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第75章 羽衣莊開業（第1頁）

七月十八日，羽衣莊正式開業。

開業前三天，花月胧花了些小錢，到城北的大戶人家附近散了些傳單，傳單用語繼承标題黨風格，大大的“熙城第一”“高級定制成衣”置于中央，十分搶眼，

舞獅舞龍，鑼鼓喧天。

古代人本來娛樂就少，最愛湊熱鬧，舞獅舞龍很快就吸引了大群的人。

店鋪前橫了一張長凳，“獅子”生龍活虎，踏着闆凳跳躍，裡頭的人一邊跳，還一邊操控着獅子的眼睛一眨一眨，十分靈活。

獅子與龍又互相纏鬥，時而獅子追咬龍尾，時而龍困獅子，人群中不斷爆發叫好之聲。表演到酣處，獅子突然跳上長凳，開始采青，幾番上上下下之後，突然兩足立起，往招牌的紅繩處一撲，紅繩一端系着一顆青菜，獅頭大口一張，将青菜咬下。

菜與财近音，采青，意味着财源滾滾。

遮擋招牌的紅布也随着紅繩被扯下，露出金漆的“羽衣莊”三字。

衆人拍手叫好聲中，舞獅舞龍停了，花月胧與蕭烈從店鋪中出來，蕭烈一身鮮紅的唐代圓領袍，衣服中央以金線、彩線繡着侯爵專用的三爪龍，黑色錦緞制的護腕與腰封上，也繡上了與配套的紋飾，而花月胧則穿着紅色上襦，淺黃下裙的齊胸襦裙，外配淡紅透明的大袖衫，上襦與大袖衫上均以金線繡蝴蝶。

男的俊，女的美，并肩而立仿佛一雙璧人，配上從未見過的衣服款式與奢華瑰麗的繡花紋飾，人群之中不斷傳來“哇”聲。

除了普通的圍觀百姓，錦繡莊的鄭濤、鄭婵娟，蕭烈的友人，還有一衆官家子弟貴女都來湊熱鬧，如此華美的服飾成功地抓住了衆人的眼球。

花月胧向衆人鞠了個躬，簡單地寒暄幾句，随之進入正題道：“羽衣莊今日開業，我們主營高級定制成衣與固定版型的一般成衣，所謂高級定制，就是量身定做，不論是版型還是刺繡同案都可以按照顧客要求特殊定做，而一般成衣……毒狼，放樣闆。”

毒狼聞言，将搭配好的、挂在衣架上的衣服，以竹竿挑起，舉高向衆人展示。

“每一套非定制的成衣，都有名字與設計理念，例如這一套，名為夢昙蝶影。”

淡藍色的明代立領裙，中間是一漆金子母扣，寬闊的袖子繡上月白色的昙花，下配寶藍色的馬面裙，裙子重工繡翩跹舞蝶，淺藍與寶藍一淺一深兩色相撞，仿佛是沐浴于月光下的白昙花悄然綻放，轉瞬即逝的美有一瞬留住翩跹舞蝶，不枉一場盛放。

從未見過的新奇款式、大面積精工刺繡、典雅華美并具的配色，再加之花月胧與蕭烈兩大美人親自當模特展示效果，引得在場貴女瘋狂心動。

香雪也适時地推出一塊寫滿字的立牌，配合花月胧的講解，立牌上寫的是VIP貴賓的充值規則。

“今天開業，特别開出一百個貴賓名額，隻要預付白銀三百兩，便能成為羽衣莊的貴賓，一年内享受九折優惠。”花月胧取出一張兩個巴掌大小的紙，紙上印有華美的紋飾，“三百兩可以在每次購買時扣除，買得越多優惠得越多，這是貴賓卡，每次購買，都會蓋上羽衣莊專用的印章，集齊十個印章可以抽取一次福袋，福袋裡可能會有首飾，也可能有整套的高定成衣，也可能有其他小物件。”

“而預付白銀五百兩，可以成為白銀貴賓，享受一年的八折優惠。白銀一千兩，則是黃金貴賓，享受兩年八折優惠，當然還有其他權益。具體的，大家可以看這裡。”花月胧指了指那塊立牌。

“哇！三百兩，五百兩！預付？！”這個高到離譜的價位瞬間澆滅了一衆貴女的熱情。

“我們一年的衣裝補貼就五十兩。”

“我比你好些，有一百兩，但也不夠當貴賓呀……”

“可是，抽取福袋，好像很好玩啊……還可能抽出整一套成衣诶！”

“不當預付貴賓，可按原價購買，比如這套夢昙蝶影，整套購買才十五兩哦。”花月胧觀察着衆人的反應，“越早下單，越早穿上，無論是飲宴還是雅集，穿上我們羽衣莊的衣服，你一定是最閃耀的一個！”

十五兩銀子，于貴女而言不算太貴，畢竟她們平日的綢緞衣服也要七八兩，雖然貴了一倍，但式樣和繡花都比之前的好看，也算物有所值。而于花月胧而言，她不喜用綢緞，更愛用缣絲、紗羅，成本比綢緞低，憑借樣式賣出比綢緞更貴的價格，每套賺的錢更多。

當然，花月胧也打算往後推出一些更便宜的成衣，不過今天開業，她要給衆人的印象就是：羽衣莊是上流的布莊，價格貴，質量好，先把貴女這個目标客戶群體圈定下來。

至于貴賓充值，那是為了将購買力高的客戶鎖定下來，一旦充了值，後面就會繼續在羽衣莊消費。

見花月胧說得口幹舌燥，蕭烈揚手，讓毒狼換上另一套衣版——那是一套淺粉色的齊胸襦裙，裙頭、裙門繡着桃花朵朵，還配了一條淡祿的披帛，繡花比之前的少許多，但勝在清新淡雅，日常穿也不突兀，“這一套，名為落桃尋芳，衣料用的是紗羅，輕薄透氣，穿着踏青遊園，宛如桃中仙子，美不勝收，最重要的是，三兩一套，今日購買還送披帛，劃算得很。不過落桃尋芳做好的成衣僅有三套，賣完就要定做了，想要趕緊下手啊。”

蕭烈本來就長得帥，仰慕者無數，蕭烈一開口，一衆貴女就按捺不住了，有人在後頭喊了一句“我要買！”

前面的貴女聽了，生怕吃虧，也紛紛道：“我也買一套！”

“我、算我一個！”一個貴女掏出錢袋，搶先進店。

花月胧頓時明白了男銷售的優越，立刻招呼香雪幫忙下單，搶不到成衣的，可以即場下單訂做，訂做還有一個好處便是可以按照自己的喜好，更換衣服的布料，或者增加繡花。

眼見羽衣莊勢頭一片大好，鄭濤有些後悔了，花月胧給他開出的兩個合作方案，他當初選的是布料價一個月後加兩成結算，就按這套落桃尋芳而言，布料成本不過二百文，鄭濤到手也不過二百文錢，而按照花月胧第一個方案，抽取一成，他可以拿到三百文。

貴女源源不斷湧進羽衣莊下單之際，一把熟悉的聲音從人群中傳出來——

“衣服是挺好看的，就怕沾了晦氣。”原來是多日不見的許文文，自從知道花月胧與甯王分開了，許文文心情大好，又在家門口撿了羽衣莊今日開張的傳單，當下就決定來報此前受辱之仇……

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