蕭堅沒有出聲。也許他面對着我的吹毛求疵,有時候就像普通人對着相對論或者哥德巴赫猜想一幫手足無措,這僅僅是手足無措的第二境界,第一境界是面對着另一半。而在第一境界裡,我也無能為力。我甚至已經在某個夜深人靜的時候,雙手枕在枕頭上看着窗外的那一堵發着幽幽寶藍色的懸崖,認真思考離婚是不是維持我和她最好的方式了。
蕭堅最好的是他的性格,有自己一定的主見,更有幾乎100跟進的執行能力,需要他改進甚至要颠覆他的行為時候,他也不回有半句怨言。這樣的搭檔,誰不喜歡呢?正好像李雲龍對和尚還有張大彪一樣。
我說:“你不必擔心會淘汰一半,甚至更多!我說句無情的話,我們沒有義務也沒有能力讓每一個人都活得滋潤,想要活得好,競争是必然的,而這種競争無論是外部的還是内部的,都一定會有的!你看全紅婵和陳芋汐就知道了!但是這種競争一定是良性的,一定是開放的。”
“淘汰哪個都舍得呀!”蕭堅說,“其實都很好的。”
“你看過國際象棋啊,中國象棋啊,或者圍棋的車輪戰沒有?”我說,“其實我也可以取得至少50的勝績你信不信?無論對誰!”
蕭堅有點狐疑:“這我就不信了啊!人家都是高手。你行嗎你?100個人和你車輪戰,你能赢20個就不錯了!平局也算你赢!”
我笑了:“概率學啊!你要去學學概率學!”
“實力學吧?還概率學?”他顯然不相信。
我說:“100個人車輪戰是吧?我把對手分成兩部分,各50個人,前50個人的第一步走法,我用來在後50個人的走法之上。這是不是就是用50個人的走法去打另外50個人?按照這樣的思路,前5個人的走法是很差勁的話,都是輸家,那麼我用在後5個人上面,是不是就是赢家了?其實我就是用5個人打另外5個人而已了。我們現在的做法也是這樣啊!”
“哦,明白了!”他反應過來,“你的意思就是先進行所謂的‘内卷’,然後再卷出去!這樣就算是大浪淘沙了!”
“沒錯!我們給了大家機會,同時也是在給我們自己機會啊!有了機會,誰能好好把握,誰就能脫穎而出,這種規律我們不用幹涉。”我說,“尊重就好了。所以,,看他們‘内鬥’。”
那邊方逸軒就靜靜的等着關家輝反擊。而關家輝呢,則在思考。旁邊的人開始起哄:
“真是客人來了,還這樣思考,不可能吧?”
我來了一句:“我們全體都在思考如何破局。麻煩站在關家輝的立場上去思考。以後你們一定會遇上類似局面的。所以,誰也别笑誰。”
我這句話一出,安靜了下來。
我故意問方逸軒:“如果你和關家輝現在換位呢?”
她兩手一攤:“我也無解。正因為我也覺得無解,所以才提出來啊!”
她這麼一說,對面的關家輝顯得更加焦灼了,甚至将食指放在了嘴邊開始咬指甲。
張婷冒了一句:“那這個問題就是難題了啊!從銀行的角度來說,兩極分化。一,銀行是樂意有人高額度貸款的,因為有錢賺啊!但是從目前的大環境來說,擁有高額度的客戶是越來越少,低質的客戶一定是多數的,但風險系數又高了。我們如果真的賣幾乎比别人高一倍的價格,客戶可能會是寥寥無幾。這盤一旦開出來,就是開弓沒有回頭箭了。”
從事過金融行業還是對口的,自然知道這個中的規律。我問:
“那你有什麼好的建議?”
“我先看看大夥兒的應對策略再說吧!”張婷倒也實在,“說不定有更好的方法呢!”
關家輝憋紅了臉,也不敢在說了。在短暫的寂靜過後,他耷拉着說:“我認輸了。”
于是大夥兒齊刷刷的看着我和蕭堅。
蕭堅又轉頭看着我。
我又看回大家。他們都愣住了。
戚佳君問我:“老凡,你看着我們幹啥啊?這局怎麼破?你得告訴我們呢!”
我說:“你們沒從搭檔們的言語間找到答案的路徑啊?比如張婷說的。你們可以好好想想。反向推敲,明白不?我今兒就不告訴你們該怎麼辦!我告訴你們的話,你們就不會深層次去想問題的實質了。但是我可以告訴你們的是,你們還欠缺了搭檔們之間的相互換位思考。基本的培訓你們是沒有什麼大問題的,但是一旦遇上剛才的死局,問題就大了。沒有什麼想的,沒有什麼不敢想的!你們要這樣去思考啊!我教我女兒幼小銜接,我也沒有将答案直接說出來呢!”
“老狐狸一樣你!好像說了,又好像沒說!”英子也是敢說之人,“不過我得承認,雖然蕭總給我們培訓的銷售方面的知識确實很全面,基本上是屬于無死角覆蓋,但是老凡你說的這方面,我們現在才有這意識。”
“之前是想着憋着一口氣,要在同事們之中脫穎而出是吧?”我問,“不要思考!第一時間回答我!”
猶豫了片刻,所有人都點了點頭。
我繼續說:“我這樣來看你們,不是說蕭總的培訓不位,而是非常到位了,就隻差一點點而已!你們的想法,其實沒錯。但是,又有點錯!這種錯呢,沒有遇上強勁的對手之前,根本不算什麼。一旦遇上強勁的對手,這種小錯誤就會被無限放大。要想清楚,我們的對手絕對不是萬裡銀灘的那些恐慌抛盤的人,我們的對手是誰?銅錢嶺!大酒店!還有我們自己!而大酒店還是我們自己集團裡的,三占其二。所以,我們的對手是誰?”
蕭堅看着大家:“好好想清楚。不必現在回答。今天你們的任務分倆兩部分。第一部分是自己将自己的看法給寫出來,發給我。限時六小時。六小時之後,第二部分的任務就是,一起探讨如何破局,從你們的思考角度。”最近轉碼嚴重,讓我們更有動力,更新更快,麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝
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