範遠瞻神色不變,“若我幫同窗多帶幾本,可否少些?”
夥計笑:“還請郎君先說要帶多少?”
“若每樣來十本?”
夥計恭敬地一拱手,“這便要我家掌櫃來與您說。”
掌櫃的就在外面坐着,多少聽到了他們的動靜,探頭一見生意馬上要談成,忙捏着袖子一路小跑過來,“幾位要買多少書?不妨與我上去喝幾杯茶。”
範遠瞻過來便想與他談生意,見他有長談趨勢,聞言笑道:“那便恭敬不如從命了。”
一行人往上走,掌櫃的親自帶他們過去茶室。
兩廂人馬坐下,掌櫃先倒茶,雙方喝了一輪茶,掌櫃方身子略微前傾,細細詢問:“不知這位郎君每樣書籍各要帶幾本?”
範遠瞻呷了口茶,沉吟道:“若是價格合适,每樣帶個十本二十本,不過這樣貴的價格卻是無法了,帶十本書還不如請人抄來得劃算。”
範溪在旁邊靜靜聽着,此時書籍無所謂正版盜版之分,都靠書齋主人四下收集而成,市面上許多書籍也多由人傳抄而成。他們若是嫌書齋的書貴,請人去抄還能省幾個銀錢。
掌櫃的也未想到他一下便買那樣多,當即臉上笑開了花,忙道:“你們買那樣多,自然不好按散賣來算。老夫給你打個對折,如何?”
打個對折,他也有六十多兩銀子好掙。
範遠瞻搖搖頭,笑道:“不瞞老丈,我們先前見過書齋生意,像我們這樣大的客人,您起碼得在對折基礎上再打個對折,不然生意無法談了。”
掌櫃的沒想到他砍價砍得這樣狠,瞧着斯斯文文的小年輕,一下便敢喊出這個價來,當即連連搖頭,“不成不成,這樣我連本也掙不回來?”
範遠瞻作為家中長子,十歲出頭便上山打獵上街混食,在縣城讀書期間,他沒少與縣裡的小混混往來,不然也不會認得黑鱗幾個。
他年紀不大,論起油滑來,範甘華都不一定是他對手。小小書齋,利潤幾何,他清楚無疑。
範遠瞻聽書齋主人這樣說亦不着急,他笑笑:“我瞧老丈這書齋恢弘廣大,書齋裡的書做得亦十分精美,方來此處與您談生意。然而,青陽城裡大大小小書齋近十家,買誰的書不是買?”
掌櫃的遲疑,接着,有些混濁的雙眼射來銳利的目光,“話雖如此,你這書買去說不得會賣與其他人家罷?”
範遠瞻不辯駁,待他說完,方道:“書籍流出去亦不可避免,哪怕在本地,您就管得住别的書齋,不許它們抄寫刻印?”
此話一出,掌櫃無言以對。
他這書齋雖大,賣的書卻非獨一份,賣得好的那些書,全城大大小小書齋都有賣,賣得不好的那些書,别的書齋不複刻隻因利潤不足以令他們重新找人雕版印刷。
不僅别的書齋會複刻他家的書,他家亦會複刻别的書齋的書。
範遠瞻想想又道:“既然老丈怕我将書賣去别處,不如這樣罷,此次我去皇都,中途必定路過大大小小無數書齋,若是您願意,到時候我再将别的書齋所出之書給您帶來,您賣我多少樣書,我便給您帶多少樣書,當然,價格得另算。我們互通有來,您亦不算虧了。”
書齋掌櫃先是眼睛一亮,而後忙搖頭,“不成不成,你這話一出,天高任鳥飛,我哪找你去?”
範遠瞻端杯笑,“您若是這般想,那便無法了,端看您信不信得過我人品罷了。”
對一陌生人,有何信不信隻說?
書齋掌櫃搖了一會頭,範遠瞻又問:“我先前說的那些書,九本編成一套,一套四兩,您給我拿十套,賣麼?”
掌櫃猶豫不決,苦笑一聲,“小老兒再次開書齋多年,從未賣過如此便宜之書。”
範遠瞻将茶杯放在桌面,笑了下,目光清亮地說道:“十套四十兩,您起碼可掙三十兩,我還承諾回來之時給您帶書,令您超越同行,這樣一樁好生意,您不樂意做,那我可就去找您同行了,說不得還不必三十兩。”
說着,範遠瞻也不耽擱,撩起袍子站起來便要走,範積蘊與範溪自是趕忙跟上。
書齋掌櫃跪坐在墊子上,面上滿是猶豫,人未開口,目光卻一直跟着他們,直至他們開始下樓。
作者有話要說:本章五月十四号二十三點五十九分前留言的小夥伴都有小紅包。
最近身體不成,坑得不好意思了,算我請大家看文吧,捂臉。
第45章買賣
範溪原本以為這攤生意談崩了,不想回頭看時,掌櫃仍坐在那裡,雙方目光正好對上。
範溪怔了一下,掌櫃見她表情,面上露出些掙紮。
最終,掌櫃歎了聲,揚聲道:“幾位回來我們再談談罷。”
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