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第80頁（第1頁）
見他哥完全不慌，他也稍微緩過來一點。這時姜宥隐晦地沖他比了個“3”的手勢，他猛地想起來，這類問題兩人演練時想到過，寫在了提綱的第三條。
姜湛俞連忙瞄了眼提綱，瞬間滿血複活：“首先，衆所周知，在别人講解時打斷是不尊重人的行為;其次，我認為你将進主播直播間的産品形容成‘爛大街的便宜貨’，也不太尊重主播和友商。”
“在坐年紀小一些的、曾看過直播的應該知道，許多國際一線品牌，例如Channel、Dior等都曾無數次選擇和主播合作。這些品牌中有些不限量的産品确實能在各大專櫃和電商買到，但它們是‘爛大街’的便宜貨嗎？”
“……我确實不該打斷你，我道歉，但你别偷換概念。進主播直播間的多是大牌日化線，我沒見他們哪款箱包找主播帶過貨，因為這會拉垮高端線的調性。”
這個問題提綱也有，姜湛俞反應的極快：“我沒有偷換概念，如您所說，國際大牌分箱包和日化，東輝同樣分貴價和平價。本次我們的生肖新品不限量，為了符合春節氣氛定價也十分親民優惠，應該可以稱之為東輝的平價産品吧？”
“而且，”姜湛俞漸入佳境，侃侃而談，“如果您非要拿調性說事的話，我承認我們組的方案會對格調産生影響，可我們找到了彌補方法，下裡巴人配上陽春白雪，應該能往回拉一拉。”
“最主要的是，我想提醒各位，請别忘了運營的本職工作。我們要做的是把産品推廣出去，最大化的提高銷量，而不是把重點放在維持格調上。事實上，這幾年我們的運營方案一直以格調為主，導緻最後銷量平平，相信看過财報的諸位都知道吧？”
他說“銷量平平”都是輕的，随着市場飽和、競争加劇，東輝的營收和淨利一直在下滑，這是不争的事實。
這番話可不太客氣，除了少數人真開始迷茫運營的初心外，其餘人都被戳到了痛點，幾位組長臉色肉眼可見的變了。
“好，我承認你說的利潤不佳，”這時又有人道，“那你怎麼能确定你的方案一定成功？如果雜志拍了，主播播完了，效果不如預期，那豈不是竹籃打水一場空？”
“就是就是。”
“說的沒錯。”
該問題角度刁鑽，極不好回答，大家像找到組織般紛紛附和，會議室内聲音頓時亂成一團。
姜湛俞腦子則直接“哄”的一聲炸開了——他和他哥演練時也沒想到這個角度！！！
怎麼辦怎麼辦？他心裡發慌，額頭急的滲出一層汗。越慌越不知道該怎麼答，越不知道怎麼答越慌，本來還有一點苗頭，現在全部清空了。
……他們天天加班、辛苦準備這麼久的方案，難道就這樣被否定了嗎？？
“不好意思，我說兩句，你的質疑不能成立。”
就在姜湛俞焦躁期間，下面突然傳來一道清朗的男聲。
他低頭望去，隻見姜宥面色平靜——或者可以說，像他哥夫那樣面無表情，出口的話卻更不客氣。
“如果你質疑我的方案可行性不高，那麼我也懷疑你的方案是不是真的有用。剛才你講解的時候，曾和三組一樣提過要找一位女明星代言，對吧？”
“據我了解，該明星是位非常特立獨行的前衛女歌手，今年年初她創作的電音曾走紅網絡，被好多音樂博主轉發稱‘音樂理念領先華語樂壇五年”，屬于典型的歌紅人不紅。”
“我也慕名聽過那首歌，怎麼說呢，是挺好聽的，但不大衆。而且該歌手本人并沒什麼關注度……我沒有瞧不起小衆音樂的意思，隻是覺得這就像農民與蔬菜的關系，大家吃到好吃的蔬菜，隻會繼續吃下去，不會探究是哪位農民伯伯把它種出來，農民伯伯又喜歡佩戴哪家的首飾。我的比喻或許粗糙，但你又如何證明，在農民伯伯帶領下，你的方案一定能拉起銷量呢？”
被他用同樣的話術反駁，質疑者張了張嘴卻沒能發出聲音，虛汗出的比姜湛俞還多。
“而且較之各位的方案，我們五組的方案還有一個好處，那就是——運營費用低。現在找頭部主播直播的坑位費大約在35-50萬之間，和雜志合作拍攝所需要的贊助費也不會超過五十萬。就算需要給主播支付一些返點，可直播過後，我們的網店還可以用xx主播推薦作為招牌，後續的宣傳效果十分喜人，這應該比找明星代言和投放廣告便宜多了吧，何樂而不為？”
最後一句話說完，剛才附和的最歡的幾人已經啞口無言。
沒錯，五組的運營成本是真的低，比他們運營費低了好幾倍，字面上的東西，挑不出任何問題。
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