之所以要這個年齡範圍的人,是因為之前培訓的時候,我看了大量的“實戰資料”之後,總結出來幾個關鍵點。
小于二十四歲的人群,大概率沒什麼錢,搞不好還欠了不少網貸,這類人價值不大。
而大于三十六歲的人,有一定的社會閱曆,經曆的事情也多,像這種人詐騙難度高,成功率低。
選擇高知的原因,是因為這類人都有體面的工作,在拿到對方裸聊證據後,他們是最不希望視頻曝光的一類人,所以他會願意花更多的錢來平事。
我說過,删選人群的過程是很漫長的。
在拿到客戶資料之後,隻有一些零零散散的信息,想要删選出我要的那些人,就需要去點對點的聊天。
例如,拿到了一個客戶資料之後,這份資料上隻有一個qq号,那就要想辦法加對方好友,開始和其聊天,弄清楚他大緻情況。
這一步隻是初期,不進行詐騙,在聊得差不多之後,收集了足夠的資料,就直接把對方删了。
又或者,隻有對方的手機号,那就要想辦法打電話過去套話。
例如冒充燃氣公司,或者送快遞的等等,能套多少信息套多少信息。
這樣一來,客戶資料就收集齊全,也大緻有了一個判斷。
在我的安排之下,一周之後,我手上已經有了十幾份删選出來的客戶資料。
拿着這些資料,我把王蒙叫進了辦公室。
“這些都是這幾天删選出來的資料,你負責操盤對他們下手。”
王蒙苦着臉說:“磊哥,裸聊盤真的不好做啊。”
我笑了一下,遞過去一份我整理好的新話術本:“你先看看這個。”
他拿過去仔細看了起來,片刻之後眼睛一亮。
我微微一笑問:“如何?按照這個話術本來,你能做嗎?”
王蒙舔了舔嘴唇:“說不好……”
“說不好?”我挑眉道,“王蒙,自從你來了我這組之後,我對你怎麼樣?”
聽到我這話,他趕忙坐直了身子:“磊哥對我那是沒話說!”
“你現在重新回答我,按照我給你的話術本,你的成功率有多少?”
“七十……”
他剛說完,我臉色一變,他立馬改口道:“八十……九十……”
“嗯?到底多少?”
他趕緊低着頭又看了一遍話術本,最終咬牙道:“沒有意外的話,有百分之九十八的把握!”
聽到這個回答,我笑了起來:“那行,我就等你的好消息了。”
王蒙深吸了一口氣,點了點頭,拿着話術本就出去了。
我給他的那套話術本,是我好不容易才想出來的,其中很多取自于之前我看的那些“成功案例”,還有一些是我從心理學的角度分析出來的。
話術本的内容大緻為,先以交朋友為目的,先和客戶混熟,然後開始透露自己所做的工作。???
例如聊天的時候,如果提到晚上怎麼不出去玩之類的話題,就要說自己白天要上班,晚上還要做副業。
這個時候,正常客戶會問:“你做什麼副業?”
此時狗推要回答:“直播。”
然後客戶會追問,你是做什麼直播?是直播帶貨嗎?在哪裡直播?我去看看之類的。
狗推就要委婉透露,說自己是在小平台直播,有點不太正經的那種,不希望客戶來看。
客戶一旦有了好奇心,就會打破砂鍋問到底,狗推就直接一副擺爛的模樣說:“如果我說我是做少兒不宜直播的,你信嗎?”
到這裡,客戶如果繼續聊,那這一單十有八九就成了!
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