五一節上午,招待所西餐廳布置的非常隆重,台上拉着長長的橫幅,歡迎霁虹糖酒批發部第1屆啤酒訂貨會隆重召開。大廳裡一共擺了12張台桌,桌上鋪着雪白的台布,大茶盤内擺放的香煙、瓜子、水果糖。每張台上放着兩瓶茅台、兩瓶五糧液、兩瓶葡萄酒、10瓶健力寶,另外還有三張辦公桌。
台上擺着賓客簽到處,另外兩張上擺着合同簽定處,楚美鴿負責簽到,王桂蘭、劉紅負責簽訂合同,張俊華、劉衛玲及四個餐廳服務員在門口做迎賓,周寶琴負責内勤保障,4個賓館服務員負責引領顧客,按照簽到的先後順序就坐。
今天的會場到了好多人,接到請束的基本上都來了,還有一些不請自來的,一個小小的批發部,竟然要召開啤酒訂貨會,大家都感到新鮮,都過來看熱鬧,所以到場的人遠遠超出了張建祥的預計,最後不得不增加三張台。
10:00的時候張建祥站在餐廳的主席台上,手拿着麥克風開始了他的開場白。各位朋友、嘉賓、女士們、先生們,你們好,歡迎你們的到來,參加我組織召開的啤酒訂貨會。可能有很多朋友會說:你看你張建祥能的,你憑什麼召開啤酒訂貨會?
在此,我向各位同行隆重的宣布,我們的批發部是啤酒廠唯一的一級合同經銷商,全縣境内的啤酒銷售都由我們批發部負責。這時台下有人問道:是不是糖酒公司也要向你們進貨?是的,張建祥堅定的說:如果他想經營啤酒,這次訂貨會是我對市場銷售能力的一次調查,所以,凡與我簽訂合同的用戶,才能成為我的正式客戶,旺季我才能保證他對啤酒的需要,淡季不需要他承擔對啤酒積存的擔憂,對每個合同戶隻有好處,沒有壞處。
為了加強對合同戶的控制和制約,對每個合同戶收取保證金1萬元。說到此下面議論紛紛,又有人大聲問道:我們這麼多用戶每戶收1萬就是好幾十萬,你要是拿着錢跑了,我們找誰要去?諸位張建祥說:我知道大家對我的過去有所了解,人常說惡名在外,對于我以前的事,我在此不想過多解釋,你與我簽訂合同後,我并不馬上收取你的合同保證金,為了讓你見證我的實力,我會對每個合同戶先送兩車啤酒,整車送貨價7塊錢捆,每車1005捆,按1000捆記價,大家都知道出廠價格65元捆,廠方送貨每百公裡以内收運費300,我收你7塊件,每車隻賺你200塊錢,所以你收到我的啤酒以後,隻需要付給我1萬塊錢的現金,其餘4000你可以給我打欠條
有人問,那你啥時候收合同保證金?至于我什麼時候收合同保證金,張建祥說那要視情況而定,在我認為時機成熟的時候或者你在後面追着我,非要我收你保證金的時候,才收。凡與我簽訂合同的客戶供貨都是統一價,整車7000元一車,批發價7塊5件,相互之間不能打價格戰,拉攏客戶,搶客戶。
如有人這樣做那就違反了遊戲規則,一旦查證屬實,我将取消他的合同資格,退還他的保證金,因為我沒有權利對他進行處罰,隻有不供給他貨源的權利。我今天對大家的要求就這麼多,下面可以簽合同了,會場下面一陣騷動。
這時王書治走上講台,諸位我想說幾句,我叫王書治,是楊柳鎮供銷社的主任,我自己開有一家飯店,凡是今天來的供銷系統的,都認識我,其他朋友就不得而知了。張建祥是我的幹兒子,有人說交了保證金怕他跑了,供銷系統的老哥們,小兄弟們,我保證如果他跑了,你拿着他的手續來找我,我給你,多了沒有120萬還是出得起的。
王書治說完,在前面坐着的楊東傑站起來說,諸位為了保證張建祥啤酒的經營,我們信用社給他貸款50萬,難道我們就不怕他跑了嗎?大家一片掌聲,互相交頭接耳,諸位,請安靜。
建設銀行的周副行長走上講台,用手拍了拍麥克風,張建祥二部開業的時候,我曾經告訴他,10萬以下可以不用擔保,随時用随時貨,可是這小子一直沒有給我面子,沒有找我,原來是被你城信捷足先登了,所以我今天修正一下我的承諾,那就是可以直接給你貸50萬,你知道嗎?我們建設銀行的利息可比城信低多了。台下又是一片掌聲,謝謝你周行長。張建祥激動地淌下了眼淚,謝謝周行長的厚愛,需要的時候我一定會找你,諸位。
洪處長說,請允許我說幾句話。洪處長坐在較靠後的一張桌子,背對着張建祥,所以張建翔一直沒有看到他。他與糖酒公司的趙玉來,何景生一起,張建祥趕緊過去,緊握着他的手說:洪處長你啥時候來的?咋不跟我說一聲?說着看了一眼坐在簽到席上的楚美歌,楚美鴿的眼睛一直盯着張建祥轉。
這時四目相對,臉一紅趕緊低下了頭,張老闆。洪處長說不要怪楚小姐,是我不讓他對你說的。洪處長來到了主席台,諸位嘉賓,張建祥說:我給大家介紹一下,這位就是咱們啤酒廠銷售處的洪處長,請他為大家講幾句話,諸位朋友你們好。洪處長說,我可是不請自來,張老闆,這麼大的事情竟然不通知我,有點不夠意思,哪裡,哪裡張建祥說:在我這裡是大事,對你來說是小事一件。
諸位,洪處長繼續說,29号上午糖酒公司趙經理與何科長,到酒廠來找我,想憑老關系拉幾車啤酒,我就問起了張建祥的事情,因為他是我們廠裡的一級經銷商,我對他特别關注。趙經理告訴我說,張建祥在五一節開訂貨會,還給他發了請帖,所以今天一大早,我就帶着銷售科的人員過來看一下,張建祥究竟搞什麼名堂?
諸位,張建祥提出要收保證金,那是他想借用諸位的資金嗎?剛開始我也有這方面的想法,後來楊主任和周行長都講了話,才知道原來這小子,有這麼多人支持着。當初在我們廠開訂貨會的時候,我們也要求收保證金,我們的保證金是50萬。張建祥眉頭都沒有皺一下就交了,而且還多交了10萬的貨款,我們對他的要求可高了。
不僅旺季想讓他多銷貨,而且還要他淡季多囤貨,每個月最低30車。什麼概念?将近7個月的積壓,最低210車啤酒,就是100好幾十萬,而他隻為擴大銷量,要旺季滿足對你們的供應,而他不要求你們,承擔他淡季的負擔,可見他的風格是多麼高尚。通過我和他的幾次接觸,以及我對他的了解,我就知道這小子肯定有什麼過人之處,人非完人孰能無過?
張老闆,我祝賀你的訂貨會取得圓滿成功。訂貨會可以說取得了圓滿的成功,比張建祥預計的還要好很多,共簽訂合同91份,其中臨幫縣市的5份,縣城以外的鄉鎮55份,縣城各大賓館、飯店、各糖酒批發部,大一點的商店,總共是31份。合同雖然簽訂了具體怎麼執行……
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