車,每天40車,要5天時間。5個人翻着合同,其中有一個說道,這裡怎麼有一個朱閑鎮的合同?你們不是隻針對本縣嗎?啊,不不。張建祥說,有朋自遠方來,不亦樂乎,來的都是客嗎?我沒有去别的縣市推銷,是他們自己找上門來,我沒有越界,就像你們一樣,你們來了,

我能不賣給你們嗎?我們也能與你簽訂合同嗎?其中一個人說,我們遵守你的約定。當然。張建祥說,隻要你們願意,這樣吧,現在我們正在開會,你們先到賓館住下,待會兒我去找你們,我們包吃包住。送走客人後回到辦公室,周寶琴說,嗨,老闆,這下可好了,咱們把生意做到外地去了。張建祥說,這才是個開頭,好戲還在後頭,……

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