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第38頁(第1頁)

周末是短暫的。張婷不得不飛回粵中繼續她的項目。但她的賭注顯然奏了效。在陪床無聊之極又壓力山大的狀态下,钰東開始頻繁的給張婷發消息。問她在幹什麼,彙報自己在幹什麼,吃了什麼,準備吃什麼……總之特别無聊。張婷在接到這些消息的時候,就會心情大好。雖然她不愛查崗,事實上,發消息是她最不愛的一種戀愛道具,交流不充分,又浪費時間,可是她還是耐着性子有問必答。

俗話說“福無雙至、禍不單行。”人生的機遇有時候就是這樣,往往你在感情上順風順水、正要沉湎于溫柔鄉、不介意事業上碰點壁的時候,改變你一生職業發展的機遇,它就來了。

周四下午,老穆叫張婷一起參加了一個新項目打單的電話會議。客戶是總部在粵中的一個民營集團公司——大唐國際。現在的企業,動不動就說自己是投資集團,以彰顯自己有多麼高端。這個大唐,原先就是賣涼茶的,做大了以後廣泛的涉足飲料食品,資金多了,便拿出來投投房地産,現在管的有點亂,兩方面的業務都遇到點困難,老頭兒又在朋友那兒見識了咨詢這些新鮮玩意兒,就想全套的做做。

粵中分公司的銷售估算下來,這應該是個四五百萬的大項目。既然是賣涼茶的,打單小組的領頭人就找了快消那邊的合夥人朱總,地産這邊老穆正好在粵中,就分給老穆負責。張婷被拉進來,主要是因為也在粵中,跑腿方便,而且張婷一向有“建議書寫手”的盛名。

電話會議上确定了周末去拜訪客戶的人選:朱總、老穆和張婷。張婷不由得在心裡暗罵,這些吸人血的資本家啊,自己周末不休息,還讓别人也跟着不能休息,隻得改簽了周末回亭湖的機票,老老實實的待在粵中。

其實張婷的flightback也隻能兩個禮拜一次,這個周末她的機票是自費,不管是不是拿積分換的,總之花的是自己的錢,或者自己的積分。钰東并沒有因為張婷不來而不高興,反而以“浪費錢不道德”之名安慰了她,還列舉了目前他爸看病用錢、請假不掙錢等等情況,讓她節省鈔票、節省精力。俨然一副張婷的錢也是他的錢的姿态。

粵建地産項目已經接近尾聲,正是最忙的時候。每一個相關部門都磨磨唧唧要改這要改那,張婷便帶着馬哲一一照顧。最讓他們哭笑不得的是,經過這麼一番修修補補,最後成型的文件,越來越像他們最開始提出的那個版本了。

其實,這在咨詢項目中是很常見的現象,隻是粵建表現的太典型。因為任何一項變革,人們想要接受他,都是有一個過程的。客戶會本能的捍衛自己原先的模式,誰願意承認自己一直是錯的呢?可是經過一段時間的适應,直到他們開始用新思路思考問題,才能想明白你一開始的良苦用心。粵建地産在開始時沒少給張婷他們氣受,可最終他們屈服了。钰東在開始時也沒少讓張婷難過,可最終也會屈服吧?至少到目前為止,張婷還充滿信心。

大唐國際的辦公地點在粵中新開發的CBD區域,也是剛剛才搬到中心城區,如果早幾個月,恐怕咨詢公司便要到郊區的飲料廠區去服務。

朱總下了飛機直接坐了的士過來,老穆和張婷則是由分公司負責專盯大唐的銷售開車接來,随行的還有分公司的銷售總監。兩方面的人十分寒碜的在CBD的街心花園裡開了碰頭會,都舍不得去個咖啡店……

“現在都有哪些咨詢公司介入了?”朱總開門建山。

“現在就隻有我們和ABG,不過客戶說可能要招标,會再邀請幾家公司。”銷售總監答道。

ABG也參加了?張婷心裡很是詫異,因為譽輝主打的客戶通常ABG都看不上,或者說,譽輝根本很少有機會能和ABG站在同樣的層面去競争項目。

“ABG拜訪過了嗎?提項目建議書了沒有?”朱總問。

“ABG是老闆的一個朋友介紹的,現在在給那個朋友的公司做項目,所以談過,項目建議書還沒提。”銷售總監說。

“哦?那麼需求是他們引導出來的?别是他們已經談好了,讓我們來陪标的吧?”朱總敏感道。

老穆表示贊同,在一邊抱起了手。

“沒有沒有。ABG據說報價很高,老闆也是個挺謹慎的人,就說要多看幾家。”

“我們的關系鐵嗎?”朱總的眼神示意,是那種關系鐵嗎?

“鐵,非常鐵。”小銷售搶着回答。

朱總看了一眼小銷售,“恩,今天除了唐總,還有什麼别的人參加嗎?”

“還有企管部主任。”銷售總監含糊道,“朱總,那個,他們就兩個人,而且聽說ABG來的時候就來了一個人,所以我估計我們都過去人就有點多了……”

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