一開始,莊墨定了幾家,選擇性地與會。有可能知道他身份的人,他避之不及;小魚小蝦他才勉為其難地接見一下,親身給烈火哥示範到底應該怎麼跟人應酬。
第一天,烈火哥仿佛進入了一個新的世界,滿耳朵聽到的都是新名詞:什麼版權自制、超級網劇、網大、全産業鍊啊,對莊老師充滿了崇拜,回去還查個百度百科,跪求莊老師講講課;
第二天,烈火哥覺得莊老師臉皮忒厚,數據全靠吹牛逼,要錢從來不手軟,忽悠起來就像賣拐,平時看起來挺正經的一人,想不到還有兩幅面孔;
第三天,烈火哥已經在莊老師的威逼利誘下,一口氣學會了吹牛逼、畫大餅和要錢,雖然時不時要靠莊老師遠程指揮,但姑且像那麼回事。
莊墨發現烈火哥這個人吧,其貌不揚,可是學習能力特别強。
就這麼幾天,他迅速對影視圈行情有了個大概的了解。什麼好賣,什麼不好賣;什麼吃香,什麼不吃香;什麼适合影改,什麼适合綜藝;哪個題材大熱,哪本書适合操明星;哪些禁忌根本不能去碰,哪些囤着有可能政策會放松……一個禮拜前,他還屁都不懂,跟千八百的影視方談了上百個小時,沒吃過豬肉也見過豬跑了,往往前一場學來的東西,下一場就直接變成他的資本。他在圖書領域有這麼多年的積累,隻要給他足夠多的信息,影視内容的需求他是能夠融會貫通的。
而且烈火哥不但對内容敏感,他還會揣摩别人的為人處世。一開始出去,他還大姑娘似的扭扭捏捏,坐在莊墨邊上,連話都不敢講,看得出來沒什麼底氣。可是他不說話,他也不閑着,他各種觀察:觀察莊墨的體态神情、話術方式,觀察莊墨怎麼應酬、怎麼談判,觀察完立刻就學去了,情商不是一般得高。
烈火哥就這樣從一個月薪一萬、踏實工作的執行主編,變成了一個厚臉皮、吹牛逼、一要錢就幾十上百萬的版權方,滿嘴平台、資本、組局、變現,他甚至都學會搶着買單了!
莊墨老懷大慰。他本來也就是試一試,沒有想到這個人看上去傻乎乎的,其實很有能力。起點低無所謂,隻要進步大,他都願意帶一把。
他看烈火哥成長率這麼高,放心地把影視這部分人脈資源對接給他,讓他整理和維護。
烈火哥雖然每天都在應酬,卻一無所獲,忍不住就要焦慮。
“莊老師,”他現在管莊墨叫莊老師,“我到目前為止見了這麼多家,一本都沒有深入詳談。大家都說很感興趣,可怎麼才能更進一步?我們也不能成天瞎扯啊。”這些應酬都在飯桌上進行,他一天要吃七八頓正餐加餐,都胖了3斤了。
“你不要心急,飯桌上本來就談不下來任何事情。”莊墨戴着眼鏡檢查他上交版權列表。烈火哥看上去是個熱血青年,熱得有點燥,做事卻手腳麻利、踏實仔細,讓他很滿意。
他在列表後頭加了一列報價,交還給烈火哥:“現在,以你這麼多年對内容、對作者,以及你對影視圈的認知,給這些作品定級。”
烈火哥:“!”
“影視公司在采購之前,會對作品進行審核與定級,這個定級和作品内容、作品數據、作者咖位有關,直接決定價格。你對你的版權有了心理價位以後,就可以出去跟對方談判。明天早上把33部書的報價交給我。”
“……是!”
烈火哥經過一晚上的深思熟慮,把手裡的版權劃分為S級、A級、B級三檔,給定一個價格區間,莊墨覺得沒什麼問題:“如果低于底價,你就不用再談,明白麼?”
“明白。”
莊墨把《浩蕩紀》和《塵煙笑》劃掉:“去吧。”
烈火哥蹙起了眉:“《浩蕩紀》和《塵煙笑》不對外報價?”這是京宇目前最大的兩個IP,也是各路人馬最感興趣的兩個IP,看莊墨的意思,卻是要囤在手裡。
“這兩個大IP,尋常小蝦米買過去也就是轉手倒賣,我打算直接讓幾個平台競價,這個你不用操心。”
烈火哥卻是操心的性格:“别人都是沖着十洲三海來的,我們避而不談,強行安利其他書,這事兒會不會黃?”
“十個裡面談成一個,運氣都已經很好了。”莊墨拍了拍他的肩膀,“加油。”
說老實話,莊墨并不指望烈火哥能談成幾個版權。首先,京宇的書大部分是輕小說,而輕小說已經過時了;其次,時間太趕,如果不是急需儲備IP的公司,走流程都不可能給你兩個月走完。他的對賭協議要求一個億的流水,靠百來萬的幾個版權,根本不頂事。到底賣給誰、怎麼賣,他早已有了其他的考量。
隻是,烈火哥作為執行主編,總是在出版圈不上不下地混着,對京宇和他自身的發展都太局限了。莊墨希望他能走出去見見世面,熟悉一下影視圈的風候。他為人沉穩可靠,做内容又紮實仔細,已經是一個非常優秀的内容編輯,那麼他理應脫離伏案工作,多多拓寬眼界,加強自己的商務能力。
畢竟,烈火哥作為執行主編,要把握整個公司的發展脈動,如果他自己是井底之蛙,信息渠道閉塞,對市場上的風雲際會一無所知、毫無敏感性,那工作就很難開展。你一個一把手,死做内容不會來事兒,那不是下一個舞藍麼?
所以莊墨有心想把烈火哥趕緊推到影視圈去。這次的版權梳理與輸出,包括從舞藍那裡對接過來的人脈,都可以看作莊墨喂給烈火哥長經驗的小怪。就算最後什麼也沒談成,至少去露個臉,告訴各方金主,這裡有這麼号公司、這麼号人,手裡囤着一兩百部版權。估計現在,烈火哥已經順着看不清的八卦渠道,火到了大小采購方的耳朵裡。莊墨因為身份敏感,不便出面,他要為烈火哥這個京宇明面上的掌門人在更高級的圈子裡争取地位。
第34章5000萬的《浩蕩紀》
等到禮拜五,烈火哥還沒有談妥任何一個版權,莊墨已經為《浩蕩紀》找到了合适的金主,從飯桌上談到了談判桌上。莊墨讓烈火哥推掉一切行程安排,呆在公司裡跟一下這個案子。
當徐靜之一行人前呼後擁地抵達京宇時,正在喝茶看電影的田恬懵了,正在為白殇殇找下家的葉瞬也難得地流露出沒見過世面的表情。兩人一起湊到會議室外,一上一下疊着腦袋看門縫:“這不是徐靜之麼?!”
會議室裡,徐靜之在沙發上大喇喇地坐下,摘下了墨鏡,露出那張在各大新聞媒體上常年占據頭版頭條的臉。那張臉稚氣未脫,姑且談得上英俊,但帶着标志性的不高興,讓人看着就想呼他一巴掌——他絕不是那種有理有據的不高興,他是毫無理由、即興發揮、莫名其妙的不高興,這讓他看上去再是氣勢洶洶,也隻不過是個虛張聲勢的小孩兒。
然而面對這個二十幾歲的巨嬰,莊墨也不得不打起十二萬分的精神。
原因無他:他很有錢。
作為連城集團董事長唯一的繼承人,徐靜之可謂是正兒八經銜着金湯匙出生,年僅二十歲出頭,就常年和他父親的名字墜在一道,在首富榜前三徘徊。這位大少爺平日裡隻對嫩模和名車感興趣,是個出了名的纨绔子弟,機緣巧合的是,他同時也是《浩蕩紀》的資深書迷、四海縱橫的死忠粉。《浩蕩紀》斷更的五年間,他時不時就要在微博上@四海縱橫催文,可以說是很執念了;四海縱橫也不為金錢所動,從來沒有理睬過他,可以說是很佛系了。
莊墨找了個徐靜之身邊的熟人,托他轉達要将《浩蕩紀》的版權出給徐靜之的意向。他本來也沒有抱很大的希望,畢竟連城集團做實業起家,素來不插足文化産業。沒想到徐靜之很快就急吼吼趕來要收版權,果然偶像的力量是巨大的。
鑒于對面實在财大氣粗,莊墨不敢怠慢,想盡量促成合作。
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