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第33章 成本為什麼這麼高(第2頁)

見對方的氣焰終于下去了一些,右手邊的小股東佯裝思考狀道:“你們的設計費為啥這麼高?我們之前使用的設計院,方案加施工圖,設計費合計一平方才20元,你們這光方案設計都快30了!”

他語氣淡淡地,本來覺得自己有理有據,還在竊喜終于讓對方無話可說,沒想到對方卻還是一副理直氣壯的樣子。

“設計院也分大小,這些設計院都是JK考察過的,設計水平和質量有保證,圖紙審查通過率高,他們随便在一個地方幫我們優化下成本,節省出的就不是設計費一兩百萬這麼簡單!”設計經理義正言辭道。

這話聽得王老闆哭笑不得,設計費一平方如果差10塊,那整個項目就是200萬,這蒼蠅腿不是肉?他嘲諷地笑了笑,看向藍楓。

藍楓右手摩挲着自己的下巴,若有所思,沒有說話。

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他心裡清楚,設計這塊一直是集團在強管控,區域公司是插不進去的,他何嘗不知道費用高,但這卻是他的痛處,不管怎樣,都要維護集團的面子。

王老闆又無奈地看向邢榕。

邢榕尴尬地笑了笑,這是讓自己出來扛雷嗎?正要回避他的目光,這時藍楓也看向她,看得她無處躲閃。

她隻得出來緩和下氣氛,微笑道:“嗯,我站在營銷人的角度發表一下我自己的看法。”

此時,衆人都用期盼的目光望着她。

她兩邊都得照顧,因此她在心裡告誡自己,不能說太具體的東西,隻能說一些大方向,沒想到後面還是沒忍住。

她硬着頭皮道:“我覺得大家想做好産品,提升影響力,這一點大家的目标是一緻的,隻有做好産品,再加上好服務,才能獲得客戶的認可。但錢要花在刀刃上,花在客戶看得見的地方。”

她剛說完這句,王老闆和兩個小股東用贊賞的目光看着她,有了“同盟”的加入,心裡舒服了很多。

“那我們不妨從客戶敏感點出發來思考這個問題。比如,大堂,電梯廳、地下一層二層出入廳、景觀、建築外立面等,客戶歸家動線上能經常看見的地方,我建議可以适當提高一下标準,而像一些客戶感知能力弱的地方,以節約成本和實用性為主。當然,安全還是要放在第一位,不能為了節約成本,忽視安全問題,畢竟現在建築責任都是終身制的。”

她話音剛落,就聽有人問:“哪些是客戶感知能力弱的地方?”

她想了想,道:“例如咱們精裝售樓部,整面牆都是大理石,造價不菲,層高将近5米,就像衛生間上方,是否可以選擇同色系的相對廉價的人造大理石或瓷磚代替,畢竟客戶如廁都是來也匆匆去也匆匆,誰還有功夫駐足擡頭欣賞啊。”

她的一句小幽默,終于在劍拔弩張的會議室聽到一群淺淺的笑聲。

“我是個外行,隻是舉個例子,哪些地方能降本增效,各位才是專家,還需要雙方多花時間坐下來細談,大家發揮各自的優勢,項目才能良性運轉。”她說完,長舒一口氣。

藍楓滿意地向她點了點頭,看向王老闆,道:“王總,要不今天的會就先到這兒,讓他們各自回去挖掘一下哪些地方能優化成本,回頭我們再開碰頭會。”

王總笑笑,起身和他握手,道:“好的,藍總,讓你費心了。”然後起身。

藍楓送他們到樓下。

此時,會議室裡等待領導指示的間隙,變得熱鬧起來。

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