曹陽不是
不過這一次來的感覺卻是最不一樣。
倒不是說收獲了訂單或者有什麼其他好處。
而是他感受到了掌握核心技術之後,主機廠對你的态度都是不一樣的。
“阿陽,魔都大衆那邊算是有一些比較理想的進展了。”
“我覺得可以趁着這個機會跟春城大衆那邊溝通一下,看看能不能一起推動一下。”
“不過神龍汽車和魔都通用那邊卻是一點動靜都沒有,我們估計還得繼續等一段時間才行。”
從魔都大衆前往機場的路上,張富貴跟曹陽商量着下一步的安排。
“一直被動的等别人找我們也不是辦法。”
“我們得主動出擊,逼着他們找我們。”
曹陽這麼一說,張富貴愣了一下。
逼着主機廠的采購找自己?
哪有那麼好的事情。
每個汽車零部件的銷售都希望主機廠的采購能主動的把訂單送過來。
那種老天爺追着把飯喂到你的嘴裡的感覺,有誰不喜歡?
但是除了極少部分企業,又有幾個能夠真正的做到呢?
強大如博世和大陸,人家也還有電裝、德爾福、法雷爾等競争對手呢。
很多時候主機廠開發一個零件的時候,也是會同時找他們幾家競價的。
“阿陽,這個想法非常的好。”
張富貴在想着怎麼樣說才不會讓曹陽臉上無光,又能讓他搞清楚狀況。
“不過跟主機廠的采購溝通的過程之中,我覺得還是不能逼他們,要不然對我們沒有好處的。”
這些年,張富貴基本上跟國内的主要車企都有打過交道。
吃過不少虧,也見識過各種各樣的人。
算是積累下來了豐富的經驗。
甲方爸爸這個稱号,對于大部分供應商來說還是适用的。
特别是民營零部件供應商,在主機廠那邊基本上就是屬于軟柿子。
降價的時候,博世、大陸不配合,怎麼辦?
為了完成任務,就讓軟柿子多降價咯。
反正隻要沒有捏爆,就可以繼續捏。
欺軟怕硬,可真是在哪裡都能碰到。
“舅舅,你放心,我不會傻乎乎的硬來。”
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