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第6章 先進通訊與傳統模式相結合（第1頁）

5月2号上午，張建祥帶着劉衛玲乘出租車，來到學院門郵電局通訊器材商店，在那裡購買了一部當時最昂貴的松下傳真機。10點多鐘，他們來到啤酒廠大門口，大門口聚集着很多人，開票窗口關閉着，張建祥也不知道今天怎麼回事，就來到大門口旁邊的宣傳欄前，從公文包裡拿出兩張海報，膠水，劉衛玲幫忙貼到了宣傳欄上。衆人過來圍觀，有人念出聲來，好消息，我部大量供應啤酒，整車銷售7元件，百公裡以内免費送貨，有需要的請到霁虹糖酒批發部，聯系電話xxx，地址xxx，一共貼了兩張海報。貼完海報，張建祥帶着劉衛玲來到洪處長的辦公室。張建祥對洪處長說，昨天多虧你到場，才使得我們的訂貨會開得如此成功。

洪處長說，哪裡，想不到開訂貨會，這種招數你都想得出來。洪處長，你過獎了。張建祥說，我沒有什麼過人之處，我是受到你的啟發，才開訂貨會的呀。洪處長說，不會吧，小張，我啥時候對你有所啟發？張建祥說，上個月25号，我來進貨時，你說，你首先要控制好你們縣範圍内的客戶，不要讓外縣把你客戶給搶走了，怎麼控制？就像廠方控制我們這些合同戶一樣。你說是嗎？洪處長說，哦，原來在這等着呢。為了配合你的工作，我已通知糖化分廠逐步加大生産量，最近幾天我們将關閉開票窗口，隻服務合同戶。張建祥說，哦，洪處長，我說呢，怎麼開票處那麼多人，從3号到7号，每天40車。張建祥接着說，為了方便我們之間的合作，以後我們以電話和傳真方式聯系，最遲我會提前一天，發傳真通知你發貨地點，數量。

咱們廠的車送貨後，讓收貨方簽字蓋章，以備出差錯時查詢。每次傳真收發後，為防止意外，雙方電話确認。洪處長說，小張啊，看來你辦事大度，處事小心，很好，就按照你說的辦法辦。張建祥說，洪處長，這是我的助理劉衛玲小姐，我有時間呢，我會親自打電話，如果我沒有空，就由劉小姐代勞。洪處長笑了笑，劉小姐上次跟你一起來，你不介紹我也不好意思問。張建祥說，見笑，上次受到你的啟發，急着回去想辦法嗎？所以忘了介紹。洪處長，時間也不早了，該下班啦，我們一起吃個便飯，如何，順便叫上我的姐夫？下午4:30，批發部關門，三人被叫到辦公室。張建祥對寶琴說，咱們店還要再招兩名營業員，你看有什麼人選，張俊華問道，老闆咱們店還要擴大嗎？我們做什麼呀？張建祥說，華妮，你說對了，咱們店要擴大，而且以後要擴得很大，具體多大我也說不清楚。周寶琴說，老闆，要不叫我妹妹來吧，她現在不上學了，在家待着，農活也不想幹，早就跟我鬧，要我給她找個工作。張建祥問她多大了，什麼學曆？周寶琴說，她比我小5歲，今年18歲，初中畢業。張建祥說，中，讓她來吧，舉賢不避親嗎？那還得再找一個。周寶琴說，想找工作的太多了，我得好好篩選一下。幾個人正說着話，李建設帶着幾個人上來，這有幾個人找你，在樓下轉悠，我正好來出攤，就把他們帶過來了。張建祥說，各位，裡邊請。其中一個人說道，我們幾個在啤酒廠門口看到廣告，就決定來碰碰運氣。張建祥明知故問，你們是來要啤酒的吧，你們幾個都是一個地方的嗎？來人說。

我們5個是3個地方的。張建祥說，因為水土問題，本地人喝本地啤酒。

這啤酒在你們那裡也有市場嗎？，權縣人說，我們房搭山地搭肩，同一個市場，銷量挺好，就是進不到貨。張建祥說道，你們也知道，我是咱們啤酒廠的一級經銷商，每天有40車權限，可我的發貨計劃已排到7号，如果你們想要貨，等到8号以後才能安排，我要首先保證我的合同戶。張建祥返回辦公室，拿出一疊合同讓他們看，這是我昨天召開訂貨會簽訂的91份合同，我承諾他們，每家先發輛車，将近200車，每天40車，要5天時間。5個人翻着合同，其中有一個說道，這裡怎麼有一個朱閑鎮的合同？你們不是隻針對本縣嗎？啊，不不。張建祥說，有朋自遠方來，不亦樂乎，來的都是客嗎？我沒有去别的縣市推銷，是他們自己找上門來，我沒有越界，就像你們一樣，你們來了，

我能不賣給你們嗎？我們也能與你簽訂合同嗎？其中一個人說，我們遵守你的約定。當然。張建祥說，隻要你們願意，這樣吧，現在我們正在開會，你們先到賓館住下，待會兒我去找你們，我們包吃包住。送走客人後回到辦公室，周寶琴說，嗨，老闆，這下可好了，咱們把生意做到外地去了。張建祥說，這才是個開頭，好戲還在後頭，……

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