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第60章 攜帶着希望走在路上（第1頁）

鄭雯雯看到她放下了話筒，剛想坐到她的座椅上，卻聽到梁博文深深地吸了口氣。梁博文回顧着通過電話講過的幾分鐘裡發生的事情，不由得暗暗地歎着想：“貨物在很短地時間内，就會走出我們的公司了！”隻有送出這批産品了，才會有考慮再次供應對方貨物的機會。她就會像幾分鐘前接聽了電話，突然又充滿了可以攜帶着希望走在路上的信心，走去奔往另外一家公司的路上。如今，她把顧慮的事情說完了，邁步挪動了一下久未移動的位置，才感到腿腳都有些麻木了。

她轉身看了看鄭雯雯，微笑着說：“雯雯姐，謝謝您啦！”慢步地往她的辦公桌走去。鄭雯雯看着她高挑纖瘦的背影，默默地歎着：“沒有再比談業務更難做的事了呀！一家企業把所有地在企業裡的事情都幹完了，接下來需要吃需要喝的解決員工溫飽的問題，也都交到他們的手裡了！從此，一家企業的命運也都掌控在了被稱作業務員的那些人的手裡了呀！”收回了目光，慢慢地坐到了她的座椅上。

因夜晚來臨，天再亮以後，梁博文就能與王國輝和牛?再次會面了，相關協商供貨合同的事情，也會正式地提到友好而長久合作的階段，去簽署供銷合作的意向書，不再存在還被看作有其名無其實的口頭協議。如此一來，梁博文把貨物送到了盛潔公司，他們公司的業務方也自然地增加了一家。因此，這次投入大批量的被實驗生産的第一批貨物送過去時，梁博文考慮着：“我是公司的新員工，在參與到業務能力範圍的事項方面，還有很多不足之處。如果開始的第一步交談的機會，與産品保質保量的基礎問題都達不到商談的範圍，那麼供貨協議也不可能達到最完滿，更會影響到我和我們公司的聲譽。這趟去，如果想他們知道我們對這次合作的重視，我還是得請銷售管理的最高層一同前往呀！”對于衆所周知的商業圈，康琅公司在當地也是大型企業。從梁博文接觸到的公司車間員工去看，他們都相處得很融洽，從内部組織的成員的工作性質關系的不同去看，所有地接觸過的員工對管理者的态度，也可以看出極緻地尊重。梁博文想着這些，看着車窗外的風的影子在路旁的樹上，與樹上的枝葉輕輕地搖曳。

她尋思着，擡手拉開了一道車窗的縫隙，任冷冰冰地風吹在臉上，卻不願遠離這種像自虐身心的傾向。因為她的心緒可以慢慢地平靜下來，才有感而發的在心裡對自己說：“如果再過了這個晚上，再看到太陽的升起，梁博文就會把盛潔公司定得第三批貨物送出去了呀！真正去努力與命運抗争的，真正地滿是荊棘的一條路，因我的起步才被踏平了一小段吧！”話意雖然充滿了歎息，可已是在默默地寬慰初入職的一種情緒。

梁博文想到把每次送貨回來拿的現金支票交給侯靜姝會計時的心情，從停駐進了站台的公交車上邁了下來，擡手摅了一下額前吹亂的頭發。她擡眼了望着座落在馬路斜對面的一家公司，靜靜地站了一會。随後，她看着公交車開出了站台，才邁步走過了馬路，進入了這家公司所屬的範圍。

梁博文尋思着會用到的幾份關于産品的信息報告單，走近了站在門衛外的執勤人員附近，很禮貌地說：“您好！”門前的治安保衛人員看着梁博文，也主動地問着：“您好！請問您是要進公司麼？您要找哪位？如果有事，您可以請先登記，我再代您聯系。如果您提前有預約，我可以為您與預約方聯系。”把一本登記冊拿在手裡，再雙手遞在了梁博文站的詢問桌上，而且用手指着平鋪開的一頁的一行空白格。梁博文微微地躬着身，微笑着說：“您好，我是康琅公司銷售科的，需要先去一趟你們的化驗室。謝謝您！”接過了保衛遞過來的圓珠筆，擡手拂在桌子上，在簽到公司的外來來往人員的登記冊上，寫下了對應空格名稱的來訪人的姓名，身份證，電話号碼，以及來訪的基本原因。她寫完，聽到保衛人員在旁邊說着：“你拿好這張走訪單，辦完事的時候，讓化驗室的工作人員給你簽上字。待會，你再拿回來交給我，就可以了。”也回應着：“好的。”放下了圓珠筆，用雙手接了過來，然後，她才邁步進入了這家公司，按照詢問到的化驗室的位置，往化驗室的位置走去。

她走在廠區的路上，把那張走訪回執的來訪單放到了文件袋的夾層，也來到了化驗室的樓下。她往有公司員工來往的車間看了看，也與幾位穿着工作服的員工擦肩走了過去，并且拐彎走進了實驗樓，來到了寫着樣品化驗室門牌的門外。她擡手敲了一下半掩地門，可是敲了幾下，卻沒有傳來回應。她猶豫地站在門前，聽到背後有腳步聲，于是轉身看向了來人。她客氣地說：“您好！請問您知……”話還未說完，隻聽對方說：“你如果有約，就直接進去吧！這個時間，工作人員可能正在做實驗呢！”走向了斜對面的另一間挂着’成品實驗室’門牌的門。梁博文應着：“好的。謝謝您！”看着這位工作人員走進了旁邊的那間成品實驗室，才側身推開了樣品實驗室的門，走了進去。

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她走進這間實驗室，看到有兩張并排的辦公桌，辦公桌前面靠近兩側牆壁的跟前放着一排櫥櫃，在櫥櫃的每一個空格裡都有一個裝着樣品的玻璃器皿。她看到這間實驗辦公室裡沒有工作人員，隻好走向了相連的一間門關得很嚴實，還挂着‘實驗室’字樣的那間實驗室。她看到門上寫着“非工作人員，禁止入内”，于是在門前站定了一會，才擡手輕輕地叩了叩門。

随後，實驗室的門被拉開了，而且從裡面走出了一位穿着工作服的工作人員。梁博文遞上了名片和公司簡介，話音輕慢地說過:“您好！我叫梁博文，我是康琅公司銷售科的科員，很高興認識您。這是我的名片，和我們公司産品的樣品。”如實地介紹了公司的情況，和本人的身份，也把門衛保安給的來往回執單拿在了手裡。實驗室的工作人說着：“你好，梁博文！你把樣品拿進來，放在實驗桌上吧！”手上拿着沒放下的實驗用品，說着話的同時，又走回了實驗室。梁博文答應着：“好的，謝謝！”跟在他的後面走進了實驗室。

實驗室的桌上放着很多樣品，有的看起來與她拿的試驗樣品相同。梁博文看了看，也不知道她的樣品實驗需要排到什麼時間才能做。她再細看近處的幾個樣品，當看清了生産廠家的标簽，突然有的緊張才有了稍微地緩和。她想到依事論事，他們公司生産的産品完全可以做到有求必應，即使相對看到的幾家樣品生産商家來說，他們的公司實力和在用量上都占有絕對地優勢。由于他們公司生産的産品全，産品在适用性質上傾向于大型企業産品生産所需的多樣化購需，也正是針對具有規模的公司做的投資建廠的計劃。現在她進的這家公司規模大，需求得貨物品種多，的确很适合做合作夥伴。由于相比很多家已經用到她們公司産品的公司來說，供應産品多樣化會解決了大批量生産産品的商家因為供應量的需求量大，對産品的質量問題産生顧慮，還是會采取購進能夠代替了幾家産品單一的小公司的用量。如果想達到大中型公司的要求，從管理的角度來說，最怕和最擔心的就是生産量的多少，和分批次生産的産品會存在質量不穩定的問題，必将令需求的大中型企業顧慮到生産的産品質量的穩定性。因為這些小型的供應廠家在生産産品時，不會一次性地把産品以一條龍似的生産模式給生産出來，所以需求的商家在接受他們的客戶做産品質量檢驗時，多多少少會出現一些偏差。這些情況雖然都是梁博文進入公司以後，對本公司和外需求公司做了了解才有的根據。可是經過梁博文在實際工作中，又做了真實地考證，也總算把整個過程總結得清清楚楚了。但是不至于造成太多損失的一點，還是被需求的公司經過了生産環節，還得過他們的需求客戶檢驗質量這最關鍵的一關。畢竟生産的産品經過了質量檢驗，就會分出等級，而且等級出現了，才可以再去算實際地成本，從而得出總收益。如果賣出的産品可以達到固定地價位，才不會造成廠家的損失。梁博文尋思着這些書面的知識，也在實驗室的工作人員讓她稍等候一會的時間，把整個實驗室内看了個大概。

實驗室的工作人員把剛做的一個實驗樣品拿了出來，又走到了梁博文站的桌旁，拿起了剛才放在那裡的梁博文給他的産品樣品。他先看了看産品上貼的标簽，看到單位與聯系人的聯系方式都寫得很清楚，于是拿起桌上的圓珠筆把日期寫了上去。随後，他看了看走訪回執單，簽字的同時對梁博文說着：“過幾天，你再來看實驗結果吧！如果實驗結果出來了，我也可以打電話通知你。至于公司考慮用不用你們産品的事，還得看銷售科怎麼安排。”說着，又開始動手做起了另一個實驗。

梁博文答應着：“好的！那我就等您的好消息了！”把預備好的名片拿了出來，遞給了一直在旁邊幫忙的另一位實驗人員。剛才那位做實驗的實驗室工作人員停了停，轉過了身，看着梁博文說：“你是梁博文吧？我就是戚東海。”說明了他正是這家公司為了質量過關，把握着所需地産品進入這家公司生殺大權的那位。梁博文看着戚東海微微地笑了笑，又掃視了一圈實驗室。戚東海順着梁博文的目光也看了一圈實驗室的全景，又若有所思地端詳着梁博文，話音輕慢地說：“你們公司，我也有所了解。以前，我們也主動接觸過你們公司的銷售人員，也到你們公司去過。可是出于某些特殊地原因，沒能合作成。”對梁博文雖然很是陌生，可莫名地有種似曾相識的感覺。梁博文聽他的說的話，考慮到再等下去，也不會有她想要的結果，于是謙恭地說：“戚主任，希望我們有了認識的機會，也會有合作的機會。”話語說得很真誠，也有萬分拜托地心情。戚東海和她往實驗室門外走着，思量着說：“本來他們也有來過，可是後來他們就沒再來了。”不明具體沒合作成的原因，話也隻能說到點到為止了。梁博文知道了這事的經過，淺笑着說：“我現在不是又給您添麻煩來了麼？以後，還得請您多關照。”和戚東海走出了實驗室，也被張志送出了樣品實驗室的門。

戚東海站在實驗室辦公室的門外猶豫了一下，話音稍大地說：“你回去後，如果有時間，你再把你剛才看到的那幾種産品送過來，讓我再做個實驗吧！”還是若有所思的神情，不過神情也嚴肅了些許。梁博文看着張志，應着：“好的，我會盡快按您說得辦。今天，我就不和您多說了，您還得忙，我就不再繼續打擾您了。”躬身伸手，說着：“戚主任，再見！”和戚東海還是以傳統的禮節握手道了别。

随後，梁博文一如來時的腳步走出了實驗樓，又順着來時的路走往了公司的廠區。而且，她還是按照來時的打算，來到了供應科所在的辦公樓外，并從包裡把一張名片拿在了手上。她再次地看了看名片上面的姓名和職務，并在放回了背的包裡以後，低着頭用手整了整上衣，才邁步踏上了辦公樓的台階。她按照聽說的路線進了辦公樓，又走上了通往二樓的樓梯，來到了設立在二樓的供應科。

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