坐他旁邊的林叔掐着時機幫言:“我常常同各個茶館的掌櫃打交道,粗略估算過,東縣每家茶館每日最少賣一百座茶水,幾乎座座都點些煮花生,炒瓜子,想來茶客們也是不缺這些小食錢的,就是隻賣五十份糕點……李掌櫃您給算算?”
李掌櫃心想:前頭喬少爺說了,包送貨,等于是茶肆多了一個無本的買賣,每天開店,白賺五十文,這還是最少的,他這茶肆一天絕對不少于一百座……
“照您這麼說,我每天隻需要正常開店就是了?”他确認一下,所以問道。
喬知舒嚴肅點頭,其實心在胸口蹦的歡實。
“那咱先試試?喬少爺您給說說,怎麼個合作法?”
喬知舒小手悄悄放桌底下握拳,“晚輩暫時隻想到了兩種方式,我給您說說,您要是有更好的法子,晚輩都聽得。”
“這第一種,就跟您進貨茶葉一樣,我賣給您,随您買多少份,但是您賣的價格隻能發糕多一文,茶糕多兩文;這第二種,我固定給您送,您按我定的價格賣出,次日賣出的銀子都給我,我當場再返給您差價。”
“法子倒都靠譜,隻是為何這價格定死了呢?”李掌櫃好奇。
喬知舒笑了笑,“因為我不能隻和您鋪子合作,若是您賣貴了一文,客人都上别人家吃茶去,最後所有茶肆和茶商一樣打價格戰……鹬蚌相争,漁翁得利,哪家茶肆敢保證自己是個漁翁呢?這不是晚輩想看到的。”
這是明擺了告訴人:我将要和您所有的對家談合作,到時候人家有的,您沒有……尴尬的是誰?
再一個,他把價格定得死死的,誰也别想借此搞垮誰,擺明了說他不賺黑心錢,公平競争,各位商家自己把握。
‘啪啪啪……’
林叔和李掌櫃相繼鼓掌!
李掌櫃:“後生可畏!喬少爺小小年紀,竟有如此遠見!承蒙喬少爺看得起,這等好事李某當仁不讓。”
又對林管事說:“老哥深交之人,果然非凡,多謝老哥能想起我這茶肆來,今日我以茶代酒,敬諸位一杯。”
喬知舒連忙舉起茶盞,提早享受了一把長大後與人碰杯的滋味。
之後林叔又領着他走了一圈,不是每一家茶肆都同意合作,但是商定合作的四家鋪子要的糕點也不少了,總共加起來,喬知舒一日要備上兩百份糕點。
林管事陪着走了一圈東縣,送走他們姐弟二人,回去打開喬知舒送的禮物,上百個銅錢藏在布匹之中。
“管事,那是誰啊?長的可真俊,咱縣裡見了個遍,還是頭回見這等我能過目不忘之人。”
“混說!人家是秀才爺的人,你也敢調侃?”林管事掩好布匹,笑得合不攏嘴,“再有,人家即使身後沒有秀才爺,也是這個!”
林管事豎起大拇指,他可是目睹了喬知舒在經商方面的頭腦,借李掌櫃的話:後生可畏!
回到上井村,盛莺就去确定了幾個後廚幫工,同村的婦人,樸實勤勞,且知根知底。
這生意就在喬知舒的計劃中,邁出了第一步。
孫鴻潤也沒想到喬知舒雷厲風行,這行動力同他外甥盛堯比起來,有過之而無不及!
一個月後,喬知舒賺得盆滿缽滿的同時,東縣所有的茶肆茶館陸陸續續親自登門來進貨。
三個月後,整個東縣,幾乎所有的茶館都能買到帶有‘喬’字的糕點,其中老爺們喜歡鹹香帶糯的茶糕,年輕的少爺小姐們喜歡甜而不膩的發糕。
喬知舒不催着開茶館了,他賺不過來了,卻把他小舅孫鴻潤着急上火了!
這日,他将兩姐弟叫來書房,要問個明白,二人到底怎麼計劃的?
孫鴻潤:“喬兒,年初你說要開鋪子,小舅沒有立即答應,今日小舅就給你說說,我的顧慮。”
“我若也年輕個十歲,我一定像你一樣,有了想法馬上就去幹!但是小舅三十五了,爹娘、媳婦兒、勝兒含嫣,還有你那剛出生的兩個弟弟,還有還笙,一家子得吃糧,而一山的茶葉隻賣得賤價,若是把這筆銀子拿去縣城開了鋪子,生意好那小舅顧慮自消,但若門可羅雀,一大家子豈不是要跟着我挨餓?”
壯年男子、年輕女傑誰無抱負?奈何家中上有老下有小,若無十成把握,誰人忍心拿親人的安穩生活去賭?
“小舅顧慮在此,同時也想借機會磨練你之心智。卻不想現在,你讓整個東縣都搶了先機……你給舅舅好好說說,你是如何打算的?這鋪子你是不開了嗎?”
喬知舒眨了眨眼,有些羞愧,“原來小舅顧慮的是大局,對不起小舅!知舒還是眼界小了,隻以為要做出成績來讓小舅放心,卻忘了仔細思考小舅的用意。”
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