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天天對着花花草草以及貼在旁邊的小紙條死記硬背，用了三天時間，才熟悉得七七八八。方明湘這才開始放手，讓他去接待顧客，而她在一邊把關。好在也沒出什麼差錯，這讓她安心不少。其實也容易理解，花店裡雖然綠植鮮花品種不下一百，可是真正熱銷的，也就二三十種，其它不過偶然有人問起，所以出錯的機會很少。又讓他适應了兩天，方明湘正式讓他獨立看店。而她跑業務的工作，也就可以開始了。第一步，當然是印名片，方明湘自己出錢，印了兩盒共一百張名片。第二步，就是開始滿世界地上門推銷和發名片。虞城幾家銀行，她全部跑了一遍，并留了名片，至于有沒有人會聯系自己，隻有天知道。然後又是跑學校，醫院，自來水廠、少年宮等單位，依然沒有得到一個明确的意向。她也不氣餒，繼續跑賓館、酒店、商場等場所，一百張名片很快不到一半，業務卻一筆都沒有簽下來。方明湘知道這不能急，所以繼續往外跑。一個星期下來，臉都曬黑了不少。她不知道的，謝國興這幾天，一直開着車尾随在她身後，看着她拖着疲憊的身軀，一家單位一家單位地跑，很想叫她上車載她一程，卻不敢開口。好在謝家在虞城還有些關系，接下來幾天，他挑了些自己說得上話的單位，一家家上門拜訪，希望他們接下方明湘所在花店的生意。這是小事，大家都會給面子，除非對方已經跟别家花店簽了合同，暫時不方便更換。這天早上，方明湘和姜文彬賣了野草莓後，來店裡上班。能去的地方都去了，接下來要等結果了。她打算先休息一段時間，看看有沒有單位有回音。如果沒動靜，就得篩選一下，哪些地方有可能接到生意，再去跑第二遍。跑業務都這樣，必須厚着臉皮，一次一次地去跑，直接有了結果為止。電話突然響起，方明湘拿起話筒。“是秋芳花藝嗎？我是舜寶大酒店。”對面是一個聲音很動聽的女聲，“我們酒店同意跟你們簽訂合同，以後由你們提供鮮花和綠植的養護，請你們抽時間來我們酒店簽訂合同——”“太好了，謝謝。”方明湘一聽，激動地應着。挂了電話，忍不住重重呼出一口氣。舜寶大酒店是虞城數一數二的三星級賓館，一年鮮花和綠植的使用量不低，方明湘沒想到最先有結果的，居然是它們。“湘姐，怎麼了？”姜文彬見方明湘激動得眼睛都紅了，在一邊擔心地問。“舜寶大酒店同意跟我們簽訂合同了。”方明湘強忍着想仰天大吼的沖動，故作平靜地回答。“啊？”姜文彬一聽，不敢相信地反問了一句。下一刻清醒過來，忍不住沖過來大叫：“湘姐，真的？你接到生意了？”“應該是真的。”方明湘這時候已平靜下來。“他們來電話了，通知我去簽合同，肯定不可能逗我玩。”“那太好了。”姜文彬一臉狂喜。“有多少錢？”“現在還不知道。這樣的大酒店，一年最少有幾萬的預算吧！”方明湘回答道。“對于高級酒店來說，接待重要客人，給酒店顧客過生日，都要用到鮮花。”自己開過健身中心，清楚這裡的門道。越是高檔的服務性企業，一年花在鮮花和綠植方面的支出就越高，一個有七八萬開支很正常。比如員工過生日，單位會買蛋糕和鮮花，慰問壽星。會員過生日，也會送上一束鮮花，雖然錢不多，但是架不住人多啊！上千名會員，每人花幾塊錢，就是上萬塊了。“那一年提成，也有幾千塊了。”姜文彬開心地說道。“嗯。”方明湘點點頭。“差不多吧。”可惜這跟賣産品不一樣，如果是電機廠，隻要接到訂單，就馬上可以生産發貨了，那下一個月就能拿到全部的提成。而鮮花每個月結算一次，提成也得那時候才能拿到。不過這樣也不錯了，這筆錢屬于細水長流的，方明湘安慰自己。中午的時候，李老師送午飯過來，她就把這件事跟他說了。李自強一聽，也很興奮，誇方明湘幹得漂亮，希望她繼續努力，争取再簽幾筆生意過來。下午她抽了個時間，去了一趟舜寶大酒店，跟人事部的人簽了合同。這種合同其實跟協議差不多，沒有那麼正式，隻不過給了雙方一個約束，免得因為某一方違約，給另一方造成損失。對花店來說，隻要及時把對方要的鮮花以及綠植送過去，就算成功了。

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