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第75章 羽衣莊開業(第1頁)

七月十八日,羽衣莊正式開業。

開業前三天,花月胧花了些小錢,到城北的大戶人家附近散了些傳單,傳單用語繼承标題黨風格,大大的“熙城第一”“高級定制成衣”置于中央,十分搶眼,

舞獅舞龍,鑼鼓喧天。

古代人本來娛樂就少,最愛湊熱鬧,舞獅舞龍很快就吸引了大群的人。

店鋪前橫了一張長凳,“獅子”生龍活虎,踏着闆凳跳躍,裡頭的人一邊跳,還一邊操控着獅子的眼睛一眨一眨,十分靈活。

獅子與龍又互相纏鬥,時而獅子追咬龍尾,時而龍困獅子,人群中不斷爆發叫好之聲。表演到酣處,獅子突然跳上長凳,開始采青,幾番上上下下之後,突然兩足立起,往招牌的紅繩處一撲,紅繩一端系着一顆青菜,獅頭大口一張,将青菜咬下。

菜與财近音,采青,意味着财源滾滾。

遮擋招牌的紅布也随着紅繩被扯下,露出金漆的“羽衣莊”三字。

衆人拍手叫好聲中,舞獅舞龍停了,花月胧與蕭烈從店鋪中出來,蕭烈一身鮮紅的唐代圓領袍,衣服中央以金線、彩線繡着侯爵專用的三爪龍,黑色錦緞制的護腕與腰封上,也繡上了與配套的紋飾,而花月胧則穿着紅色上襦,淺黃下裙的齊胸襦裙,外配淡紅透明的大袖衫,上襦與大袖衫上均以金線繡蝴蝶。

男的俊,女的美,并肩而立仿佛一雙璧人,配上從未見過的衣服款式與奢華瑰麗的繡花紋飾,人群之中不斷傳來“哇”聲。

除了普通的圍觀百姓,錦繡莊的鄭濤、鄭婵娟,蕭烈的友人,還有一衆官家子弟貴女都來湊熱鬧,如此華美的服飾成功地抓住了衆人的眼球。

花月胧向衆人鞠了個躬,簡單地寒暄幾句,随之進入正題道:“羽衣莊今日開業,我們主營高級定制成衣與固定版型的一般成衣,所謂高級定制,就是量身定做,不論是版型還是刺繡同案都可以按照顧客要求特殊定做,而一般成衣……毒狼,放樣闆。”

毒狼聞言,将搭配好的、挂在衣架上的衣服,以竹竿挑起,舉高向衆人展示。

“每一套非定制的成衣,都有名字與設計理念,例如這一套,名為夢昙蝶影。”

淡藍色的明代立領裙,中間是一漆金子母扣,寬闊的袖子繡上月白色的昙花,下配寶藍色的馬面裙,裙子重工繡翩跹舞蝶,淺藍與寶藍一淺一深兩色相撞,仿佛是沐浴于月光下的白昙花悄然綻放,轉瞬即逝的美有一瞬留住翩跹舞蝶,不枉一場盛放。

從未見過的新奇款式、大面積精工刺繡、典雅華美并具的配色,再加之花月胧與蕭烈兩大美人親自當模特展示效果,引得在場貴女瘋狂心動。

香雪也适時地推出一塊寫滿字的立牌,配合花月胧的講解,立牌上寫的是VIP貴賓的充值規則。

“今天開業,特别開出一百個貴賓名額,隻要預付白銀三百兩,便能成為羽衣莊的貴賓,一年内享受九折優惠。”花月胧取出一張兩個巴掌大小的紙,紙上印有華美的紋飾,“三百兩可以在每次購買時扣除,買得越多優惠得越多,這是貴賓卡,每次購買,都會蓋上羽衣莊專用的印章,集齊十個印章可以抽取一次福袋,福袋裡可能會有首飾,也可能有整套的高定成衣,也可能有其他小物件。”

“而預付白銀五百兩,可以成為白銀貴賓,享受一年的八折優惠。白銀一千兩,則是黃金貴賓,享受兩年八折優惠,當然還有其他權益。具體的,大家可以看這裡。”花月胧指了指那塊立牌。

“哇!三百兩,五百兩!預付?!”這個高到離譜的價位瞬間澆滅了一衆貴女的熱情。

“我們一年的衣裝補貼就五十兩。”

“我比你好些,有一百兩,但也不夠當貴賓呀……”

“可是,抽取福袋,好像很好玩啊……還可能抽出整一套成衣诶!”

“不當預付貴賓,可按原價購買,比如這套夢昙蝶影,整套購買才十五兩哦。”花月胧觀察着衆人的反應,“越早下單,越早穿上,無論是飲宴還是雅集,穿上我們羽衣莊的衣服,你一定是最閃耀的一個!”

十五兩銀子,于貴女而言不算太貴,畢竟她們平日的綢緞衣服也要七八兩,雖然貴了一倍,但式樣和繡花都比之前的好看,也算物有所值。而于花月胧而言,她不喜用綢緞,更愛用缣絲、紗羅,成本比綢緞低,憑借樣式賣出比綢緞更貴的價格,每套賺的錢更多。

當然,花月胧也打算往後推出一些更便宜的成衣,不過今天開業,她要給衆人的印象就是:羽衣莊是上流的布莊,價格貴,質量好,先把貴女這個目标客戶群體圈定下來。

至于貴賓充值,那是為了将購買力高的客戶鎖定下來,一旦充了值,後面就會繼續在羽衣莊消費。

見花月胧說得口幹舌燥,蕭烈揚手,讓毒狼換上另一套衣版——那是一套淺粉色的齊胸襦裙,裙頭、裙門繡着桃花朵朵,還配了一條淡祿的披帛,繡花比之前的少許多,但勝在清新淡雅,日常穿也不突兀,“這一套,名為落桃尋芳,衣料用的是紗羅,輕薄透氣,穿着踏青遊園,宛如桃中仙子,美不勝收,最重要的是,三兩一套,今日購買還送披帛,劃算得很。不過落桃尋芳做好的成衣僅有三套,賣完就要定做了,想要趕緊下手啊。”

蕭烈本來就長得帥,仰慕者無數,蕭烈一開口,一衆貴女就按捺不住了,有人在後頭喊了一句“我要買!”

前面的貴女聽了,生怕吃虧,也紛紛道:“我也買一套!”

“我、算我一個!”一個貴女掏出錢袋,搶先進店。

花月胧頓時明白了男銷售的優越,立刻招呼香雪幫忙下單,搶不到成衣的,可以即場下單訂做,訂做還有一個好處便是可以按照自己的喜好,更換衣服的布料,或者增加繡花。

眼見羽衣莊勢頭一片大好,鄭濤有些後悔了,花月胧給他開出的兩個合作方案,他當初選的是布料價一個月後加兩成結算,就按這套落桃尋芳而言,布料成本不過二百文,鄭濤到手也不過二百文錢,而按照花月胧第一個方案,抽取一成,他可以拿到三百文。

貴女源源不斷湧進羽衣莊下單之際,一把熟悉的聲音從人群中傳出來——

“衣服是挺好看的,就怕沾了晦氣。”原來是多日不見的許文文,自從知道花月胧與甯王分開了,許文文心情大好,又在家門口撿了羽衣莊今日開張的傳單,當下就決定來報此前受辱之仇……

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