經紀人坐下來,然後看了看葉青雲說:“公司那邊需要你加簽一個保證協議,那就是每年一首這種質量的歌,還有就是公司的利潤每年至少5000萬,如果達不到,從我們可以單方面撕毀協議”
葉青雲認為這個就是小case,但是還是用手放在鼻子上,做出一副正在思考的樣子,大家就都看向了葉青雲,最着急的是春春,生怕不答應,因為短期她可以有一首高質量的歌,長期她還可以擁有一個服裝品牌公司股份,在大家等待了将近3分鐘後,葉青雲回答:“看在春春是我偶像的份上,我答應貴公司的條件”
“具體的合同細節,以及後續合作對接就直接找李雄飛,當然也可以找我”,葉青雲說完又看向李雄飛說:“我的聯系方式你等下給春春”
“好的,老闆”,李雄飛很開心,他以後可以單獨跟明星拍照,夠他在朋友和家人面前吹噓的了,另外他接下來的大學生設計賽也可以開展了。
回到公司,李雄飛又邀請了王麗麗、秦娟、王福等部門負責人,一起過“雲朵杯——第一屆大學生服裝設計大賽的活動方案”,當李雄飛介紹完後,大家就開始提意見,其中王麗麗問:“是否可以給我們一個預估的量,我們好提前跟王福生産那邊對接?”
“可以給一個初步估值,沒有辦法做到很精準,我們這次活動是針對星城60家大學,每個學校按照1萬人,女生按照50%來測算的話,預計有10%的購買,那麼就有3萬件”,李雄飛回複道
王麗麗又看向葉朵,說:“現在我們這邊隻有20家門店,還沒有覆蓋到每所大學,如果在活動正式開展之前,是否可以覆蓋?”
“現在我們基本已經談好了,隻是裝修進度要加快,預計4月底可以”,葉朵想了想,回複到,另外又看向楊萬裡說:“楊哥,你這邊可能需要幫忙盯下進度”
“好的”,楊萬裡記下來,最近他都是連軸轉,要不是公司給他配置了工程預算、設計助理的,以及跟羅振國的合作密切程度,他可能已經猝死的工作崗位上了,看來高工資并不是那麼容易的啊
秦瑤看到大家沒有問題,也提出了個建議:“我們剛剛跟春春談了合作,需要充分利用她的影響力,另外我們合作院校湖大,也可以邀請學校領導參加頒獎典禮”
“這個是可以的,今天談完,我還沒來的完整方案”,李雄飛記了下來,然後繼續問:“其他人也可以提”
看到大家沒有問題了,葉青雲說:“我隻提兩個要求,第一,此次活動一定要保持公平公正公開,評委除了專業外,還需要中國文化的教授,還可以邀請公證處參與;第二,此次活動要充分發揮大學生的創新能力,不能限制他們的思維,不能太過于偏某種風格,建議評分可以包括兩個部分,專家評分和大衆評分,另外獎項設置也增加一個創新獎”
“好的”,李雄飛一一記了下來,然後繼續說:“根據門店的擴張計劃,我調整下時間,在此跟大家同頻下,我們預計4月初開始啟動宣傳報名,4月底進行過初選,5月上旬進行淘汰賽,5月底進行總決賽,大家看下有沒有問題,沒有問題我們就按照這個節奏來推”
“可以,以後我們把這個作為一個傳統,上半年搞比賽,下半年重點搞司慶”,葉青雲還是覺得要把活動多樣性弄起來,這樣才不會被顧客遺忘,品牌影響力也可以擴大。
散場後,葉青雲又把葉朵留了下來,問:“二姐,現在門店拓展遇到什麼問題了嗎?”
“現在主要是門店談判和裝修影響我們進度,門店談判時候現在大家要價越來越高了,去年我們按照2000元平,今年已經漲到2500元平了,另外門店開店從選址、裝修、驗收、開業這個周期從之前40天左右,現在到了50天了,主要還是羅振國那邊跟不上”,葉朵翻開筆記本,回複道
“房價是在上漲的過程中,今年3000以内都可以簽,裝修那邊我跟羅叔溝通下,如果他們那邊不行,我們增加一個裝修隊,如果我們全部依賴羅叔一個供應商,萬一将來關系不好,我們太被動了”,葉青雲其實想讓龍葉的爸爸和哥哥成立一個裝修公司,兩條線走,不過具體的到時候跟龍葉好好聊下。
“好,那我去了?”,葉朵現在很忙,每天都要去談,從剛開始不敢,到現在已經輕車熟路了
“嗯,另外我建議你有時間去報個談判技巧的培訓班,提升下自己的技能,将來我們的競争對手越來越多,利潤空間低,我們就會進入紅海階段了”,葉青雲要開始未雨綢缪了
“什麼是紅海?”,葉朵疑惑
“紅海就是血流成河,就是服裝連鎖這個市場越來越多的人進來,各種競争手段齊上陣,隻有赢了的人,才會最後活下來”
“真的會出現嗎?”
“那是肯定的,現在優衣庫等國外品牌已經開始進入中國市場了,現在他們的精力放在沿海發達城市,而中國自己的品牌海瀾之家、玖姿等都在野蠻生長階段,現在就看誰先占領市場了”,葉青雲看着窗外,一臉愁容,别看現在發展這麼快,如果他真敢去那些發達城市跟國外品牌去競争,壓力還是很大的,當下他更多在二線、三線城市發展,等自己品牌有一定知名度後,再南下或者北上。
“哦,弟,上次我忘了問你了,你說我們下半年要開啟區域加盟,具體是怎麼做啊?”,葉朵突然想起一件事情,之前不好意思在公開場合問,現在隻有自己弟弟和她兩個人,于是開口問
“加盟,一般分為直營式加盟、特許性加盟、合作式加盟,直營式加盟就是加盟商隻要出錢,其他都是我們的,然後他們坐等門店分紅,像那些連鎖藥店,特許性加盟,門店是他們的,但是商品必須全部是我們的,我們授權其商标等,給與一定加盟費,大部分連鎖店是采取這種;合作式加盟隻是在門店裝修跟我們一樣,賣什麼他們可以自主決定,像蘭州拉面,我們隻開放第一種和第二種”,葉青雲結合他上輩子了解的知識回答道
他剛開始也是不知道的,後面有一個朋友慫恿他一起加盟一家漢堡店,然後他跟招商加盟的人請教知道的。
“哦,好的,還是不太懂,等正式開始的時候我再問你哈,我先走了”
“喂,老媽讓我問你上次給你相親那個聊得怎麼樣了?”,這句話沒有追上自己二姐遠去的步伐,葉青雲歎氣,怎麼跟老媽交代啊。
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