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從梨東鎮到雲安城可以走水路，從雲安城到都城又可以走水路。所以，如果梨東鎮的人想要去都城，這是一件非常方便的事情。也因為這種方便，主宅位于都城的周府才會在梨東鎮上有一所别院。窮家富路，盡管祁二娘擔心他們一分錢都賺不到，但是在家裡管着銀錢的趙老太太還是咬牙數出了一些錢讓趙大郎帶在身上。按照祁明誠原本的打算，到了雲安城後，他們應該先找家客棧住下來。“住什麼客棧！咱們不是租了一條船麼？就住在船上！”趙大郎說。“趙大哥說得對，咱們一分錢都還沒賺到，能省則省。都是爺兒們，吃點苦算什麼。”吳順說。祁明誠不好意思地摸了摸鼻子，在心裡深刻地自我檢讨了一番。好吧，于是大家就決定住在船上了。“阿弟啊，這麼多炭，咱們怎麼賣？要吆喝麼？怎麼吆喝？”趙大郎問。“得先找個中人問一問吧，别到時候犯了忌諱，惹了不必要的麻煩。”吳順要謹慎一點。祁明誠知道他們心中都有些不安，需要有個人成為他們的主心骨。如果祁明誠也表現出不安了，他們肯定就洩氣了。于是，祁明誠故意信心滿滿地說：“我們先在城中逛幾天。賣炭的事，不急。”祁明誠一點都不急。急，是做不成生意的。不過，看着祁明誠白天進城、晚上出城，一連過了幾天，卻一筆生意都沒有做成後，趙大郎心裡已經沒了一開始的壯志豪情。是呢，做生意哪有這麼容易的？他們這種平民百姓根本找不到路子啊！等到祁明誠再一次獨自進城後，趙大郎找吳順商量說：“要不，咱背一筐子炭去集市上賣吧？”吳順搖了搖頭：“我也正想着這事呢……總不能什麼都指望着明誠！隻是，這雲安城的規矩和咱們梨東鎮上不一樣。進雲安城是要交錢的！想在城裡擺攤還要交錢！炭不值個什麼，擺攤就虧了。”一斤兩斤的炭根本賣不上價格！最起碼也得幾十斤幾十斤地賣！趙大郎聞言，愁得眉頭緊鎖，說：“咱們的炭都是好炭呐！尤其是這白炭，瘸老三燒了幾十年的炭，他也燒不出這麼好的白炭來！隻是，東西好不一定賣得出去……咱總不能原模原樣運回家吧？”吳順心裡也正發虛，可是他比趙大郎要稍微鎮定一點，說：“大哥，你别慌。明誠是讀書人，比我們能來事兒。而且，大不了咱們就賤賣，市面上一千斤白炭賣八兩四錢，一千斤黑炭賣二兩一錢。實在不好賣了，我們就對半砍，白炭賣四兩二錢，黑炭賣一兩。就這個價格，我不信還賣不出去！”趙大郎和吳順是連襟，要是按照祁家姑娘的排輩來看，趙大郎應該叫吳順一聲哥哥。不過，他們兩個其實是同齡的，論月份的吧，還是趙大郎的年紀更大一點。吳順直接喊他大哥，也是一種尊敬。趙大郎頗為贊同吳順的話，聽了以後豁然開朗，咬了咬牙說：“對，咱們可以便宜一點賣。”祁明誠肯定是舍不得把炭賤賣的。但是趙大郎、吳順二人卻和他不一樣。趙、吳在計算成本時，會直接忽略掉他們自己的勞動成本。即使他們在過去的那些天中，每日起早貪黑幹活，人都累壞了，但隻要他們沒有為此花錢，他們就覺得這種勞累算不得什麼。對他們而言，賤賣也是能賺到錢的。吳順又說：“咱們不能去城裡擺攤，那不如就在城門口支個攤子吧，把炭賣給過往的路人。”“如果沒有人買怎麼辦？”趙大郎又開始擔心了。吳順估計也琢磨這個問題有幾天了，說：“我們找個固定的地方擺攤子，一兩日沒生意不算什麼，隻要咱們賣得便宜，到時候一傳十十傳百，生意就來了！對了，價格上先别對半砍，慢慢來。”兩位姐夫正商量得頭頭是道，祁明誠回來了，而且他還帶來了一個人。“大哥，大姐夫，這是皇商林家的管事。林管事，這兩位是我的家人，這是我大哥，這是我大姐夫。”祁明誠笑容溫和地為雙方做了介紹，“林管事，我們家的炭都在船上放着，您可以先看看。”林管事穿着錦緞裁的衣服，瞧上去有幾分倨傲。不過，趙大郎和吳順既然已經知道了他是皇商家的管事，自然就不介意他這種擡着下巴看人的姿态了。皇商是什麼？那可是和皇家做生意的人！這樣的人家能得罪嗎？哪怕是個管事也要供起來啊！林管事看了炭，滿意炭的成色，對祁明誠說：“等會兒我會讓人過來把炭運走的。”

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