時間比金錢貴重得多
一次,畢加索在一家餐館吃飯,有一位女士請他在餐巾紙上畫一幅畫,他要多少錢她都照付。畢加索而完後說:
“一萬元。”
“但是,你隻用了30秒鐘啊!”那位女士不滿地說。
“不對!”畢加索說,“是40年零30秒。”
有人說,時間就是金錢。這句箴言所講得遠不夠充分。時間要比金錢珍貴得多。如果你有時間,你就能獲得金錢-業往往如此。但是即使你有着李嘉誠一樣的财産,你也無法買到比别人每天多出一分鐘的時間。
你可以對慈善事業進行付出,但生意場上千萬不要輕易付出。把你專業能力的價值定到最高值,充滿自信地向世人證明你具有這個身價。隻要别人來找你,就向他們收費。謙虛而有禮節的人,其才華和能力也許都很好,但别人太容易忽視或低估他們。無論哪一行,自我肯定、自我推銷都是成功的必要條件。
許多行業,對自己的産品或服務要價太低,要不就是到了萬不得已非漲價不可的時候,還拖拖拉拉好半天。藝術家、作家、手工業者、顧問、醫生等各種專業人士,對自己的專業滿懷自信。
曾有一位做特殊專業服務人士,聽人勸解把費用從每天的500美元,提高到每天的2500美元。這徹底地違背了他的意願,但他還是滿懷恐懼地照辦了,向客戶和同行宣布了他的新的收費标準。結果,他隻失去了寥寥幾個客戶,但卻拉到了更棒的客戶。雖然他遭到一些人的抱怨,但是卻有更多的客戶毫無怨言地與他繼續合作。甚至還有人問他,為什麼拖到現在才把費用調整到合理的價格。
從過去到現在,許多人都與他的想法類似。這種自己要向客戶收取一筆費用的恐懼心理,比比皆是。
還有一大堆關于“給予”的說法。許多人喜歡談論“給予”專業知識、時間、服務等,然後相信這種“給予”會有所回報。至于我呢,則贊成把你自己和你的錢“給予”值得幫助的人,或是社區的機關團體。這是十分值得做的慈善行為,精神上也會覺得充實,甚至還有錢可賺。不是為私人獲利用的慈善捐款,最終會把利息還給捐獻者。
然而在商業圈中,這種“奉獻的态度“最終往往是好心沒有好報。在商業中,你必須盡可能地保護自己的構想、信息和利益,對你的知識和才能,要獲得全額、最高的報酬。你要求别人尊重你,别人就會尊重你。
當然,你要竭盡全力做得比顧客期望的還要好。你也必須在每個适當的時機,要求他的雇員好好表現,追求進步,覺得有所收獲。但說到底,這不過是你精打細算的投資,而不是“給予”。不要把這兩件事混在一起。
你決不要把你的知識、才能及時間等拱手送給他人。
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