武君在椅子裡直了直身子,認真地看着她道:“邢榕,你準備投多少?”
邢榕略顯尴尬,她自己賬戶的仨瓜兩棗,她還是清楚的,假模假樣地大歎一口氣,道:“武總,你要拉我入夥,我很珍惜這次機會,大大小小的項目我也看了不少,我自己的營銷代理項目都沒像這次這麼上心的,土地投資畢竟是大事,所以我必須對自己說的話負責。我這段時間也在清理應收未收賬款,奈何那些甲方老闆,不是今天推明天,就是明天又推後天,我賬上的資金實在不湊手。我粗略地估算了一下,我估計最多能籌集3400萬吧,本來想占個10%的小股,如果地價太高,我這點錢恐怕連10%都占不到。”
武君聞言,愁緒襲上心頭,他不想喪失這個盟友,好不容易尋得的營銷人才。如果隻讓她跟着做代理,又怕她不夠上心,她畢竟和章大洲不同,她外部機會多,不愁沒有項目請她。
他淡淡地道:“你至少得投資占股20%才行。”
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邢榕眉頭緊鎖,過了一會兒才道:“武總,我很願意和您共同出資開發項目,這個項目我很看好,但實力确實有限。”她不願意喪失這次機會,又道:“即使我再努努力,手裡的資金也就3400萬,如果地價超過280萬,我就捉襟見肘了。除非——”她最後一句拉長了聲音。
他擡頭視她道:“除非什麼?”
“除非你願意給我做擔保,讓我從銀行那裡再融資來解決這個缺口,我名下已經沒有抵押物了。”她一臉嚴肅道。沒想到自己真的如章大洲計算的那樣,土地款還要考慮融資,這筆财務費用對她來說,不得不考慮。
他笑道:“這個沒問題,我還可以把相熟的客戶經理介紹給你,免去你無頭蒼蠅的麻煩。”他對邢榕願意去融資來投這個項目,心裡很高興,至少說明她很看好這個項目,自己頓時也有了信心。
邢榕大喜,道:“有你這句話,我就敢往前沖了。”
他又淡淡地道:“邢榕,我隻有一個要求,我不希望外人知道這個項目是我控股,對外的一切工作還得仰仗你和大洲哥。”
邢榕心說:這個人也太低調了,大概不想應付各種的飯局酒局吧。
從武君辦公室出來,她立即見了宛城的一個開發人員,這是在宛城踏勘拜訪土地局的領導時,對方給推薦的,說是小夥子人不錯,勤快,熟悉當地的人情關系。
見面的地點約在州市的一個西餐廳,喝下午茶的時間。
小夥子名叫臧夏,三十出頭,簡單做了自己介紹後,邢榕問:“臧夏,你在宛城主要和哪些政府部門對接工作?”
臧夏眉毛一揚,自信道:“土地局之前對接的少,土地局和房管局成立了不動産交易中心,才和他們的交集多了起來。我大部分的關系是在房管局,不管是資金監管還是預售科,我都比較熟。其次就是住建局,他們下屬的質監站和安監站,不管是辦施工證還是節點驗收和檢查,我也都熟。”
邢榕道:“那規劃局呢?”
臧夏躊躇一會兒,道:“說實話,這個部門對接的少,以前方案報批都是公司副總自己在跑,我最多就是按照流程協助遞送一下資料,再有就是辦理《建設用地規劃許可證》,這個證辦起來簡單,隻要資料齊全,該交的費用全部交清,這個不難。”
邢榕此刻最想問的就是方案報批,聽說這個環節如果能找到熟人,在政策上打個擦邊球,給項目節約的利潤不是一星半點。
她随後又問了一些他對接的具體人員,很顯然,這個小夥子大多數對接的是基層,最多認識幾個股長和站長,局長級的就不是他能夠得到的了。但這個角色,她也是需要的,一些基礎工作,總得有人去跑。
她道:“能否請你幫我一個忙?我知道在方案報批階段,規劃局有一個技術股,你私下托人向這個技術股的股長打聽一些消息,例如宛城對地下停車位是否有硬性要求,像社區、教育等的配套又有何規定?問題我都列在單子上了,我不想要明面上的規定,我想了解實際工作中有沒有操作的空間。這是2000塊錢,請客吃飯你看着安排,如果不夠你再跟我說。”說完,把一個信封交給他。
小夥子秒懂,他很清楚邢榕想做什麼,隻是沒想到她這麼直接,還沒談薪資待遇,工作就安排上了,對他還如此信任。
……
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