陳飛更直接點出來:“就是他和之前的供貨商早就有利益關系,牢不可破的那種呗?怎麼都不會用其他家的?雨王是吧?”
林曉夕有些意外道:“你做過功課了啊?看來你這動機也不純啊?”
陳飛急忙辯解道:“我可沒有!公司防水材料的供應商,這些年就兩家,除了他們就是雨王!這還不容易知道啊!我剛聊天的時候,聽業務員說的!我真沒啥動機!算了,我也知道這事沒戲!”
可林曉夕卻說道:“誰說沒戲了?你這種為了公司節約成本,敢于主動推薦産品的精神,才值得學習啊!公司要是都像你這樣就好了!
這事,我必須幫你促成,其實也不為别的,就覺得這幫人有些太嚣張了,是時候給他們點顔色看看了!”
陳飛看向有些興奮的林曉夕,着實不知道她心裡到底是怎麼想的?可不管怎麼想的,總是看到了希望!
林曉夕拿出了一張表格遞給陳飛道:“讓那個寶嘉的業務員填了!”
陳飛接過表格看了一眼,有些不解地問道:“這是啥意思?技術交流?”
林曉夕解釋道:“你說這産品怎麼怎麼好?怎麼怎麼省錢的?其他人可不知道啊!要想讓這産品用到項目上,就得做技術推廣才行!隻有把生米煮成熟飯,讓他們無話可說才行啊!”
陳飛贊許地點點頭,知道自己還是太嫩了,這才是解釋問題的能力啊!
陳飛回到了辦公室,林浩像着熱鍋上的螞蟻,已經坐立難安了!
看見陳飛回來,急忙說道:“我剛才直接給我們董事長說了,他非常的高興,給你開了先例,同意你做東北三省的總代理,不止是這一款産品,是我們公司的獨家總代理!
因為你的理念和他們公司不謀而合,但是有個前提,你得交50萬保證金,我們可以給你10倍授信,500萬的貨,6個月的款期!這已經是我們公司最優惠的政策了!”
一聽要50萬保證金,原本要拿給林浩的表格,又縮了回去,陳飛這一刻猶豫了,是不是還該做這個産品呢?會不會風險太大了?50萬啊!自己會不會想的太好了,太天真了?
看到陳飛有些不悅的表情,林浩急忙說道:“50萬是有點多!可你想想,這可是東北三省的總代理啊,是我們公司的總代理啊!不是一款産品的代理權!我們公司也沒有一款産品代理這個說法的!
10倍的授信啊,5倍都已經是我們公司的極限了!還有6個月的款期,這就是半年啊!我是從來沒聽說過,哪個公司能開出這樣的條件來!?”
陳飛哦了一聲道:“是嗎?那我去問問雨王,看看他們公司可以不?”
林浩并不害怕道:“他們公司根本就沒我們公司這款差異化産品!都是常規的傳統産品,根本就沒利潤點的,全國市場價格都透明的!”
陳飛切了一聲道:“知道中國人最擅長的是什麼嗎?模仿啊!一直在模仿,從來不用超越!你們公司這産品,不用半年,肯定就遍地都是了!那時候,就沒價值可言了!”
林浩十分自信地說道:“可隻有我們有專利權啊!也隻有我們是符合施工規範的!模仿不來的,都沒用!”
陳飛譏笑道:“是你傻啊?還是你在和我裝傻啊?在臨江有幾個工地,是完完全全按照施工規範施工的啊?隻要能用就行了!你别和我說這些了,你這樣的條件,咱們就免談了,本來我還幫你争取了一次技術交流會的機會,現在看來不用了!”
林浩也十分失望地說道:“隻是一次技術流會啊?不是說好,直接用我們公司産品嗎?要是都用不上,還談什麼代理權的事啊?”
陳飛哼了一聲道:“你說怎麼做你公司代理,是我在求你們一樣啊?我還是第一次聽說,做哪個公司的代理,是公司對代理商最大的恩惠啊?我看啊,咱們也别談了!你哪兒來,回哪兒去吧!”
林浩一絲狡黠的目光,被陳飛盡收眼底,這讓陳飛突然覺得自己小看了,這身邊看似忠厚老實,沒入職場幾年的銷售員。
林浩突然笑着說道:“您看您,這怎麼說着說着就急了呢?生意講究的就是一商再商,你來我往嘛!技術交流會也挺好的,隻要能做技術交流會就成功了一半,才做個打樣實驗,我相信一定能成功的!”
陳飛哦了一聲道:“你覺得行就行吧!表格給你了,你自己填好先交給工程部審批,他們通過後,再去找采購部和成控部!”說完,扔下表格打算回自己的座位去。
林浩看到陳飛打算不管了,知道自己這欲擒故縱的手段有些過了,急忙拉住要走的陳飛道:“陳經理,陳經理,您先别走啊,這事還得請您幫忙才行!我才來你們公司拜訪不久,對您公司的人和關系都不熟悉啊!”
陳飛擺手道:“我就是個策劃部的實習生,我也幫不了你什麼,能幫你拿到這技術流會的表格,就實屬不易了!”
林浩急忙說道:“我知道您一定可以幫到我的!我之前說的代理商正常,還是可以調整的!就算這邊産品推廣不成功,您一樣是可以代理我們産品的!
這樣,我私自做主,20萬保證金就可以了,再少一分都不行了!其他條件照舊!”
陳飛盤算着20萬,他還是可以拿出來搏一搏的,隻是看這林浩不老實,還得給他點教訓。
于是闆起臉道:“我為什麼要拿20萬去冒險啊?你們公司在東北又沒名氣,也沒什麼地産在用你們公司産品,甚至很多地産都沒聽過你們公司,我是去過南方才知道的!
我拿20萬做了你們公司的代理,還得幫你們推廣産品,我又有正式工作的,憑什麼啊?我也沒錢賺,也沒保障!我想想還是算了,剛剛就是一時沖動而已!随便問問,你也别當真了!”
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