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第28章 擴張停滞(第1頁)

一連四天的吃喝玩樂過後,金山店一夥人精氣神得到補充,又迅速的進入工作狀态,盡力把四天缺失的業績給補回來。忙碌的工作之餘,店裡的女孩子多了個話題,那就是怎麼把曬黑的皮膚保養回來,海邊曬幾天,即使防曬工作做得再好,也抵擋不住紫外線的兇猛,皮膚不同程度的曬黑是很正常的事,黃子瀚何元浩就不是很在意,女孩子們就不行了,仿佛黑一點就變成全世界最醜的女人,不養白回來誓不罷休。

十月份雖然集體翹班了四天,但業績在大夥共同努力下,跟九月份持平。月底經理會,各個門店業績的比拼沒有絲毫懸念,依舊是金山店遙遙領先,而這回的經理會,重頭戲也不再業績上,扛把子老調重彈,年初定的公司擴張目标,再次提上議程。

“各位兄弟姐妹們,二手房買賣市場的繁榮大家夥都能看得到,根據房管局統計的數據顯示,整個首府每個月幾千套房産的交易量,而我們公司的交易量占比,百分之五都不到,這說明什麼?說明還有很大的空間等着我們去開發,去争取。

目前首府的二手房買賣公司,體量比較大的有輝煌,江山,他們的直營門店數量比我們要多出一倍,規模跟我們不相上下的公司還有很多,規模比我們小的公司更是數不勝數,這是一個群雄并起剩者為王的時代,擴張即是為了生存也是為了發展,隻有擴張,占據更多的市場份額,才有生存的空間,才有更多的話語權。其他公司有能力的都在努力擴張,如果我們不居安思危,未來将沒有我們生存的餘地。

鑒于目前公司發展趨勢穩步提升,年初定下的目标,下個月我們就要一一去完成。目前我們公司擁有26家門店,要完成50家門店的目标,我們還需要新增24家,而新增将近一倍的新店數量,需要大家通力配合,希望大家能一起克服困難,迎難而上。兄弟姐妹們,如果我們不想坐以待斃,隻能踏步前行...”

說是讨論,其實也隻是公布結果而已,順帶着給小頭目們解釋一下為什麼要去擴張的原因,畢竟股東們已經決定的事情,隻需要他們去配合執行就夠了。其實黃子瀚不太看好這種太過快速的擴張方式,原因在于年中新開的那些新店,業績并不理想,單店能否維持收支平衡都是問題,直營店的經營成本太高,固定的店租水電物業,不固定的人工成本,雖然人工成本按單個來說并不高,新員工實習期才一個月800塊的無責底薪,三個月實習期後沒有業績就辭退,但恰恰是這點,造成最嚴重的資源浪費。

擴張之初,老員工就這麼多,擴張後招進來的都是新人,而新人在二手房買賣行業留存率不到百分之二十,也就是說招一百個新人,最終能做滿三個月并有業績能繼續做下去的,隻有二十個,這一點黃子瀚并沒有體會過,金山店隻有進沒有出,來了就沒有人走過。但從李姐飛哥他們的抱怨中能聽出不少,這是一個死循環,沒辦法控制的因素。

新店不招人,就沒有業績,沒有業績别說人工成本,固定的店租成本都收不回來。而招人十個最終能留下兩個是常态,能多留下一個就是幸運,那麼另外八個純屬浪費資源,這不僅僅是一次過的浪費,而是長期的浪費,一個門店你一次招十個人後隻留下兩個,那你還得再招吧?你再招十個,最後又隻留下倆,來來回回反反複複的,還不包括老員工的流失補充。

毫不客氣的說,公司目前能真正實現收支平衡穩定盈利的,隻有原本的十六家老店,而有幾家老店,也僅僅能做到收支平衡,穩定盈利的老店一隻手都能數的過來。僅靠幾家門店養活其他門店,不知道扛把子哪來的信心去擴張?隻是黃子瀚位卑言輕,沒有提出任何意見,擴張不擴張對他影響不大,金山店肯定是沒有人會獨立出去的,新人他也不想再招。

再說他還是個職場新手,像扛把子他們幾個股東,在這個行業摸爬滾打這麼多年,吃過的鹽都比他走過的路還多,擴張路上會出現的種種問題,肯定會考慮得到,并準備好應對的辦法。看着滔滔不絕的扛把子信心滿滿的樣子,黃子瀚覺得是自己杞人憂天了。

會議的最後,依舊是要求門店經理們推薦合适的人選擔任新門店經理,這就沒有黃子瀚啥事了,自從上次人事經理碰壁後,就沒有提過在金山店要人的想法,黃子瀚也樂得輕松。會議結束,雖然家裡有人等他,但黃子瀚沒回家,交租也是大事啊。

吃虧不長記性的餘婷婷又跟馨姐杠上,不知道這回何奕瑤有沒有參與進來,不過手下敗将就是手下敗将,論大膽程度,餘婷婷還有很大的學習空間。

十一月份過得有條不紊,公司打算再開24家新門店的通報,黃子瀚月初也隻是簡單的跟大家夥說了一聲,不出所料的沒有一個人有興趣出去擔任新門店經理。這個月金山店的輪值經理是葉鳳琴,對于輪值經理來說,經理的職位不是最吸引人的,最讓人心動的還是門店總業績提成的分成,單店700萬左右的業績,五個點的一半就有十七八萬,快趕上自己的工資提成,一個月的輪值經理擔任下來,分成加上個人的提成,收入直達四十萬。

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對于分出去這麼一塊大蛋糕,黃子瀚也不心疼,他們每個人隻是分了其中某個月而已,黃子瀚則是每個月都有。到了十一月底,存款再次達到百多萬,考慮到今年要在老家重修房子,也就忍住沒花,其他人見他沒有動靜也跟着不動。

月末經理會,扛把子繪聲繪色的宣布年初公司定下的目标經過一個月的努力,已經順利完成,桂人地産目前擁有五十家直營門店,進階大公司行列,規模不輸其他幾家大公司。會議室熙熙攘攘的五十多号門店經理看得黃子瀚眼花缭亂!還是跟李姐飛哥他們坐一起,黃子瀚也隻跟他們倆相對熟悉一些。

會後三個碰頭聊了幾句,李姐還好,飛哥則是一通抱怨,蓋因他店裡業績好的兩個手下,獨立出去擔任新門店經理,原本就不理想的業績,下個月肯定墊底。看着唉聲歎氣的飛哥,黃子瀚不知道該說些什麼,簡單說幾句隻要新人成長起來就好之類的安慰話語就散場。

月末嘛,還是去給馨姐交租,愈挫愈勇屢敗屢戰的餘婷婷繼續跟馨姐打嘴仗,輸了第二天就聯合何奕瑤拿黃子瀚出氣。

十二月不期而至,月初黃子瀚又接到陸哥的電話,還是去他家吃飯。去過兩回的黃子瀚已經熟門熟路,到點就上門。

要不是知道陸嫂的職業是老師,黃子瀚肯定以為她是廚師,前兩次來吃飯,每次的菜式都不同,這回還跟前兩回不一樣,讓黃子瀚不得不由衷感歎,陸嫂不僅人漂亮,下廚是真有一手。

“嫂子,你以前是不是上過廚師培訓班?”飯桌上,黃子瀚沒有了第一次登門的拘謹。

“哪有喔,平時上班都忙得很,哪有空去學這個。”

“那怎麼做菜那麼好吃的?”

“自己平時琢磨的呗,也就你覺得好吃,你陸哥就沒這麼覺得。”

“胡說八道,不好吃我還能天天吃?我有嫌棄過嗎?”

“這還差不多。”老夫老妻,拌嘴也屬日常。

“小瀚,年底了銀行有攬儲的指标,你那有多餘的存款往我這邊存點?”

“陸哥,你也太看得起我了,就我這樣能有多少存款喔。”

“你小子别謙虛,每個月光加急手續的費用就幾十萬,你也沒少掙吧?”

“掙錢了也花的,像我這樣的花錢沒個節制。”

“總不能一點不剩吧?有多少算多少呗。”

“我這現在隻有百來萬,月底可能還有個四十來萬,就這麼多了。”

“小瀚,你自己存了這麼多,百來萬啊,你才多大?”陸哥還沒說話,陸嫂就吃驚問到。

“不算多的吧?”

“你當百來萬是小數啊?你陸哥工作那麼多年都沒存下這麼多。”

“這哪能一樣,陸哥屬于金飯碗,旱澇保收的,我那是運氣好而已。”

“百來萬也可以啦,你的其他同事呢?”

“都差不多吧,十個人,如果湊齊能有八九百萬左右。”

“哈哈,那就夠了,你小子是我的福星,我還愁着去哪拉那麼多存款呢,你就給我解決一大半,剩下的我再找人存點就差不多完成指标了。”

“那要怎麼弄?”

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