盧家兩口子是實誠人。
說是考慮好了給回複,就沒有讓施麗蝶等太久,第二天他們把丫丫委托給黃婆婆照顧,便登門了。
盧懷生沖着施麗蝶拱拱手,然後開口道:
“施老闆,我們想好了,願意跟着你一起做生意,還請你不要嫌棄我手拙,學的慢。”
施麗蝶并不在意這些,她隻說道:
“學得慢沒關系,我們有的是時間。”
“來來來,先簽了這個契書,按了手印,我再跟你們仔細介紹,我想做的生意。”
說完,她拿出幾份早就準備好的契書,遞給他們。
盧懷生是讀書人,認識字,由他負責看契書,順便讀給自己的老婆聽,而施麗蝶就在旁邊解釋他們看不懂的條款。
約莫半個時辰後,兩口子把契書上的條款都弄清楚了。
然後他們覺得,施老闆簡直是個大好人,她完全是花自己的錢,在給他們兩口子試錯!
比如,給盧懷生半個月左右的學習時間,不求盈利。
比如,給盧周氏半個月左右時間練手,成本由施麗蝶負責等等。
兩口子覺得,這不是做生意,而是做慈善。
“施老闆,您這也太虧了,要不成本我們自己出吧。”盧懷生說道,“您出了技術和圖紙,要是連成本也出了,我們兩口子就出點力,還占一一半的分紅,也太沒良心了。”
施麗蝶擺擺手,說道:
“我也不是白吃虧的。”
“上面還寫了,你們要是成功了,需得跟我合作至少五年,就算你們想另起爐竈也不可以的,否則你們要賠給我大筆錢财。”
“這不是應該的嗎?”盧周氏說道,“要不是施老闆你,我們哪裡有做生意的機會?若是出去單幹,未免太沒良心”
“那就沒問題了,簽字畫押吧。”施麗蝶說着。
三人在契書上簽了名字,按了手印,合作就算是達成了。
緊接着,施麗蝶給他們介紹了自己的想法:
“私人訂制。”
“所謂私人訂制,就是一對一,為我們的客人服務,”
“從染布的顔色和花紋開始,就照顧到客人的喜好和風格,直到做出與客人最為契合的衣服。”
“衣服是用來襯托人的,我們的宗旨是,要讓每一個來我們這裡買衣服的客人,不管是高是矮、是胖是瘦,都能昂挺胸、自信地走出去。”
“這種方式可能會浪費時間,也許初期不會有什麼效果,但是我們要做的就是高端品牌,服務的就是那些有錢的客人。”
古代其實也有私人訂制,不過是另一個說法:量體裁衣。
一般大戶人家,到了換季的時候,都會找熟悉的繡娘上門,給家中長輩、子女乃至仆人,量尺寸,做新衣。
但實際上,客人能選的餘地其實不大。
就像布匹,是買的現成的,她們隻能從這一堆裡面挑;而量好尺寸後,便由繡娘遵照當前市面上的日常款式,自由揮。
繡娘的手藝,當然沒的說,衣服也很漂亮。
但不是每個人都穿着合适。
施麗蝶要做的,就是高端市場,她的初期目标客戶,是落雲鎮乃至周邊,有錢人家的女性。
施麗蝶說完自己的想法後,指着隔壁的那棟房子說道:
“我會抽個時間,把隔壁也租下來。”
“隔壁宅子跟我這個酒館格局差不多,後院可以住人,足夠你們一家三口甚至黃婆婆居住,東西廂就是你們兩口子的工作間。”
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