林泉笑了笑∶“開發區城市化建設重心北宜,這是市委的決議,不過開發區方面還沒有什麽動靜。如果能将城鎮化建設與商品住宅開發結合起來,再四到五年的時間裡,将這裡打造為成熟的社區,有銀行、郵局、酒店、幼兒園、中小學校、小規模的商業街、超市、醫院等等,這裡的房價想不提高都不可能,現在關鍵的是如何去推動開發區城市建設重心北移的步伐。”
林泉沒有将南港鎮南移的可能說出來,他内心裡還是支持耿一民、趙增的新區開發、将政府的難度說的大一點,說的勉強一些,劉華東讓出來的收益就多一些。
第九章夢想新城鎮
“關鍵是要說服政府在市政上投入,市政府的重點在新行政中心與大學城那一塊,我看日後的銀行貸款流向都會有限制,開發區财政又沒錢,他們等着我們将的價炒起來,好從土的裡樓錢。”
“社區越成熟,房價越高,附近的地價也越高。加速社區成熟的進度,對開發商、對政府同樣都有好處,不能我們開發商使力氣,政府等着收成,如果劉總願意讓出一部分收益來支持這裡的市政投入,我倒願意與劉總一起去說服政府官員們。”
“怎麼讓出來?”
“星湖代銷月牙湖,以二千四為基價,超過基價部分,平均分成,說句實話名,我現在又接手一件案子,基價就高的多,五千,超過五千的部分,平均分成。劉總對豪城花園的目标價是兩千。可以與政府頂個合約,将超過基價的50%移交給市政投入。隻要市政投入的力度加大,豪城花園的房子賣過兩千就不成問題。”
“你的想法不錯,不過公關力度好像比較打——”劉華東讓林泉說的又些心動。
孔立民不動聲色,劉華東讓不讓利益,他不關心,如果這個計劃成功,天星湖心裡握着這裡的三百畝土的就會很快升值。
将劉華東送走,孔立民看着林泉:“你的想法總是出人意料,但是能不能獲得耿書記的支持?”
林泉從随身包裡取出計劃書的複印件:“我商務趕回靜谧。參加靜谧大廈對策會議,中午就吃了一塊面包填肚子,這個方案,我隻來的及跟趙增提,計劃書也請趙書記轉交給耿書記。但是計劃書沒有提及與好長和我們天星湖的具體合作模式。我剛剛跟劉總說的還不完全。整個計劃,就是洪江路、星湖路的西段為中心,中建一個新城鎮。
不僅包括開發區城市建設的北移,換包括南港鎮的南遷。為此,市裡應成立一個新城鎮開發投資公司進行哭啼操作“聽說你這段時間不叫空閑,星湖的事情也都交給張碧筠在做,原來抽出時間在搞這份計劃書。”孔立民接過林泉遞過來的厚厚一疊計劃書,快速浏覽前幾頁,從兩個點促進新開發區“差不多這樣子,南崗鎮的整體南遷。既能為新區開發挪開地方,也可以加速新城鎮的建設,如果真的實施這個計劃的話,我們這邊,不一定就新行政中心那邊步子慢。”
“哦,豪城為此要讓出一部分收益。在你的計劃裡面,天星湖要讓出多少收益?也是以基價盈餘的模式?”
“東都堅持要對天星湖控股?”
“你是想天星湖與新城鎮投資開發公司換股?”
“等量換股天星湖占新城鎮投資開發公司30%的股權。新城鎮投資開發公司占天星湖30%的股權。”
“我會慎重考慮的,也會在東都内部讨論。如果不行的話,就以豪城的模式操作吧,一個天星湖參與的,全新打造的新城鎮,真讓人期待啊。”
“什麼事?”
“我用聯合投資做擔保,希望東都拆借八百萬給秀水閣餐飲股份有限公司拆借期為三個月。”
孔立民詫異到:“月牙湖的項目做的好,你現在應該不缺八百萬吧怎麼又向我借錢?”
林泉解釋到:“秀水閣餐飲股份有限公司在組建,以秀水閣以抵押物從工商貸了八百萬,組建股份公司之後,一切走上正規化,發展勢頭很好,現在營業額很穩定,每月都在三百萬以上,公司資産評估在三千萬以上,先拆借八百萬将貸款換上,然而再貸三千萬出來。财不露白,我不希望别人知道我手裡抓着錢,所以還來麻煩孔先生。”
“呵呵,”孔立民笑了起來,“秀水閣做的很不錯,環境也好,管理也好,我很欣賞葉小姐,聽說你當初炒作的電子真是不錯。當初秀水閣感用三十萬高薪請他,真是撿到寶了。我也有興趣,這樣好不好,我拿八百萬入股,秀水閣其他股東淨資産就算二千二百萬。”
去年組建秀水閣餐飲股份有限公司時,郭德全、林泉、葉零書等人的投入就在一千二百萬左右,經過七八個月的組建與發展,加上管理資源,秀水閣的品牌,資産增加已經超過一千萬,但是林泉還是樂接受孔立民的加入的。孔立民提供八百萬資金是一方面,還有東都的資源也是秀水閣所需要的。
林泉說道:“那我就去說服秀水閣的全體股東。”
郭德全的興趣在賺錢,對控不控股不是很在意,孔立民在精美的威望很高,孔立民願意入股,郭德全覺的孔立民價值是賞他的面子,林泉跟他提及這事,他滿口答應下來。具體操作的事情,自然都推給葉零書。
這次擴股,林泉在秀水閣戰友的股份降到28.6%略高千東都2637%。還是第二大股東,郭德全、郭寶林與周雅珍一家子占37.4%,還是第一股東,葉零書占7.33%。股權的降低是次要的,吸納一個戰略投資者,将給秀水閣帶入一個快速發展的事情。
第十章前往新鎮
第2天,林泉到花園街5号宴,跟耿一民談了很久,但是沒有說出什麼結論,新城建計劃,雖然說是以開發商為主導,不用市财政投多少資金,但是會分散在新行政中心與大學城項目所凝聚的注意力,并且南港鎮南遷與開發區城市化建設北移,新城鎮在行政上的重疊,牽涉的問題比較複雜。雖然耿一民主導着新區建設的步伐,但是也面臨巨大的壓力,比如說他對行政的過分幹涉,面臨各方面的指責。
新城鎮計劃能不能得到耿一民的肯定,才能決定星戶苑空置房的下一步營銷方案。林泉返回省城時,就将錢也帶了回去,隻留六名員工在天星湖繼續按原計劃跟進項目。
春季展銷會推出的房源。房款回籠的差不多了,林泉從中抽出将近兩千萬的分成,加上解凍的一千萬保證金,靜海聯合的帳戶高達三千四百萬元。這個時候,月牙湖項目組開始了最後四棟樓的銷售工作。
顧良宇着個月一直在尋找合适的辦公地點,林泉與錢薇回到省城,顧良宇就過來很他說找到合适的地方,林泉笑着說:“我就在靜海待了3天,走之前,還沒見你有是沒眉目呢?”
“張總與邵兵親自看過,都覺得滿意,就等你回來拍闆。”
中心廣場位于湖南路與山西路的交接點上,地上十層是太平洋百貨。其中包括四曾裙樓,第一層是餐飲中心,大娘水餃、KFC、味纖拉面、上島咖啡等等,第2層到4層為底下停車場,地上九層到21層為辦公樓。顧良宇所找地辦公地點。位于中心廣場的十八層,半個樓面,面積有一千多平方米,有基本的辦公設備,年租金高達127萬。業主擁有18、19層樓的産權,也願意将18層的産權分割出售,要價980萬。其中包括地下停車場地18個車位。張碧均、邵兵看了,都很滿意,不過還要等林泉拿注意。
林泉聽了顧良宇介紹情況,對錢薇說到:“走。我們也去看看去。”
錢薇說到:“樓下就是太平洋百貨,又挨着湖南路,下班就可以去購物,逛逛就到步行街了,美食一條街也不遠。你還猶豫什麼。我作為公司的高級主管,絕對要投一票。”
對與錢薇着種女性本能去投票的人總是不霄一顧,林泉跟顧良宇到中心廣場看了一眼,也覺的很滿意。一湖南路為中心的幾平方公裡區域,是着座城市的第2商業中心,雲集了包裹太平洋百貨、中天廣場等四家大型購物中心,還有步行街與湖南路中心段更是聚集了數百家品派專賣店,美食一條街、圖書批發中心、電子一條街都圍在湖南路的周圍,作為着一地區的中心建築之一,建成投入才3年時間。8千元的單價絕對算不上高,中興廣場是經濟過熱的94年開始施工建設了,開始賣樓花時的售價高達1萬一平方米,遭遇宏觀調空,差點造成資金鍊脫節,所幸将餘下地樓盤降到7千賤賣出去。去年房地産開始升溫,是以商品住宅為發端的,辦公樓的樓價并沒有多大的變化。
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