第9章小路的第五天下－雙十一的前世今生最新章節，第1頁_小路de日志集免費全文閱讀

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小路回到家中，已經是點半了。休息了半個小時後，開始查找關于雙十一的相關材料。

網絡上關于雙十一活動的起源

oo年全球金融危機，香港上市的a裡股價大跌。

a裡的cfo張勇，在面對大環境不景氣的情況下，迎難而上，接手淘貝。于oo年月日，嘗試性的聯合商家進行了一次折促銷活動，卻沒想到收到了意想不到的成功，獲得oo萬營業額。

至此，雙十一的促銷活動，便一年一度的開展起來，到後來，甚至演化出雙十二，年貨節，等促銷活動。

關于今年的雙十一，有下面這些觀點：

、大多數吃瓜群衆表示，今年的折扣規則日益複雜，很多人望而生畏，更衍化出了蓋樓賣樓的奇特經濟鍊，讓人大跌眼鏡。

、有部分學者表示，雙十一複雜的折扣規則，其本質是為了實現三級價格歧視。即通過規則來讓富人不願意付出時間成本獲得優惠，而選擇原價購買，而窮人則可以通過長時間的操作來實現優惠購買，從而實現了更大利潤的同時，擴大了客戶群體。

、還有人從時間節點分析，到o年，雙十一已經經曆了十個年頭，該做的促銷活動方式都已經做過，同時淘貝的市場也逐漸由吸收客戶的增量市場，變成現在客戶基本飽和的存量市場。

這個情況下，如何調動存量的積極性，将平時對價格敏感，不購買的客戶激活，成為這一次活動的重心。而這種複雜但确實有部分優惠的活動，就會通過社交鍊接的方式激活很大部分的不活躍客戶。

、從經濟學角度來看，這其中有

羊群效應：人們的從衆心理

需求理論：其他條件不變的情況下，價格下降，需求上升

消費者剩餘理論：消費者認為的可能價格和實際支出的價格之間的差距會對消費者形成激勵作用

二級價格歧視：當貨物的銷量增加時，貨物的成本也會降低

、從技術的角度來看

通過每年一次的雙十一大範圍大數據量的磨練，a裡成功的鍛造出世界第一的數據庫obase，世界第三，中國第一的雲計算，世界頂級的算-神龍。

以上就是小路在收集了網絡上多方面資料後做的彙總。（收集資料，完成讨論exp+o，pot+o）

其實每個人都可以站在自己的角度來解讀雙十一，而不僅僅是成為被割的韭菜

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累計經驗：

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