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第53章 應該學會滿足(第1頁)

張樂佳的心态放的很平,得之我幸,失之我命,争其必然,順其自然,能确定是水晶黃,張樂佳也許會多要一些價格,現在模棱兩可,其中可是蘊含了太多不确定的因素,再加上市面上也有生産水晶黃的工廠。

張樂佳果斷放棄以水晶黃為噱頭來簽訂合同。就算他想,人家孫老闆也未必同意。反而退一步,能争取一品桃脯的品質簽這個合同就足夠賺了,已經比原來自己想象的要好上太多了。

自己原本隻是抱着能把桃脯不賠本的情況下賣出去的心思來的,畢竟是農村小作坊出來的産品,跟現在很多現代大廠無法比。

張樂佳聽着孫家富的介紹,隻是點點頭,并沒有接話,他知道人家說這些都是鋪墊,後面說到品級跟價格,才應該是重點的。

旁邊的劉緻知在一旁忍不住插嘴到:“孫老闆,聽你剛才的介紹,這種桃脯就算不是水晶黃,那也是一品桃脯吧。既然如此,我看不如你們就按照一品桃脯的價格,咱們今天把合同簽了,中午我做東咱們去吃一頓,也感謝孫老闆你給丁家村人幫忙了。”

孫家富聽到了劉緻知的話,不由的對他露出了一個苦澀的表情說道:“劉總編,商品,有時候不能都以品質來論價格的,品牌才是産品最大的附加值。同品類一品果脯按照不同的廠家生産出來的價格也分三六九等的。”

張樂佳自然知道這種情況,比如一個大牌産品找代工廠進行代加工,品牌隻賣199,工廠同産品最多能賣到99,你能說工廠鞋子的品質不好嗎?當然不能,之所以價格差這麼大,那就是品牌效應溢出的附加值。

品牌,也是有附加值的。經過張樂佳這麼一解釋,劉緻知也明白了其中的門門道道了,就好比他們簽約作者。張樂佳的西遊記賣的可火爆了,同樣他的簽約價格還是比不過那些老作者,因為人家有人氣加成在裡面呢。

說到這裡,張樂佳跟劉緻知遞過去一個眼神,劉緻知居然秒懂了。

“劉總編,這下你懂了吧,一種商品兩種價格,品牌方會覺得正常,工廠會覺得難受,隻看張小友怎麼想了,放心,張小友是劉總編帶來的,我不會讓他吃虧的。”孫家富笑着給劉緻知說着,沒想到張樂佳居然清楚裡面的門道,這個小孩,真不簡單啊。

能怎麼辦?劉緻知跟張樂佳倆人對桃脯批發的價格是兩眼一抹黑,根本不了解市場行情,當時也沒有考慮這些,隻想找個出路而已。

與其自己讨價還價說一個離譜的價格,還不如把出價權交給對方,看起來這位很儒雅的孫老闆,也不像是個黑心的商人,張樂佳還是把心态放下來,自己本來就沒有抱着賺錢的心思來的,現在目的達到,何必在過多強求呢?第一單算是投石問路,一旦摸清裡面的行道,再加上如果自家桃脯有了名聲,到時候定價權就不一定在孫老闆的手裡了。

“孫老闆,還是你出價吧,我們倆純粹外行,要不然剛才也不會說出那話了,既然如此,你看這樣成不成,孫老闆你給個價格,既保證你有錢賺,還不讓他們村民虧本就成。”劉緻知就是中間搭橋的人,剛才跟張樂佳對視一眼,就知道了他的想法。

孫家富略微沉思了一下,在心中估算了一下可這種産品接下來的可操作性,也好做到心中有數,既賺錢,又不想失去張樂佳這個客戶。

萬一,萬一這要真是消失幾十年的水晶黃呢?孫家富也在賭這個可能性。

張樂佳跟劉緻知也許現在不了解果脯的行情,但是不代表以後不會調查啊。

所以,價低了,隻能賺當時,而适當的讓利,也許就能賺一世了。

“遇到這種一品桃脯,我們一般都會直接按照一品三級來定價收購的,第三級,價格在三塊錢左右,一般都是不知名的一品。第二級價錢在四塊左右,就是小作坊生産的那種,在本地也許有點名氣,但是出了地域限制就賣不出價格了,缺乏競争力。第一級,基本維持在五塊錢塊錢左右。這些基本上都是老品牌大廠的一品才能拿到這個價格,這個價格也是行業最高價了,就算是現在的一品水晶黃也拿不到最頂點價格的。”

聽到這個報價,就算孫家富還沒有給出具體價格,張樂佳也知道穩賺不賠了。他跟劉緻知都沒有說話,都靜靜的等着孫家富給出的具體報價。

“這些樣品的品質是一品無疑,就是品相不太好,看起來都像是小果次果做的桃脯。”

孫家富說到這裡意思已經很明顯了,三級定價。

張樂佳心中一動,想起了姥爺當時介紹黃成兵做桃脯選用的果子,接過孫家富的話題說道:“孫老闆真是目光如炬,火眼金睛,一眼就看出來這是用次果做的。農村情況孫老闆應該知道,大果夠級的桃子都摘了鮮桃賣高價了,隻有小果次果不夠級别的才會摘下來做成桃脯的。”

“如果是這種情況,保證同種品質的話,我今天就破例一次,咱們簽訂一個分級分價的收購合同,六兩以上的桃子做出來的桃脯,我按照二級價格收購,六兩一下的或者有瑕疵的做出來的果脯,咱們還是按照三級價格收,兩位感覺怎麼樣?當然,來年如果你家的桃脯打出了名聲,價格咱們還可以往上提。”

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如果按照他們的收購規矩,全部按三級收購,張樂佳他們也無話可說,現在還分大小果,隻是摘果子的時候注意分級就能多一塊錢,丁家村人早都已經習慣了,傻子才不願意呢。

“那就是太感謝孫老闆了,我沒有意見,今天咱們就可以簽合同。不過,有個事情,看孫老闆能不能幫幫忙。就是能不能先給運兩噸白糖到村子裡去,我姥爺那邊隻是一個小村,幾千斤的白糖,不一定好搞到。當然,買糖産生的所有費用我可以先出了。”

“哈哈,我以為是啥事呢,我馬上去拟合同,簽了合同,吃完飯我就親自去給你安排,價格方面絕對最優惠的,到時候你要回村的話,可以随大車一起過去。”這事對他這種坐地商來說最簡單了,再說,兩噸也不是個小數目。

孫家富笑着,邊直接坐到電腦跟前,點開電腦,不大一會兒進入系統,熟練的點開一個文檔編輯軟件,噼裡啪啦的一頓操作,然後開啟打印機,直接打印,一式兩份的交易合同邊打印出來了。

隻看的劉緻知一陣羨慕,孫家富這台電腦可比他的配置高多了,這小打印機一鍊接,頓時顯得高大上了。連張樂佳都看的很驚訝,一開始以為這電腦是擺設呢,原來還真是人家的辦公設備。

孫家富拿出來合同檢查了一下,确認沒有錯誤後,就遞給了張樂佳,讓他确認一下條款是否符合要求。

不愧是老坐地商了,合同沒問題,裡面的條款也都是大家商議好的,就連運輸方式都考慮到了山村的交通條件後,也被人家孫老闆負責了。很簡單的訂貨協議,就那麼幾條,也沒啥可争議的。

又讓劉緻知給檢查了一遍确認沒有問題後,張樂佳揮筆簽下自己的名字,按下手印,便遞給了孫家富。

二人各自簽名按手印,合同一式兩份,一人手持一份,一人違約,另一方就可以起訴。孫家富仿佛遺忘似的,根本沒有在意張樂佳的年齡問題,直接把合同封袋貼标後放進鎖着的辦公抽屜裡了。

孫家富起身站了起來,看了看手表時間:“感謝二位給我帶來的這份大單,今天我必須要請客,劉總編你也不要給我掙,要是連這點規矩我都不懂,以後還咋做生意啊。”

張樂佳渾身輕松的一笑,這事他沒有發言權,誰讓他是小孩呢,劉緻知也争不過人家孫老闆,于是,在孫老闆的指引下,劉緻知開車,帶着三人去了不遠處的一家挺有名氣的長魚館......

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