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第72章 商場如戰場(第1頁)

黃小鶴下午在EurocopterSA公司布恩面前意外了暴露了Y國飛機廠商的飛機銷售資料,其實是謝良文悄悄安排她做的。

謝良文需要讓布恩知道,他們EurocopterSA公司并不是他的唯一選擇。這樣布恩才會在謝良文購買飛機過程中的,做出更多的一些讓步!

謝良文覺得,商場如戰場,所幸我們有老祖宗留下的三十六計,虛虛實實,誰掌握了談判的節奏,誰就掌控了主導權!

第二天,EurocopterSA公司的人聯系黃小鶴繼續商談的事,黃小鶴卻按謝良文的口徑答複對方:謝良文董事長要了解一下貴國的人文文化,今天暫不工作。

EurocopterSA公司的人也曾接觸過華國政府的人員,他們往往會借出國考察之機,旅遊娛樂……

所以EurocopterSA公司熱情的派出了車輛和一位助理陪伴他們。助理名叫克洛艾,是名美女,雖然個子中等,但胸前真是“波濤洶湧”……

謝良文和黃小鶴、苟小青三人在參觀了一家博物館,享用了一頓豐盛的午餐後,開啟了掃街模式……

黃小鶴和苟小青去商場裡看衣服、鞋子和包包了。謝良文則由克洛艾陪着漫無目的的閑逛。

前面是一家當地有名的首飾店,透過櫥窗,謝良文發現有些首飾的确做工精美,設計不俗。

于是謝良文和克洛艾進了這家店。謝良文發現了一套首飾,由戒指、項鍊和耳釘組成,材料是以鉑金和鑽石為主,恰到好處的點綴融合了彩金,頗為不俗。

店員熱情的介紹,這是一款本店首席設計師新設計的首飾,僅此一款,主題是戀人間的思念。

謝良文覺得這主題不正代表了他此刻對惠美卷的感情嗎?于是果斷買下。

謝良文身邊的克洛艾瞪大了眼睛,這款首飾30萬歐元啊!果然是華國的大老闆……

謝良文可能是注意到了克洛艾的神情,微笑着對她補充了一句:送給我未婚妻。

克洛艾看到謝良文風度翩翩去刷卡結帳的背影,突然有種給這個華國男人生娃的沖動……

如果說前半程克洛艾是陪同謝良文一行遊玩是純工作,那麼後半程她單獨陪同謝良文一個人逛就融入個人的情懷了。

謝良文紳士的舉止,俊朗的外表,風趣的談吐,事業的成功,最重要的是買首飾不經意間表現出的對未婚妻的摯愛,這些深深的打動了同為女人的克洛艾。

所以下半程對謝良文的陪同,克洛艾更像是在陪伴一位好朋友在遊玩,兩個人都很愉快放松。

在街心花園廣場邊的咖啡店,謝良文和克洛艾閑聊。自然的談起了謝良文此行購買飛機的事。

謝良文的表演時刻開始了。

謝良文表示飛行是他從小的一個夢想,訴說了他貧窮的家庭,求學的艱辛……聽得克洛艾幾度紅了眼眶。

謝良文又展望了他創辦飛機學校的前景,聽得克洛艾眼中滿是崇拜的小星星。

克洛艾雖然隻是布恩經理的銷售助理,但她對直升飛機,尤其是本公司的飛機還是非常了解的。

謝良文很真誠的對她說:“感謝克洛艾小姐,不論此次與貴公司的生意能否達成,我都熱情的邀請您到華國旅遊。”

克洛艾問謝良文為什麼對于EurocopterSA公司的生意前景好像不是十分看好呢?

謝良文坦誠的回答,他在來F國之前,華國的,Y國的飛機都考察過。沒錯,EurocopterSA公司的飛機是久負盛名,但價格也最高……

在飛機總體參數、性能相近的情況下,董事會也可能不會認為選擇價格高出許多的貴公司飛機是合理的……

克洛艾一直認真的觀察着謝良文說話的神态和動作,她覺得謝良文說的很真誠。

其實,克洛艾今天陪同謝良文一行遊玩,還有布恩經理交給她的秘密任務:探查謝良文一行底細,盡可能了解商業情報。

謝良文也正是在利用這一點。

遊覽的歡樂一天結束,克洛艾當晚就向布恩經理進行了彙報。

她說謝良文公司的确有強烈的購買飛機欲望,飛機的用途也很明确。至于華國、Y國的飛機,作為長年商業競争對手,大體也是有數的。

怎麼能從競争對手的飛機中脫穎而出,就是針對客戶銷售策略的問題了。

憑她對謝良文的感覺,謝良文是有情懷和志向的商人,價格應該不是他考慮的唯一因素。

布恩經理對克洛艾助理的情報非常重視,他目前的銷售壓力很大,不想放走謝良文這個華國的多金客戶。

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