見面約在逸軒茶室。
馮國強見邢榕和武君進來,笑迎着道:“武總,邢榕,我這剛把茶準備好,你們就到了,咱們還真是有默契!”
邢榕跟在武君身後,等他坐定,才在一旁找個位置坐下,她故意把座位選在邊上,意思擺明了今天的談話她不是主角。
馮國強沏好茶,先放一杯在武君面前,武君伸出食指和中指微微彎曲,在桌子上輕扣兩下。
武君頓了頓,道:“馮總,今天來,是有個想法和您探讨,不知道是否行得通,但我眼下遇到了困難。”
馮國強停下擺弄茶具的手,認真地看着他,道:“武總有話不妨直說。”
武君看了一眼坐在旁邊隻顧低頭喝茶的邢榕,沉吟一下,道:“馮總,我原本以為春節前回款應該不成問題,但眼下兩個大客戶那兒臨時出了狀況,畢竟是合作這麼多年的老客戶,以前不曾拖欠貨款,但這次實屬意外,我也不能不照顧。前前後後湊了快一個月,我實在捉襟見肘,賬上不寬裕。要不,這次我就不參與了……”
馮國強臉上的肌肉輕微地顫抖兩下,強裝鎮定,笑道:“武總,你這是唱的哪出?是信不過我馮國強,不想與我合作?”
武君笑笑,道:“馮總這是哪裡的話,我這真是資金壓力太大,實在心有餘而力不足。保證金我也交了2000多萬,如果不是事出有因,誰會把銀子這麼白白扔出去?你也理解一下我的難處,我的保證金就轉成邢總的土地款吧,等邢總以後有錢再還我。邢總跟着跑前跑後,功夫沒少下,當初還是我硬拉她入夥,眼下實在不好意思了……”他歉意地看向邢榕。
邢榕心裡震驚,他這真是要撤出?還是以退為進?她瞪大眼睛,看着眼前的一幕,不知道說什麼好。
馮國強強笑道:“武總,你這一上來就要散夥,搞的我一點心理準備都沒有。咱們先别說散夥的話,你還有多少資金缺口?咱們大家一起想辦法。”
武君嗫嚅着道:“說起來咱們要一起幹項目,還沒開始幹,就給馮總出這麼個難題,我實在過意過去。晚上我做東,就當給你和邢總賠禮了!原本項目拿到手,咱們應該吃頓慶功酒的,誰成想你忙我忙,事情一拖就拖到現在了。”
他一臉真誠的樣子,讓邢榕不知道接下來如何配合他,索性沉默着不說話。
馮國強沉吟一下,放低姿态,道:“武總,你這是鐵了心要散夥?還是哪裡不滿意?咱們都是成年人,做生意無非圖利而已,我馮國強自認為不曾對不起誰,如果你真有難處,我本該理解。但你也要先說出來,大家一起想辦法解決才是。”
邢榕知道馮國強的脾氣,還沒誰讓他這麼苦口婆心,心裡着急,卻無可奈何,隻盼武君趕緊就坡下驢。
武君輕歎口氣,不慌不忙道:“唉,前期我和邢總看了不少項目,對這個項目着實上心,我還專門請了一位成本和工程都很懂行的章總,又請設計院做強排指标,數據測算下了不少功夫。按照章總的意見,這個項目我們最多承受300萬的地價,再高就要賠錢了,我還要從銀行那裡融資,比不得馮總家大業大。馮總,你知道我是個外行,辛辛苦苦二十年才有了現在的光景,不管這個項目我幹或者不幹,都不能把老本折進去。”
馮國強這才算聽明白,他這是在埋怨自己當初地價拍高了!冷哼一聲,道:“那依武總的意思,想怎麼解決?”
武君斜睨一下邢榕,向她使了一個眼色。邢榕本不想插手他們二人的談話,這時馮國強也看向她,強笑道:“馮總,咱們還按照原來的計劃成立合資公司,隻是這個項目地塊比較大,中間恰好有一條規劃路,把項目分成了兩個大小差不多的地塊,可以獨立開發,而且土地證還能辦成兩個,能實現内部獨立核算。”
武君見她有所保留,隻得自己硬着頭皮補充道:“馮總,您看能否這樣,土地既然具備這樣的屬性,不如咱們獨立開發,隻是我的資金實力隻能承擔300萬的價格,因此也就不和您搶了,如果您覺得這個方案可行,您先挑。”
馮國強的眼裡頓時充滿殺氣,臉上的肌肉明顯在抖動,猛地端起茶杯,“啪!”重重摔在桌子上,道:“武總打的一手好算盤,算盤珠子都快崩我臉上了!這樣算來,你們的地價是300萬,而我的地價卻是400萬!”
雙方就像即将爆發一場大戰,箭已在弦上,空氣裡湧動着緊張的氣氛,安靜的可怕。
馮國強原本在拍地前,自己也動過這樣的心思,隻是由于當時現場競争太過激烈,他一時興奮,土地超出了授權價格,但他相信土地價格隻會繼續上漲。超出了授權價格,本來就理虧,加上曹局長一再催促,土地款索性就交了。沒想到,今天是碰到對手了,有人竟然要從老虎嘴裡拔牙,還是一個沒有操盤經驗的新手,如果被外人知道,他還不成了笑話?
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馮國強狠狠瞪了一眼武君,打破沉默,道:“如果我不同意呢?”
武君眉毛一挑,正色道:“馮總,我沒有逼您的意思,但超出授權價格,按照規矩,我本來就可以不認,畢竟這個競拍的價格,不是我真實意思的體現,曹局長那裡,我可以去做下工作,看看是否能更換一下聯合競拍人,不給您添麻煩。”
馮國強心裡像吃了蒼蠅,他話說的好聽,但細想一下就知道他說的根本不具有可操作性,即使能操作,那也得和土地局耗上一陣子。他這是明擺着要拖下去,不但會得罪曹局長,自己的土地計劃還要被擱置,交的土地款不知何時才能被退回,心裡不禁問候了他祖宗十八代。
馮國強厲聲道:“你說換聯合競拍人就換了?你是不是早有預謀,鐵了心要和我硬杠?”
空氣裡殺氣更重了。
武君冷哼一聲,盯着他的眼睛,一字一句道:“馮總,我就是提個解決思路,沒别的意思。”
邢榕見狀,趕忙打圓場,道:“馮總,武總最近因為回款問題愁的幾天沒睡好覺了,他資金壓力大,又沒有感受當時的競拍激烈程度,難免對市場的預判保守了些……”
馮國強現在心裡十分後悔,不該當初小看了他是個外行,一時大意,現在說什麼都晚了。
三人的談話就這樣不歡而散。
回去的路上,邢榕心裡忐忑,向武君小心翼翼道:“武總,你這樣和馮國強硬杠,不怕麻煩惹上身?”
武君冷笑一聲,道:“邢榕,馮國強當初找我們合作,打的不就是這個主意嗎?我不信他沒動過這個心思。”
邢榕眉頭一皺,道:“武總,如果真撕破臉,雙方都不好過。大家都是求财,人情留一線,日後好相見。”
他臉色很難看,沒有回應她,邢榕就不再多說什麼,隻是心頭惆怅,沒想到自己第一個地産項目如此坎坷,不禁想問這世界上可否有後悔藥賣呀.....
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