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第5章 批發部的啤酒訂貨會（第1頁）

五一節上午，招待所西餐廳布置的非常隆重，台上拉着長長的橫幅，歡迎霁虹糖酒批發部第1屆啤酒訂貨會隆重召開。大廳裡一共擺了12張台桌，桌上鋪着雪白的台布，大茶盤内擺放的香煙、瓜子、水果糖。每張台上放着兩瓶茅台、兩瓶五糧液、兩瓶葡萄酒、10瓶健力寶，另外還有三張辦公桌。

台上擺着賓客簽到處，另外兩張上擺着合同簽定處，楚美鴿負責簽到，王桂蘭、劉紅負責簽訂合同，張俊華、劉衛玲及四個餐廳服務員在門口做迎賓，周寶琴負責内勤保障，4個賓館服務員負責引領顧客，按照簽到的先後順序就坐。

今天的會場到了好多人，接到請束的基本上都來了，還有一些不請自來的，一個小小的批發部，竟然要召開啤酒訂貨會，大家都感到新鮮，都過來看熱鬧，所以到場的人遠遠超出了張建祥的預計，最後不得不增加三張台。

10：00的時候張建祥站在餐廳的主席台上，手拿着麥克風開始了他的開場白。各位朋友、嘉賓、女士們、先生們，你們好，歡迎你們的到來，參加我組織召開的啤酒訂貨會。可能有很多朋友會說：你看你張建祥能的，你憑什麼召開啤酒訂貨會？

在此，我向各位同行隆重的宣布，我們的批發部是啤酒廠唯一的一級合同經銷商，全縣境内的啤酒銷售都由我們批發部負責。這時台下有人問道：是不是糖酒公司也要向你們進貨？是的，張建祥堅定的說：如果他想經營啤酒，這次訂貨會是我對市場銷售能力的一次調查，所以，凡與我簽訂合同的用戶，才能成為我的正式客戶，旺季我才能保證他對啤酒的需要，淡季不需要他承擔對啤酒積存的擔憂，對每個合同戶隻有好處，沒有壞處。

為了加強對合同戶的控制和制約，對每個合同戶收取保證金1萬元。說到此下面議論紛紛，又有人大聲問道：我們這麼多用戶每戶收1萬就是好幾十萬，你要是拿着錢跑了，我們找誰要去？諸位張建祥說：我知道大家對我的過去有所了解，人常說惡名在外，對于我以前的事，我在此不想過多解釋，你與我簽訂合同後，我并不馬上收取你的合同保證金，為了讓你見證我的實力，我會對每個合同戶先送兩車啤酒，整車送貨價7塊錢捆，每車1005捆，按1000捆記價，大家都知道出廠價格65元捆，廠方送貨每百公裡以内收運費300，我收你7塊件，每車隻賺你200塊錢，所以你收到我的啤酒以後，隻需要付給我1萬塊錢的現金，其餘4000你可以給我打欠條

有人問，那你啥時候收合同保證金？至于我什麼時候收合同保證金，張建祥說那要視情況而定，在我認為時機成熟的時候或者你在後面追着我，非要我收你保證金的時候，才收。凡與我簽訂合同的客戶供貨都是統一價，整車7000元一車，批發價7塊5件，相互之間不能打價格戰，拉攏客戶，搶客戶。

如有人這樣做那就違反了遊戲規則，一旦查證屬實，我将取消他的合同資格，退還他的保證金，因為我沒有權利對他進行處罰，隻有不供給他貨源的權利。我今天對大家的要求就這麼多，下面可以簽合同了，會場下面一陣騷動。

這時王書治走上講台，諸位我想說幾句，我叫王書治，是楊柳鎮供銷社的主任，我自己開有一家飯店，凡是今天來的供銷系統的，都認識我，其他朋友就不得而知了。張建祥是我的幹兒子，有人說交了保證金怕他跑了，供銷系統的老哥們，小兄弟們，我保證如果他跑了，你拿着他的手續來找我，我給你，多了沒有120萬還是出得起的。

王書治說完，在前面坐着的楊東傑站起來說，諸位為了保證張建祥啤酒的經營，我們信用社給他貸款50萬，難道我們就不怕他跑了嗎？大家一片掌聲，互相交頭接耳，諸位，請安靜。

建設銀行的周副行長走上講台，用手拍了拍麥克風，張建祥二部開業的時候，我曾經告訴他，10萬以下可以不用擔保，随時用随時貨，可是這小子一直沒有給我面子，沒有找我，原來是被你城信捷足先登了，所以我今天修正一下我的承諾，那就是可以直接給你貸50萬，你知道嗎？我們建設銀行的利息可比城信低多了。台下又是一片掌聲，謝謝你周行長。張建祥激動地淌下了眼淚，謝謝周行長的厚愛，需要的時候我一定會找你，諸位。

洪處長說，請允許我說幾句話。洪處長坐在較靠後的一張桌子，背對着張建祥，所以張建翔一直沒有看到他。他與糖酒公司的趙玉來，何景生一起，張建祥趕緊過去，緊握着他的手說：洪處長你啥時候來的？咋不跟我說一聲？說着看了一眼坐在簽到席上的楚美歌，楚美鴿的眼睛一直盯着張建祥轉。

這時四目相對，臉一紅趕緊低下了頭，張老闆。洪處長說不要怪楚小姐，是我不讓他對你說的。洪處長來到了主席台，諸位嘉賓，張建祥說：我給大家介紹一下，這位就是咱們啤酒廠銷售處的洪處長，請他為大家講幾句話，諸位朋友你們好。洪處長說，我可是不請自來，張老闆，這麼大的事情竟然不通知我，有點不夠意思，哪裡，哪裡張建祥說：在我這裡是大事，對你來說是小事一件。

諸位，洪處長繼續說，29号上午糖酒公司趙經理與何科長，到酒廠來找我，想憑老關系拉幾車啤酒，我就問起了張建祥的事情，因為他是我們廠裡的一級經銷商，我對他特别關注。趙經理告訴我說，張建祥在五一節開訂貨會，還給他發了請帖，所以今天一大早，我就帶着銷售科的人員過來看一下，張建祥究竟搞什麼名堂？

諸位，張建祥提出要收保證金，那是他想借用諸位的資金嗎？剛開始我也有這方面的想法，後來楊主任和周行長都講了話，才知道原來這小子，有這麼多人支持着。當初在我們廠開訂貨會的時候，我們也要求收保證金，我們的保證金是50萬。張建祥眉頭都沒有皺一下就交了，而且還多交了10萬的貨款，我們對他的要求可高了。

不僅旺季想讓他多銷貨，而且還要他淡季多囤貨，每個月最低30車。什麼概念？将近7個月的積壓，最低210車啤酒，就是100好幾十萬，而他隻為擴大銷量，要旺季滿足對你們的供應，而他不要求你們，承擔他淡季的負擔，可見他的風格是多麼高尚。通過我和他的幾次接觸，以及我對他的了解，我就知道這小子肯定有什麼過人之處，人非完人孰能無過？

張老闆，我祝賀你的訂貨會取得圓滿成功。訂貨會可以說取得了圓滿的成功，比張建祥預計的還要好很多，共簽訂合同91份，其中臨幫縣市的5份，縣城以外的鄉鎮55份，縣城各大賓館、飯店、各糖酒批發部，大一點的商店，總共是31份。合同雖然簽訂了具體怎麼執行……

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