邢榕迷迷糊糊地睡着了,半夜突然驚醒。手習慣地向旁邊一摸,涼涼的。她眯着眼睛,忍受着手機發出的強光,藍楓竟然一條信息和電話也沒有。淩晨三點,她腦袋昏昏沉沉,口幹舌燥,艱難地從床上爬起來,在黑暗裡跌跌撞撞來到客廳,端起一杯水“咕咚咕咚”下肚。她拖着沉重的腳步回到床上,卻再也睡不着了。好容易熬到了天亮。
她一大早出現在JK的辦公室,看着慌慌張張陸續趕來的員工,她一個人安靜地待在會客區。她遠遠地看着藍楓的辦公室,那扇門始終沒有開啟。直到接近十點鐘的時候藍楓才出現,嶽斌和他并肩而行、有說有笑。
邢榕壓抑着内心的沖動,主動站起身向二人打招呼,道:“嶽總,早!能否把藍總借我十分鐘?”她的臉上面無表情。
藍楓趕忙道:“邢榕,你來的這麼早,看你這黑眼圈,昨天沒睡好嗎?”
邢榕沒心思寒暄,正色道:“藍總,方便嗎?找您談個業務,耽誤您一些時間。”她冷冷的職業化語氣,頓時讓藍楓心裡咯噔一下,昨晚還真生氣了?
藍楓賠着笑,道:“邢總優先級永遠是第一位的。”他轉頭向嶽斌道:“嶽總,你先去貴賓室等我一會兒,我已經通知下去了,咱們的投資會放到十點半。”
嶽斌沒好氣地白了他倆一眼,轉身走了。
進了藍楓的辦公室,邢榕一屁股坐進沙發裡,沉默了一會兒,調整一下情緒,道:“藍總,我知道你時間寶貴,我就開門見山了。上次劉市長介紹的宛城的土地,說實話,我一個人吃下來,資金上有些壓力,想看看和JK有沒有合作的可能?當然,咱們的合作模式可以多樣化,條件您也可以提。”
她公事公辦的樣子,讓藍楓很不适應。藍楓沏了一杯紅茶,輕輕地放在她面前,坐在她對面的椅子裡,道:“邢榕,别這個樣子嘛,什麼時候變得這麼生分了?”
邢榕沒好氣地瞟他一眼,沒說話。
藍楓盯着她的臉,過了一會兒,道:“你有具體的方案沒?我想聽聽你的想法。”在邢榕眼裡,工作才是第一位的,貌似工作才是她的人生伴侶,他在心裡輕輕地歎一口氣。
邢榕心知這不是置氣的時候,原本身體懶懶地在沙發靠背上斜躺着,此時身體突然挺直,又向他的方向傾了傾,湊近道:“嗯,有個不太成熟的想法,我說出來你聽聽。你是知道的,我借款給政府兩個億,風險也很高,一是籌集這筆錢對我來說壓力不小,二是還不能保證我能拿到地。”
藍楓認真地盯着她的眼睛,聽她繼續道:“我知道JK一直想嘗試做代建項目,我願意獲取土地之後和JK合作,前提條件就是JK先借給我一個億的資金,我按照市場行情付利息,同時對外宣稱是JK的項目,這樣我才能和政府去談土地挂牌時必須設置出讓條件,擡高競标的報名門檻,主要想從開發商的運營能力和開發水平這方面,把當地不入流的開發商屏蔽掉……”
藍楓眉頭緊皺,對她的這個提議不置可否。他摸不準胡廣平是否會同意,如果JK能拿出土地款,為什麼不自己開發?但如果從JK的收益上分析,能獲得借款利息和未來輕資産合作的品牌費和服務費,也是有利可圖的,而這其中最大的風險就是資金是否安全。
他沉默了,他不想輕易去否定她,她的這個提議即使放在資本市場也是有可行性的,隻是類似這樣的做法在JK史無前例,想要說服董事會,少不了一番折騰,但他又不想失去這個機會。
邢榕靜靜地等着他做出反應。
良久,藍楓才道:“要不這樣吧,我知道你資金有缺口,正好嶽斌是信托公司的總經理,我一會兒問問他,是否能從百之瑞信托公司融資?他的門路廣,即使百之瑞條條框框多,也許他還有其他融資渠道……”
邢榕貌似受到了冷遇,但又不便發作,道:“好的,藍總,那就辛苦您中間幫忙說話了。”
說完,她站起身就要往外走,藍楓走上前想要拉住她,她卻眼疾手快巧妙地躲開了他的胳膊,拉開門徑直走了。
邢榕快速下樓,直到走出JK的辦公大樓才停下腳步,她眺望着往來如織的人流,重重地呼出一口氣,這次開盤又是一場硬仗。和上次濱河新城開盤不同的是,這次硬仗她要一個人面對,心裡感到莫名的怅然。
當她開車趕到售樓部,已經接近中午。此時售樓部正在為開盤做準備,沙發區、會客區擠滿了客戶,置業顧問們一路小跑着穿梭在案場,忙着接待老客戶,又得抽出精力拓展新客戶。這幾年的營銷市場,正在逐漸被渠道綁架,渠道公司和中介公司傭金提點高,無疑會增加項目的營銷費用。但眼下的情形,又不得不用他們。
她站在案場出神,一個新奇的想法突然湧上心頭,她之前考慮過,但那時想法還不成熟。
“武總,章總,我突然有個想法,想借咱們項目這次開盤之計,搭建咱們的線上營銷團隊。”會議室裡,邢榕緩緩道,她又看向營銷經理和策劃主管,道:“你們對線上營銷的模式熟悉嗎?”
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營銷經理和策劃主管面面相觑,躊躇一會兒,艱難地道:“邢總,這幾年大家動不動就會提到‘互聯網思維’,‘互聯網+’,但具體落實到操作層面,就衆說紛纭了。”
邢榕道:“你聽說過直播帶貨嗎?”
營銷經理咽了下唾沫,思忖一下,道:“我在淘寶上見過直播帶貨,但,那些客單價一般都很低,基本在50-100元左右,直播間會湧入一些年輕人,主要是圖省事吧。咱們的産品可是房子啊,一套一百多萬,誰會通過幾分鐘的網上介紹就下單呢?”話剛說出口,就開始後悔不該這麼直接質疑上級。
武君看着對話的兩人,心裡狐疑:她這是要搞哪出?他又看了一眼章大洲,此時章大洲正眯着眼睛,沒有加入讨論的意思。他試探地道:“邢榕,這房子一套100多萬,真會有客戶在網上下定?客戶搜幹淨六個錢包,很多人一生甚至隻置業一次,買房時不把所有樓盤逛一遍,會輕易出手?”
邢榕知道當她提出這個想法,會被人說成是異想天開,但線上作為營銷宣傳渠道,她冥冥中覺得這會成為未來的趨勢。她整理一下思路,緩緩道:“你們看咱們雖然設了用于項目營銷宣傳的微信公衆号,通過一次次活動讓到案場的客戶加咱們的公衆微信号,最大的用途就是讓客戶能及時關注到咱們發布的項目信息。但有多少客戶會真正地點擊進去?對客戶來說,咱們的微信号就是一個營銷道具,有趣有價值的信息對他們來說很少,漸漸地也會被客戶取消關注。你們算過沒,這幾年咱們的獲客成本在逐漸增加,除了活動費用,還有第三方渠道公司和二手房中介,但咱們的客戶覆蓋範圍還是不能觸及遠在異鄉而家在宛城的客戶。我一直在想,怎麼能建立一個有溫度且能和客戶增加粘性的渠道?”
她掃視一眼衆人,大家不約而同地用期盼和狐疑的目光看向她。
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