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第28章 擴張停滞（第1頁）
一連四天的吃喝玩樂過後，金山店一夥人精氣神得到補充，又迅速的進入工作狀态，盡力把四天缺失的業績給補回來。忙碌的工作之餘，店裡的女孩子多了個話題，那就是怎麼把曬黑的皮膚保養回來，海邊曬幾天，即使防曬工作做得再好，也抵擋不住紫外線的兇猛，皮膚不同程度的曬黑是很正常的事，黃子瀚何元浩就不是很在意，女孩子們就不行了，仿佛黑一點就變成全世界最醜的女人，不養白回來誓不罷休。
十月份雖然集體翹班了四天，但業績在大夥共同努力下，跟九月份持平。月底經理會，各個門店業績的比拼沒有絲毫懸念，依舊是金山店遙遙領先，而這回的經理會，重頭戲也不再業績上，扛把子老調重彈，年初定的公司擴張目标，再次提上議程。
“各位兄弟姐妹們，二手房買賣市場的繁榮大家夥都能看得到，根據房管局統計的數據顯示，整個首府每個月幾千套房産的交易量，而我們公司的交易量占比，百分之五都不到，這說明什麼？說明還有很大的空間等着我們去開發，去争取。
目前首府的二手房買賣公司，體量比較大的有輝煌，江山，他們的直營門店數量比我們要多出一倍，規模跟我們不相上下的公司還有很多，規模比我們小的公司更是數不勝數，這是一個群雄并起剩者為王的時代，擴張即是為了生存也是為了發展，隻有擴張，占據更多的市場份額，才有生存的空間，才有更多的話語權。其他公司有能力的都在努力擴張，如果我們不居安思危，未來将沒有我們生存的餘地。
鑒于目前公司發展趨勢穩步提升，年初定下的目标，下個月我們就要一一去完成。目前我們公司擁有26家門店，要完成50家門店的目标，我們還需要新增24家，而新增将近一倍的新店數量，需要大家通力配合，希望大家能一起克服困難，迎難而上。兄弟姐妹們，如果我們不想坐以待斃，隻能踏步前行...”
說是讨論，其實也隻是公布結果而已，順帶着給小頭目們解釋一下為什麼要去擴張的原因，畢竟股東們已經決定的事情，隻需要他們去配合執行就夠了。其實黃子瀚不太看好這種太過快速的擴張方式，原因在于年中新開的那些新店，業績并不理想，單店能否維持收支平衡都是問題，直營店的經營成本太高，固定的店租水電物業，不固定的人工成本，雖然人工成本按單個來說并不高，新員工實習期才一個月800塊的無責底薪，三個月實習期後沒有業績就辭退，但恰恰是這點，造成最嚴重的資源浪費。
擴張之初，老員工就這麼多，擴張後招進來的都是新人，而新人在二手房買賣行業留存率不到百分之二十，也就是說招一百個新人，最終能做滿三個月并有業績能繼續做下去的，隻有二十個，這一點黃子瀚并沒有體會過，金山店隻有進沒有出，來了就沒有人走過。但從李姐飛哥他們的抱怨中能聽出不少，這是一個死循環，沒辦法控制的因素。
新店不招人，就沒有業績，沒有業績别說人工成本，固定的店租成本都收不回來。而招人十個最終能留下兩個是常态，能多留下一個就是幸運，那麼另外八個純屬浪費資源，這不僅僅是一次過的浪費，而是長期的浪費，一個門店你一次招十個人後隻留下兩個，那你還得再招吧？你再招十個，最後又隻留下倆，來來回回反反複複的，還不包括老員工的流失補充。
毫不客氣的說，公司目前能真正實現收支平衡穩定盈利的，隻有原本的十六家老店，而有幾家老店，也僅僅能做到收支平衡，穩定盈利的老店一隻手都能數的過來。僅靠幾家門店養活其他門店，不知道扛把子哪來的信心去擴張？隻是黃子瀚位卑言輕，沒有提出任何意見，擴張不擴張對他影響不大，金山店肯定是沒有人會獨立出去的，新人他也不想再招。
再說他還是個職場新手，像扛把子他們幾個股東，在這個行業摸爬滾打這麼多年，吃過的鹽都比他走過的路還多，擴張路上會出現的種種問題，肯定會考慮得到，并準備好應對的辦法。看着滔滔不絕的扛把子信心滿滿的樣子，黃子瀚覺得是自己杞人憂天了。
會議的最後，依舊是要求門店經理們推薦合适的人選擔任新門店經理，這就沒有黃子瀚啥事了，自從上次人事經理碰壁後，就沒有提過在金山店要人的想法，黃子瀚也樂得輕松。會議結束，雖然家裡有人等他，但黃子瀚沒回家，交租也是大事啊。
吃虧不長記性的餘婷婷又跟馨姐杠上，不知道這回何奕瑤有沒有參與進來，不過手下敗将就是手下敗将，論大膽程度，餘婷婷還有很大的學習空間。
十一月份過得有條不紊，公司打算再開24家新門店的通報，黃子瀚月初也隻是簡單的跟大家夥說了一聲，不出所料的沒有一個人有興趣出去擔任新門店經理。這個月金山店的輪值經理是葉鳳琴，對于輪值經理來說，經理的職位不是最吸引人的，最讓人心動的還是門店總業績提成的分成，單店700萬左右的業績，五個點的一半就有十七八萬，快趕上自己的工資提成，一個月的輪值經理擔任下來，分成加上個人的提成，收入直達四十萬。
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對于分出去這麼一塊大蛋糕，黃子瀚也不心疼，他們每個人隻是分了其中某個月而已，黃子瀚則是每個月都有。到了十一月底，存款再次達到百多萬，考慮到今年要在老家重修房子，也就忍住沒花，其他人見他沒有動靜也跟着不動。
月末經理會，扛把子繪聲繪色的宣布年初公司定下的目标經過一個月的努力，已經順利完成，桂人地産目前擁有五十家直營門店，進階大公司行列，規模不輸其他幾家大公司。會議室熙熙攘攘的五十多号門店經理看得黃子瀚眼花缭亂！還是跟李姐飛哥他們坐一起，黃子瀚也隻跟他們倆相對熟悉一些。
會後三個碰頭聊了幾句，李姐還好，飛哥則是一通抱怨，蓋因他店裡業績好的兩個手下，獨立出去擔任新門店經理，原本就不理想的業績，下個月肯定墊底。看着唉聲歎氣的飛哥，黃子瀚不知道該說些什麼，簡單說幾句隻要新人成長起來就好之類的安慰話語就散場。
月末嘛，還是去給馨姐交租，愈挫愈勇屢敗屢戰的餘婷婷繼續跟馨姐打嘴仗，輸了第二天就聯合何奕瑤拿黃子瀚出氣。
十二月不期而至，月初黃子瀚又接到陸哥的電話，還是去他家吃飯。去過兩回的黃子瀚已經熟門熟路，到點就上門。
要不是知道陸嫂的職業是老師，黃子瀚肯定以為她是廚師，前兩次來吃飯，每次的菜式都不同，這回還跟前兩回不一樣，讓黃子瀚不得不由衷感歎，陸嫂不僅人漂亮，下廚是真有一手。
“嫂子，你以前是不是上過廚師培訓班？”飯桌上，黃子瀚沒有了第一次登門的拘謹。
“哪有喔，平時上班都忙得很，哪有空去學這個。”
“那怎麼做菜那麼好吃的？”
“自己平時琢磨的呗，也就你覺得好吃，你陸哥就沒這麼覺得。”
“胡說八道，不好吃我還能天天吃？我有嫌棄過嗎？”
“這還差不多。”老夫老妻，拌嘴也屬日常。
“小瀚，年底了銀行有攬儲的指标，你那有多餘的存款往我這邊存點？”
“陸哥，你也太看得起我了，就我這樣能有多少存款喔。”
“你小子别謙虛，每個月光加急手續的費用就幾十萬，你也沒少掙吧？”
“掙錢了也花的，像我這樣的花錢沒個節制。”
“總不能一點不剩吧？有多少算多少呗。”
“我這現在隻有百來萬，月底可能還有個四十來萬，就這麼多了。”
“小瀚，你自己存了這麼多，百來萬啊，你才多大？”陸哥還沒說話，陸嫂就吃驚問到。
“不算多的吧？”
“你當百來萬是小數啊？你陸哥工作那麼多年都沒存下這麼多。”
“這哪能一樣，陸哥屬于金飯碗，旱澇保收的，我那是運氣好而已。”
“百來萬也可以啦，你的其他同事呢？”
“都差不多吧，十個人，如果湊齊能有八九百萬左右。”
“哈哈，那就夠了，你小子是我的福星，我還愁着去哪拉那麼多存款呢，你就給我解決一大半，剩下的我再找人存點就差不多完成指标了。”
“那要怎麼弄？”
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