592小說網

第一百零七章 談判藝術（第1頁）

雖然荷茲笑盈盈的迎接影風的到來，但影風可不認為這是什麼好事。他從荷茲的笑容裡嗅到了一絲奸詐的氣息，直覺告訴他接下來的話一定要謹言慎行。

“荷老先生請我來幹什麼我都很清楚了，就不用彎彎繞繞的說些沒用的空話了吧。我們還是好好談談有關神石的事情吧。”影風開門見山的點明了話題。

這便是窮力教的第一條計策：先發制人。

在對方面前主動提出自己的來意。既能體現己方的誠實，又能展現自己來解決問題的誠意。這樣做能很大概率一定程度上從根源上削減一些對方想要擡價的心理。

但荷茲可是老油條了，豈能被這點小伎倆迷住？更何況交易本身就是利益至上，雖然影風開局表現的很誠實。可是荷茲根本不吃這一套，隻見他語氣緩慢的講道：“小哥啊，你這塊紅石經過我方專業人員的鑒定後發現根本就不是什麼火之神石。拿假貨以次充好，這種行為實乃見利忘義。你說是不是？”荷茲看似很平靜的在與影風講話，實際上一字一句都像落石般的打擊一樣字裡行間充滿着責備。

“哈哈。荷老說的是，小子這次确實做得不好。讓荷老見笑了，這次的問題的确在我。這樣吧，你還有什麼要求可以提出來，我盡量滿足。當然你要是不嫌棄我貧瘠的話。”影風不但沒有為此問題尋找任何的理由狡辯，反而大方的承認了自己的不足。

這便是第二計：以退為進。

面對對方的指責先不要着急開脫，現在的情況越是急于辯解就越是越描越黑。隻需要點頭yes一一回應就好，這樣就能加快此次環節讓對方盡早提出自己的條件。知道的對方的目的之後接下來才好進行針對，看似己方弱勢，實則在探對方風口。

荷茲見自己說什麼，影風基本上都是“啊，對對對！”的态度。既不反駁也不辯解，還主動替對方來說自己的不是，提了幾個解決方案。整的像荷茲在不解風情、咄咄逼人一樣。

荷茲見影風無論自己說什麼都坦率的接受，就明白這小子根本就不是在真的反省，純粹是為了敷衍而已，這麼做就是為了加快談判進程。自己的話語對影風的勢頭不但沒有起到削弱作用，反而還顯得自己得理不饒人。

既然對方免疫自己的精神壓力，那說再多也是毫無意義。于是荷茲幹脆提出自己的要求道：“你這塊紅色魔石雖然不是真正的火之神石，但多少還有點利用價值。所以我就看在玄冰的面子上，可以勉為其難的給你一個不讓你吃虧的友情價。”

影風點頭哈腰的聆聽着荷茲的要求，一聽到這裡心中可算是明白了：“說了半天原來是想壓價啊，看樣子真的讓窮力說中了。就算這塊紅色魔石不是火之神石，那也肯定是其他什麼寶貝。荷茲一定是知道了這其中的價值所以故意來這麼一出試探我的底線。要是我就這麼輕易接受了那就正中下懷必定吃虧，可是目前我對這塊紅石的價值一無所知，不好跟對方讨價還價。看樣子隻能現場從荷茲口中套出這塊魔石的真實價值了。”

“沒想到荷老能容忍我這麼多的不是，卻依然選擇和我繼續交易。真是寬宏大量，小子實乃佩服。這我要是拒絕了，豈不是很不給荷老面子？那麼荷老最後願意以多少的價格來買下這塊紅石呢？”影風畢恭畢敬的問道，内涵的潛台詞意思就是：“老東西别裝了，我知道你想幹什麼。直接報出你給的價格好讓我衡量衡量。”

荷茲見影風沒有反對，緊繃的面部肌肉總算是放松了一番。眼神流露出狐狸般的目光道：“哈哈哈，沒想到小哥還是通情達理的。那我也不會少給的！這個數！怎麼樣？”說完，荷茲伸出一根手指比了個“一”的數字。

影風見狀不得眉頭緊鎖，心中暗想着：“這是什麼意思？一萬？十萬？難道是一百萬？萬一我要是說錯了個低價，那可就得不償失了。看來是時候使用第三計了——默不作聲。”

隻見影風故意給荷茲擺了一個看透一切的眼神，犀利地盯着荷茲的雙目。然後裝作無奈的輕輕搖頭，接着就是擺爛般的坐姿輕輕往椅背上一仰。這些小動作就像是在想要表達什麼信息一樣。

“怎麼在我給價之後變得一言不發了？而且這擺爛的姿态和這小動作就像是在表達不滿一樣，但又沒有明面跟我說。難道他知道我給的價格太低了？這小子的談話技術和語氣跟上一次簡直就是判若兩人，一定是那幫冒險者小隊教他的這麼說的。”荷茲心中一想就知道了是窮力那些冒險者在給他出謀劃策，那麼自己不就是一個人在跟一幫人較量麼。看來這塊骨頭還真是難啃啊，不過難啃也得肯。要是松口了讓其他人把這個便宜搶走了，那炎老頭要是知道了非得埋汰死我不可。這東西對他來說不可或缺，到時候肯定會報銷。而且對我來說好處到時候肯定少不了。

想到這裡荷茲幹脆利落的講道：“看來小哥對于這個價格不太滿意啊，是我太唐突了。那你看這個數呢？”說完荷茲伸出了兩根指頭比了個“二”的手勢說道。現在荷茲的念頭就是哪怕是加錢也要把紅石留下。

影風見荷茲竟然多伸出了一根手指，這明顯是加價了！暗地裡頓時欣喜若狂道：“太好了！這招果然有用。我隻是不出一言一行，荷茲就已經開始自己疑神疑鬼，露出破綻了。隻要我慢慢試探他的底線，說不定就能賣出極限價格。”

看到荷茲妥協的影風還是裝作不滿的樣子，又是微微搖了搖頭。荷茲見狀又不情願的加了一根手指，雙方就這樣你來我往的直到荷茲把手掌的完全張開了。

“這位小哥，你可不要太過分了！我都這個數了。你還有什麼不滿意的！”荷茲的眼睛瞪眼瞪大眼地都快蹦出來了，原本一開始闆着臉的他想用來吓唬影風。現在是被影風默不作聲的行為真的氣得臉都不用變。

影風見荷茲生氣了，知道是時候使出最後一計“适可而止”來收尾了。

喜歡異次元背包客請大家收藏：（xiakezw）異次元背包客【俠客中文網】更新速度全網最快。

請勿開啟浏覽器閱讀模式，否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。

相鄰推薦:快穿：宿主真的隻是替身！  你的口水有毒？！[快穿]  毒寵傭兵王妃+番外  楚少的隐婚嬌妻  穿成破産女配之後  男多女少之逢郎時刻  我以我之骨血，護你安甯盛世  綜武：請叫我改命大師  我在詭樓當包租婆  融合系統：禦獸我最強  對方辯友戀愛嗎  都是我寵的  所有主角都對我唯命是從  八零年代小俏媳[穿書]  四合院：何大清開局強娶秦淮茹  八零随軍第一晚，最強軍官破戒了  嫡妃帶球萌萌哒/腹黑萌寶：娘親帶球跑+番外  妙妙[快穿]  入骨寵愛  冷漠王爺甜寵江湖小嬌妻