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慕容雪很奇怪的問道：“農經公司的展覽會如火如荼，酒廠那邊怎麼一點動靜都沒有啊！是不是大夥對狀元令不敢興趣啊！”本來慕容雪隻是為了農民種植反季節蔬菜而來，隻是現在關于趙華的她都感覺到新奇。趙華說道：“酒廠的情況比較特殊，反季節蔬菜是當務之急，等解決了農民問題，再解決酒廠的問題。一口不能吃成個胖子，還是要一件件的解決才行，二件事一起做，很可能是二件都做不好。”慕容雪點點頭，趙華說的有道理，隻有集中精力辦一件事，才能把事情辦好。酒廠是借農經公司的勢而已，要是把二件事混在了一起，很可能就像趙華說的，二頭不能兼顧。那些各地的蔬菜批發商到了農田裡，王玉讓大家随便參觀，想看哪個就看哪個，不做限制。大夥興緻勃勃的走進大棚，看了這些蔬菜實際的品質，果然和展覽會上的沒有二樣。很多客商當場就和農經公司簽訂協議。農經公司的展覽會眼看着就要成功的結束了，酒廠的工人們哪裡還坐得住。眼看客商們都走了，趙書記一定動靜都沒有，他們找到趙華，趙華笑着說道：“不要着急，好戲在下面呢。”酒廠的工人們不知道趙華是什麼意思，但是慕容雪卻很期待，這個趙華又要耍什麼花樣------------展覽會（三）農經公司的展覽會取得了巨大的成功，意向合同加上部隊的采購也基本消化掉了大成鄉所以蔬菜大棚的産量。與此同時，狀元令酒廠的展銷會也同步進行的，其實趙華這些天一直在鋪墊，他知道現在來的人當中對酒感興趣的很少，大多是沖着反季節蔬菜過來的。但是他們肯定認識很多經營白酒經銷商，趙華利用招待這些客商們的機會，極力的推薦狀元令酒。酒廠經過趙華如此一包裝，檔次提升的不是一星半點，很多人喝完了酒都希望能收藏酒瓶，說擺在家裡跟藝術品一樣，這些都是無形的廣告。更重要的是他們覺得這個酒口感好，甚至比茅台遜色不了多少，包裝精明。他們紛紛的打電話給當地有實力的親戚朋友，讓他們趕緊過來，因為趙華已經放出風來，一個縣級城市隻招一名代理，市級城市三名，省會一線城市招五名代理。大成鄉經過第一撥蔬菜批發商的高潮之後，又迎來了一大批白酒的銷售商人。狀元令酒廠的展覽廳裡人頭攢動，其中不乏很多東部沿海城市的商人。當然這要感謝馮怡舒的母親馬一蘭，馬一蘭現在時刻關注這個中部省份小鄉鎮的一舉一動。馬一蘭聽說趙華要搞一個白酒展覽會，她利用她的人際關系，為趙華拉來了一大批經銷商。不管能不能吸引這些東部沿海城市精明的客商，至少能給趙華造造勢。本來很多經銷商是給馬一蘭的面子，去走個過場的，但是他們來了才發現，他們差點錯過了一顆被埋沒的珍珠。狀元令酒不僅在口感包裝上有着明顯的優勢，而且在價格定位上，也不僅僅是瞄準的高端客戶，覆蓋的範圍更廣，從低到高的價格區間會讓更多的人可以選擇。狀元令酒采取的是全國統一銷售價，從30到888元不等，當然是根據窖藏的年份來定價，不過像588和888這二種高端酒的質量其實是差不多的，隻不過是在外包裝上有區别而已。再加上孔佳傑編造的這個故事，要是經過宣傳的話，肯定很有市場。慕容雪看着熙熙攘攘的白酒展覽廳，大廳的廣播在不停的放着那個編造的故事，慕容雪搖搖頭，她真想把趙華的腦袋劈開，看看是什麼材料制造的。她來到在一旁偷笑的趙華身邊，說道：“看你那得意樣，還是書記呢，就不能矜持點。那個故事是真的嗎？”趙華壞壞的笑道：“你說呢？”“就知道是你在糊弄人。”慕容雪也覺得好笑，自己竟然恍惚覺得這故事有點感人，像是真的。趙華做出一副無辜的表情，說道：“那你可就冤枉我了，這可是你那位老同學編造的故事，不能把屎盆子扣我頭上。”“我是冤枉的，我可是被逼的。”孔佳傑從一旁走過來，聽趙書記在老同學面前诽謗自己，笑着解釋說道、“趙書記，會場已經布置好了，是不是現在就開始。”“你讓王玉決定，下面是她表現的時間。”趙華一副不關他的事的神情。慕容雪心想這人簡直是可惡到了極點，明明都是他一手策劃的，還一副事不關己高高挂起的模樣，不過她很好奇的問道：“你又要唱什麼戲。”“真的不關我的事，人家酒廠自己的事情。”趙華又是那副無辜的表情。慕容雪才不會被趙華的假象所騙，說道：“才怪呢，沒有你的事王玉怎麼會參與其中，她又不是酒廠的人。”“原來還有我們大記者不知道的呢，王玉已經被狀元令酒廠聘用為新聞發言人。”“新聞發言人？”慕容雪心想這個趙華真是一套一套的。趙華也沒有辦法，酒廠總要有人出面和這些經銷商談，可是酒廠卻沒有一個人站出來，老廠長卞昌江連連擺手，說讓我幹技術可以，讓我在這些經銷商面前回答問題，我真不行，我連普通話都不會說。卞昌江說的有道理，這樣的場合總不能還帶個普通話翻譯吧。本來趙華指望朱佳春的，誰知道他隻有窩裡橫的本事，真要動真格的就退縮了，其他工人就更不行了。狀元令酒廠的工人希望趙華上去，趙華覺得不妥，就讓王玉上去和經銷商們談，王玉沒有推脫，欣然接受了。大成鄉的大禮堂，王玉站住主席台上，落落大方，有她那富有磁性的聲音說道：“大家好，我是狀元令酒業釀造廠的新聞發言人，下面我作為狀元令酒業釀造廠的全權代表向大家介紹我們招商的情況，以及回答各位朋友的問題。首先我通報一下，據統計一共有三百二十七個經銷商對對我們狀元令酒感興趣，我代表我們狀元令酒業釀造廠全體員工感謝大家對我們酒廠的厚愛。”王玉說完，走出主席台，深深的鞠了一躬。慕容雪說道：“這個小女子不簡單。”趙華點點頭，小聲的把王玉的遭遇講給她聽，慕容雪不禁眼眶濕潤，感慨萬千。王玉繼續說道：“我們酒廠規定限制經銷商的數量，縣級城市的經銷商是一名，市級城市經銷商是三名，省會城市和其他一線城市是五名。另外我們要向縣級城市的經銷商收取五萬元的保證金，市級城十萬元的保證金，省級城市十五萬元的保證金。我們保證金的制度是這樣的，比如說一個縣級代理，交了五萬元保證金之後，鋪貨是在這五萬元當中扣除，當你扣完這五萬元的時候，再繳納五萬元。當然要是中途退出我們酒廠的經銷，我們會把剩餘的保證金退還給你。”其實這也是趙華想出來的辦法，一方面是提高經銷商的門檻，一些小商販就被排除在外了，當然也會有小商販會借錢來經銷，對于這樣的有識之士，趙華是舉雙手歡迎。另外一方面狀元令酒廠确實缺錢，就是那幾個瓶子加工出來，都是老廠長自己掏的腰包。大家在私底下議論紛紛，王玉說道：“另外我們對經銷商的要求是隻代理我們一種酒，如果有違反此項規定，我們取消起經銷商的資格，而且剩餘保證金我們不再退還。好，大家有什麼問題下面可以提問。”一個帶着明顯的沿海省份j省南部口音的中年男子說道：“我們吳忠市應該算作是一線城市，繳納十五萬元的保證金也不是問題，本來我們就需要鋪貨，但是你們又隻能保證不會卷着我們的錢走了呢?”東部沿海城市的人不差錢，也很精明，其他經銷商也随聲附和。王玉笑着說道：“這位客人說出這話就已經失去了做生意基本的原則，相信夥伴，誠信經營是生意人的根本。當然現在我們是一個名不經轉的小企業，大家有這樣的疑問也在所難免。如果說大家不相信我們企業，總相信我們的政府吧，下面請大家掌聲歡迎我們大成鄉黨委書記趙華。”

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