區别定價其實在日常生活中很常見。
例如機票,一星期買很便宜,當天買就是原價。
有的人不急就可以提前幾星期買機票,例如旅行社,他們用很低的價格提前購買機票,然後成團。
急的人買明天或者當天的機票基本就是原價。
所以一個飛機上的人所付出的機票錢實際上是不一樣的。
當然提早買票,就有利于航空公司提前做計劃,從而調換大飛機或者小飛機來完成運輸任務。
這就是一個穩定性的問題。
當然也會出現超售的問題,但隻要補一部分錢調換就可以了。
畢竟一天去某地的航班有很多。
采取差别定價是大多數商家的慣例。
例如理發有充值服務,會員服務,這樣就可以保證持續的現金流,當然也有很多打折的優惠,一般都是8折。
理發店可以開很多連鎖,從而吸納很多的會員費,然後就有了資金池,還可以用來投資。
所以很多的大賣場都是用資金池來作為投資的本金,隻要延遲付款給供貨商,就可以一定程度的積累資金池,一頭出,一頭進,然後延遲半年付款,資金池就截流下來了。
作為職員,也是區别對待的,所以做一樣的工作,待遇也不一樣。
這就是區别對待,也可以叫價格歧視,這裡的歧視不是貶義,而是一種術語。
和熟悉的人來往多了,就有信任感,從而辦事方便,這也是對不熟悉人的歧視。
主要是為了信任,也可以叫利益最大化,或者風險規避。
一個人的底線一旦被測出來,他的身價就基本确定了。
所以你也不要老是怨領導不給你機會,主要是缺乏信任,知道一個人沒有底線,關鍵時刻掉鍊子,肯定不會委以重任。
我平時就是個不太注重言行的人,但關鍵時刻非常冷靜,事越大越淡定,所以總是會遇到很多機遇。
平時的積累也很重要,是維系人脈還是提高技能,了解人性,都是選擇。
注意觀察,你會發現很多微妙的秘密。
人與人之間都有微妙的聯系。
這個東西不是靠幾句花言巧語就可以騙的。
很多人注重術,學什麼厚黑學,注重話術,顯擺财富,渴望以此換取信任。
其實很多時候重要的不是平時,而是遇到重大困難的時候,是否可以分析出原因和解決方案,才是成功的關鍵。
畢竟黑天鵝滿天飛的時代,一切意外都會發生。
我們現在這麼注重應變能力,主要原因是計劃經濟向市場經濟的轉變過程。
一切都是計劃,也就是沒有變數,所以很多企業還是沿用計劃經濟的一套,注重計劃,注重穩定,厭惡變化,不喜歡新的事物。
所以這樣就遇到很多的不協調,領導也換的快。
換了一茬又一茬,結果每個上來都試一把,解決眼前問題,問題解決後,又來了新問題,然後又沒招了,結果就是再換個領導,甚至整個科室全部換人。
其實這就是問題導向的管理,每個人都有一套,但問題一變就招架不住,舊的政策理念無法适應。
所以真正的高手是研究透人性,人的行為的原因,而不是問題的解決方案。
隻有研究透人這個群體的行為原因,而不是規律,才是最重要的。
這也就是行為經濟學的根本。
他有别于心理學的基礎就是普适性,而不是個體性。
哈哈
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