大老闆不滿意這裡的銷售成績,将樓盤的銷售委托給一家房産營銷公司去做,這裡的銷售人員和物管人員如果不被那家房産工作接受的話,那就要重新去找工作了。自從經理宣布營銷公司的老闆就是這些天常過來無理取鬧的青年時,錢薇一直忐忑不安,仔細想來,他的問題隻過于細緻而已。
顧良宇、樊春兵、朱雲天、佳成月牙湖項目部經理朱成東、銷售經理邵兵、物管部經理錢衛國、會計師李梅、會計師方婷等人都已經坐在會議室,隻有林泉踩着點到場。
第十八章先給我漲價
林泉站在門口給耿天霜通了一個電話:“耿哥,我今天正式接手月牙湖,你們在月牙湖吧?三點鐘,對,三點鐘我會召開内部會議,請你和楊瑩姐列席。”
錢薇聽了心裡直打顫,三點鐘,将朱大腸送走,他就開始揮大捧砸人了。見他收起電話,錢薇臉上挂起職業性的微笑:“林先生、張小姐,朱總他們都在會議室等你。”
張碧筠上午就跟她們接觸過了。
林泉點了點頭:“錢薇,你也跟我去會議室。”
哼,連敬語也不加,直呼本小姐大名,難道肯定要趕我走人了?錢薇這麼想着,努力讓自己的目光、笑容再柔和一點,再柔和一點。
林泉走進會議室,會議室裡的人,林泉在跟朱雲天确定合同細節時就有接觸。現在最尴尬的大概就是佳成月牙湖項目部經理朱成東,他原是佳誠的高級行政人員,這次之後,大概會被朱雲天打入冷宮。
林泉将張碧筠介紹給大家:“朱先生,這位是張碧筠女士,天星湖策劃執行總經理,這次将由她主持月牙湖項目,天星湖剛剛組建,現在還有亂,後續人員馬上就能過來。”
張碧筠知道林泉在胡扯,天星湖不可能再派人過來了,露出迷人的微笑,輕輕搭了一下朱雲天油膩的大手,就收了回來:“林先生的眼光獨到,我會協助林先生将他所看到的月牙湖樓盤的優勢展現出來。”
朱雲天笑道:“我對樓盤銷售是外行,還是交給專業人士來做,這裡的人,林先生都見過幾面,我們交接一下,月牙湖售樓處、物管部十八名員工已經正式從佳誠除名了,現在就看林先生的安排了。”
各種資料以及相關證明文件的交接手續很簡單,二點四十分,朱雲天、朱成東就坐車離開月牙湖小區。
兩名會計師是佳誠的員工,其他人員都要轉入星湖房産置換名下,要重新辦入職手續。林泉讓邵兵、錢衛國将在外面探頭探腦的人都請進來,顧良宇取出一疊聘用合同書。林泉念着名字,将聘用合同書挨個發下去。
“各位在星湖的薪資構成,跟在佳誠有很大的不同,月牙湖項目部下将設三個小組、策劃組、執行組、改造組。後期的銷售職能賦予策劃執行組,物業管理職能賦予改造組。各位的基本薪酬為八百。想必大家都很清楚,我跟朱先生定下2400元每平方米的基價,各位的獎金計算跟這個基價也有很大的關系。我将拿出赢餘總額4%作為固定獎金,赢餘總額的4%作為售銷獎勵。大家可以看到,月牙湖樓盤賣得越貴,我能賺到錢,大家的獎金也高,這是我們共同的目标。如何才能賣得貴呢,這是我們要一同思索的大問題。月牙湖從開盤到現在有一年零四個月,開盤價為兩千七百元,但是樓盤賣不動,六百套隻賣出去不到二百套,有誰能給我一個解釋?”
林泉眼睛看着邵兵。
在林泉跟朱雲天訂立合同的過程中,邵兵全程陪同,對這個年青人印象頗深,思路清晰、邏輯嚴密,精力充沛,知識淵博。一個人跟佳誠包括律師、會計師、銷售人員、策劃人員組成的談判組議定合同,沒有絲毫露怯的地方。在邵兵看來,很多條款都是對林泉有利的。大概也是這種印象,讓朱雲天對林泉也産生足夠的信任。
“月牙湖小區在地域上有兩處房産可以比較,一是靜安門裡面的高檔公寓群,一是東北方向的衛橋社區群,靜安門裡的高檔公寓樓相隔一公裡,是傳統性的主城區高地價區,溶入主城區的生活環境;售價多在三千五以上,精裝修過的青年公寓更是賣出五千的高價。東北方向的衛橋小區相隔兩公裡,偏離主城區的範圍,但是生活配套實施齊全,售價多在二千二到二千五之間。月牙湖有特色的建築外觀、舒适氣派的房屋結構,但是被隔離在主城區之外,生活配套設施又不齊全,也無法齊全,總不能在這附近開個菜市場,也不能隻為六百戶人家開一家社區醫院,連幼兒園的承諾都很難實現,所以二千七的售價很難賣得動。”
林泉看了張碧筠一眼,張碧筠臉轉旁邊去了:星湖苑比這裡賣得還慘,你又不是不知道?
林泉清了清喉子,說道:“我對房地産業不是很清楚,邵兵剛剛說的話,想必在場的人,也有一些不明白的,我總結了一下月牙樓盤賣出不出去的原因,我認識隻有三點:窮人買不起,富人不屑買,有實力買房人卻不想買這裡。誰能告訴我,在銷售教材上,高檔房的構成要素是什麼?”
“咳,”錢薇壯着膽子,雙手端端正正的交疊壓在文件夾上,“高檔房構成的七大要素,地段稀缺性或傳統性、特色的建築外觀、氣派舒适的空間、景觀資源豐富、卓超的物業管理、卓越的安防配備和升值潛力。”
林泉笑了笑:“月牙湖具備哪些要求?白馬山風景區、護城湖、古城牆、月牙湖公園,景觀資源豐富,地段稀缺;限于樓高的要求,月牙樓的樓盤多為四層建築,多複式套型,單層也是大戶型,沒有一百平米以下的房子,房屋結構氣派舒适,這三點已經決定這裡的樓盤有極好的升值潛力,為了體現這點,銷售處的基價立即改到3600元每平方米。”
邵兵讓林泉的決定吓了一跳,不降反升,而且升的幅度這麼高,能賣出去有鬼了。
不單原佳誠的人,張碧筠也有些意外,不做其他的任何措施,立即就将房價提高三成,房子是賣不出去的。
第十九章騙人上賊船
這時候,耿天霜、楊瑩推門進來,他們看見裡面人神色有些異常,問道:“你又有什麼驚人決定吓着大家。”
楊瑩跟邵兵、錢薇、物管處的錢衛國有過接觸,他們看見楊瑩、耿天霜在他們内部開會的時候推門進來,而且跟他們的新老闆一付很熟悉的樣子,有些驚詫。
林泉将耿天霜、楊瑩介紹給衆人認識:“耿先生、楊小姐是我請來的業主代表。”讓耿天霜、楊瑩坐他到身邊,示意會議繼續。
邵兵說道:“将房價提高到3600元,可能兩三個月能都賣不出去一套房子。”
“什麼,你直接就将房價提高到3600?”楊瑩詫異的說。
林泉笑道:“我對月牙湖最不滿意的地方就是售價太低,将真正的購買對象排除在外,其他的可以慢慢改,房價一定要提上來。我有三個月賣不出一套房子的心理準備。地段稀缺、景色宜人,結構豪華,有很好的升值潛力,所缺少的物業管理、安防配套、小區内部環境都可以改造。富人是不會用小區給他準備的生活配套實施的,在靜安門口就偏離主城區了?我們要打好靜安古城門遺址這張牌。我現在決定一下人員配制,張碧筠為項目組經理,改造組組長顧良宇、副組長錢衛國,執行組副組長為邵兵,暫不設組長,策劃組副組長錢薇,暫不設組長。”
錢薇沒想到自己會是策劃組的副組長,微張着小嘴,瞪大眼睛盯着林泉。
“你不要看我,你的策劃能力是差了一點,但是在座的各位,對樓盤的熟悉程度都不比不上你。在我的詢問下,賀芸堅持了一刻鐘,葉美娟堅持半個小時,隻有你堅持了一個小時,不過,我要問一下,那天我沒問什麼過分的問題吧,以至于要勞邵組長親自将我掃地出門?”
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