田鳳雁睡得正香,覺得胳膊被人扯動着。
睜開眼,天已經亮了。
小女兒也爬上了床,像剛出生的小狗似的往她懷裡拱。
娘仨,就這樣擠在一張窄小的單人床上。
看見媽媽醒了,馮玉娆撒嬌似的嘟着嘴:“媽,你不能光摟二姐,也要摟我。”
田鳳雁回摟了小女兒一下,笑道:“摟你摟你,但媽媽得起床做飯了。”
馮玉姝擡起小胳膊,哄着妹妹:“娆娆聽話,爸爸起早進城開會,媽媽去做飯,二姐摟你。”
馮玉娆小嘴巴一撅:“我才不要二姐摟,二姐瘦,硌挺;媽媽胖,宣乎。”
田鳳雁被小女兒逗得不行,自己身高一六四,一百二,雖然胖了些,但這樣幹活才有勁兒啊,結果被女兒說成了大宣乎饅頭,不知道這是在誇她,還是在損她。
等等,饅頭?
田鳳雁腦袋裡的一根弦瞬間被點亮了。
她前幾天聽馮岐山說,下遊的永興鄉秋收前搶修損壞的堤壩。
這種工事,都是本鄉農民免費出勞力,且,隻管水,不管飯。
二三百個大男人,又是出苦大力,一頓造三四個大饅頭、七八個包子絕對沒問題。
就算大部分自己帶飯了,總有一些家裡條件稍好的、饞嘴的,或者願意吃熱乎食的。
自己再薄利多銷點兒,三四百外饅頭和包子肯定不愁賣。
商機近在眼前,可有一個關鍵問題橫亘在面前:中午,她固定要給兩個女兒做飯,馮岐山和馮玉婷雖然不經常回來,但偶爾會殺個回馬槍;兩個小女兒小,說漏嘴了也成大問題。
思前想後,田鳳雁決定找周桂蘭商量,看看倆人能不能合夥。
周桂蘭:“雁子,我有把握說服我家老宋,隻是你知道,我跑個腿學個舌行,做面食實在不拿手,蒸饅頭要麼堿大了發黃,要不堿小了沒發起來,你一個人一天做好幾百個饅頭包子,可得累免嗆。”
田鳳雁胸有成竹道:“這些我都想好了,我主内,負責撿柴、和面、發面、和餡、出鍋等等;你主外,負責提供地點和賣貨。别以為你比我輕巧,一天往返三十多公裡地呢。你一個人去我也不放心,讓大迪趕馬車跟你去吧,一天給他五塊錢。”
大迪全名周迪,是周桂蘭的親弟弟,平時趕大集的時候會用馬車拉腳送人,大半天下來也就掙個三塊錢,五塊錢,還是連用好幾天,非常好了。
兩人大方向定下來了,開始研究價格。
面食,可是田鳳雁的統治區,成本張嘴就來:面粉0.4元斤,一斤面能出10個饅頭,堿面3克,柴火是撿的可忽略不計,一個饅頭成本5分錢一個,目前縣城的饅頭零賣是五毛錢仨,合一毛七一個。
包子,一斤面能出20個包子,白菜素餡80克,葷油50克,鹽3克,醬油30克,堿面3克,柴火忽略不計,一個包子成本竟然也是5分錢左右,而縣城的素包子零賣也是五毛錢仨,一毛七一個。
倆人商量價格的時候,出現了小分岐。
周桂蘭建議和縣城一樣,五毛仨。
田鳳雁則想起了前世的P多多,建議:買的越多越便宜,饅子包子可以混着賣,5毛3個、2塊錢13個、5塊錢35個。
周桂蘭:“那豈不是沒人買五毛仨的,都搭夥買5塊錢35個的了?”
田鳳雁:“我這麼訂價,目的就不是賣五毛仨,是為了突出5塊錢35個更便宜,讓大家自發的找人拼着買,越拼越多,一張口就是35個,咱做的350個,十人人就能買空了。”
周桂蘭終于轉過彎來了:“我好像明白了,你是想讓買主自己貪便宜撺掇人買,咱省了吆喝,又省了時間。”
終于開竅了。
如果做350個,全按5塊錢35個賣出去,一個饅頭或包子相當于賺了9分錢,去掉周迪的拉腳錢,倆人一人能分13塊錢。
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