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‐‐總之，她和凱文的接觸并不多，但印象還算不錯，喬韻笑了，&ldo;這麼說，你果然是個營銷高手。&rdo;&ldo;現在，【韻】已經是我們共有的品牌了，我當然會竭盡全力為我們的品牌考慮。&rdo;凱文正了正領帶，&ldo;再回答你剛才的問題‐‐是的，種種特殊待遇當然是宣傳的噱頭，沒理由浪費這麼好的梗，不是嗎？尤其是隻談戰略投資，不提并購‐‐我聽說中國人的民族情結很重，我想它應該能幫助【韻】在中國站穩腳跟，大幅拉擡國民認知度。&rdo;他說的都是事實，肯這麼配合炒作更是意外之喜‐‐就是凱文不主動，喬韻也會要求的，接下來她正打算把【韻】的品牌形象往這個方向塑造，但，說她僞君子也好，外國人這樣談論，她心裡依然很不是滋味，擠出笑容回應，&ldo;你這是在教我營銷手法嗎？富有分享精神。&rdo;&ldo;因為我指望着豐厚的回報呢，&rdo;凱文也用開玩笑的語氣回答，&ldo;不得不承認，你們的退貨率和銷量都超出了我的預料‐‐看起來即使沒有大量的廣告投放，也不影響【韻】的銷量上漲，對這個現象我确實非常好奇，他違反了我認知中的常識。&rdo;這是上次會議的尾巴了‐‐當時喬韻并未針對凱文的問題解釋太多，隻是粗略地說了一下中美兩國退貨政策的不同：在大部分白人國家，因為激烈的同業競争，退貨政策一向是非常的寬松，當然，他們國家人少，而且退貨需要到櫃台交流，顧客得付出人工成本，也有可能在溝通中回心轉意，所以這不太會成為一個問題。在中國這完全是另一回事了，法律法規監管的松弛，讓中國顧客對退貨總是心存怯意，當然某些大城市12315還有點存在感，但更多的時候是形同虛設。而且她們采用的饑餓營銷手法，也會讓買到的顧客更珍惜這種搶來的機會，更可以上淘寶轉手發售，所以退貨率并不是網購需要擔心的問題。不過，這還是不能解釋宣傳上的缺失，喬韻當時沒說得太多，也是因為收購并未成為定局，她不願這麼快就暴露自己的勝負手，現在合同都簽了，凱文的态度也夠誠懇，她也沒理由太藏私‐‐畢竟這不是什麼技術機密，營銷上的事情，你做了别人就可以分析和模仿，從來沒有所謂的獨家專利，也不可能保密。&ldo;退貨率這很簡單，饑餓營銷讓二手市場火爆，我們采用的政策也非常有效地遏制了小代理商占貨的沖動，至于大代理，他們的反應很冷淡，不過本來也不占據很多市場，這點損失和銷量上漲的速度比還能承受得起。至于在宣傳方面……&rdo;她笑了笑，&ldo;我們的秘訣是以網絡為主‐‐在中國，有購買力的人群和網民是高度重合的，而我們的媒體廣告業形象一向很差，觀衆從不覺得登上電視能提升品牌形象，恰恰相反，就奢侈品牌而言，這反而會讓他們對品牌的格調産生疑慮。所以，除了在一些奢侈品雜志上進行形象廣告投放之外，我們的最大殺招還是網絡紅人營銷。現在的中國，有錢人不知該怎麼買好衣服，她們又不信任廣告，網絡反而是最好的宣傳渠道。&rdo;&ldo;網絡紅人……你是說itgirls？&rdo;在2008年，這個概念對凱文來說顯然還有些陌生‐‐他知道，但沒想過對銷量能有什麼帶動作用，更多的還是認為她們靠時尚來出名，而非時尚靠她們來提升銷量。&ldo;我預計她們在未來十年内會超過廣告的推動作用，即使是在歐美，随着年輕一代的成長，網路紅人營銷的分量也會越來越重。&rdo;喬韻肯定地說‐‐廢話，因為她說的就是未來六年内的事實，這個趨勢在2016年基本已經無可阻擋，紙媒已經完了，完全被互聯網叠代，電視這個載體也正在逐步崩潰，媒體業全面向互聯網轉移是大勢，宣傳營銷的重心當然也會跟着轉。&ldo;又一次‐‐因為後發超車，中國在互聯網化上已經走在美國前面，所以互聯網營銷的重要性首先凸顯。&rdo;傅展已經在酒店門口等着他們了，凱文在完成簽約儀式以後就将立刻飛回法國總部，喬韻不再細談，隻是對他笑笑，&ldo;而這一點對我們來說有什麼意義呢？‐‐要知道，網絡營銷和【即看即買】一樣，不需要任何投放準備，它一樣也是實時的。&rdo;凱文若有所思，今天第一次，從未失去的主動權從他的氣勢中消失了，他咬着嘴唇沉吟了一會，似乎還在費勁地接受着喬韻的新理論，甚至連腳步都慢了下來‐‐過了一會又是一驚，自嘲地一笑，&ldo;也許也和歐美社會一樣，面對後發超車的中國，我已經感覺到自己的落伍了。&rdo;

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