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第10頁(第1頁)

大伯娘一邊付錢,一邊有些猶豫:“我說我們收這麼多炭,要是賣不出去可咋辦?”“這……”大伯猶豫着,“要不,去問問小羽?”不知道為什麼,經過這兩天的事,大伯突然對陸斯羽有了信任,覺得他說的話都很有道理,所以大伯娘這一問,他就想到了陸斯羽,想要讓他給出個主意。“這辦法好,我這就去找小羽。”大伯娘連忙道,興沖沖跑去陸斯羽家,直截了當把自己的來意說清楚。陸斯羽正帶着三個孩子打掃衛生,聽到大伯娘的話直接擡頭看她,微微皺眉:“這樣吧,大伯娘,我過去看看,估算一下大概有多少,再做打算行嗎?”“行,就這麼辦,那就走吧。”他跟着大伯娘往大伯家走去,身後還跟着一串小不點。到了大伯家,陸斯羽終于看到了那對木炭,比他想象中要多。“小羽,你來了,”大伯搓了搓手,手上因為摸過木炭已經變得黑漆漆一片,他無奈看着陸斯羽,不好意思開口,“大家拿了好多炭過來,我不好意思不收。”“我知道,”陸斯羽看着大伯,“大伯是在為難這些炭要如何賣出去嗎?”“對對對,”大伯連忙點頭,“眼下大家都往鎮上送炭,不知道是不是有那麼多人要買炭。”陸斯羽微微皺眉:“大伯有沒有考慮過往縣裡送?”“縣裡?”大伯驚詫,卻連忙擺手,“這可不敢,縣裡都是大戶人家,他們一定嫌棄我們的炭。”陸斯羽笑了:“其實炭嘛,不都是黑漆漆的麼,大伯沒有試過怎麼知道,眼下鎮上的炭應該有些飽和了,我們要賣自然要往高處賣,至于會不會嫌棄,我們可以先挑一挑,把塊頭比較大的挑出來一堆,小的一堆,那些大戶人家用炭量比小戶人家還要大,之前這場大雪,估計都沒什麼存貨了,我們現在送去剛剛好。”小戶人家最多就是晚上的時候燒一燒,但大戶人家估計一天到晚都要用炭,這段時間道路堵塞,還真有可能缺貨。“真的能行?”大伯下意識問道,其實心裡已經信了陸斯羽。“這樣吧,我跟大伯、二伯一起去縣裡,大伯娘和二伯娘就留在家裡收炭,順便把炭篩選一下,好的一堆,差的一堆,都用上好的竹簍子裝上,我們先送一批去縣裡試試。”陸斯羽說道,他也想去縣裡看看。“行,就這麼辦。”大伯連忙應聲,突然就來了興緻。多賺點錢從陸家村到鎮上的距離,徒步走路大約要一個時辰,而從陸家村到縣裡,則要一個半時辰,不過陸大伯家有一輛牛車,所以這個時間也能稍微短一些。之前大伯和二伯往鎮上賣炭的時候,一天就來回兩次,花在路上的時間至少要兩到三個時辰,這次去縣裡大伯二伯的打算仍然是來回兩趟,花在路上的時間就至少要三到四個時辰。換算一下,去鎮上基本每天在路上就要四個小時左右,現在他們去的是縣裡,則至少要六小時。大家一起把特意篩選出來的炭放在牛車上,這才駕着牛車往縣裡趕。陸斯羽以前聽說古代大部分都是牛車的時候,就知道這東西坐着絕對不舒服,但是現在真的坐上來了,才發現之前想的還是太簡單了,這哪裡是不舒服,簡直就是不舒服極了!不說牛拉的穩不穩的問題,就說這路,剛剛下過雪的泥路坑坑窪窪的,輪子在這些坑窪了上上下下,即使前面的牛拉的再穩,坐在後面終歸是不舒服的。陸斯羽隻是坐了一會兒,就覺得有些頭暈,他從來都不知道原來自己還有暈車的毛病,而且這還是一輛“敞篷車”。實在沒辦法,他隻好趴在竹簍上休息。眼下去的時候,牛車上拉着貨物,所以速度還慢一下,陸斯羽稍微緩了一下就緩了過來,不過這一路上走過去他看到的還是白茫茫一片,即使路上的積雪已經被清掃幹淨,可是山林間,田野上還是有大量的積雪。等到陸斯羽緩過來的時候,他吸氣時總算是能吸到新鮮的空氣,在現代備受推崇的古代新鮮空氣。幾個小時之後,一行人總算來到了縣裡。縣裡路上的積雪已經被掃幹淨,路勢也較為平緩,外面的人雖然不多,但多少還是有一些人的。不過大伯和二伯在剛剛進入縣城之後就有些摸不着頭腦,也不知道該往哪裡去。既然是縣城,自然要比鎮上大出不少,鎮上的人口密集,大部分人都聚集在一起,随便找個人就能往外推銷,但是他們這次拿的都是大塊頭的木炭,就是針對那些大戶人家去的,有目的性的找人就沒有那麼簡單了。陸斯羽在原主的記憶裡找到了一些有關縣裡的記憶,陸父是秀才,以前也經常帶陸斯羽過來,有的時候是見見他的同學,還有的時候就是單純帶他來見世面的。順着原主的肩記憶,陸斯羽找到了一片高檔小區,給大伯和二伯指了一個方向。就這樣又過了十幾分鐘左右,他們的牛車終于來到了那片高檔小區附近,不過卻不是前門,而是後門。木炭這東西,雖然是家家戶戶都要用的,可是對于一些要面子的,把這東西放在前面,終歸是有一些不太好看,陸父就是讀書人,也知道許多家族的陋習,之前還特意跟陸斯羽講過,讓他不要随便得罪人。如果陸父知道他教導的這些都成為了陸斯羽做生意的方法,不知道會作何感想。陸斯羽直接讓牛車停到了某一戶的後門,敲響了門。不一會兒,就有小厮打開了門,一看到後門的牛車臉上就有些不太好看:“什麼事?”“請問需要木炭嗎?”“不需要。”對方連多餘的視線都沒有給一個,直接啪地關上門。這一下子讓大伯和二伯兩人都呆住了:“這……”“繼續吧,”陸斯羽微笑,他看着兩人,“我們既然是推銷生意的,就要做好被拒絕的打算,這些都是很正常的。”他前世雖然不是做銷售的,可也知道銷售不好做,沒有被拒絕過幾次的銷售都不說自己是個好銷售。“這……我們當然知道會被拒絕,可是他也太兇了吧。”二伯下意識說道,這一點倒是與二伯娘有一些相似。陸斯羽聳肩:“正常,人家本來好好看着門,可能正窩着呢,突然被叫門,這麼冷的天,不客氣也正常。”生氣不生氣的,陸斯羽既然把自己擺在上面推銷做生意上,就不會跟客人生氣,不管這個客人是不是願意購買他的貨物。這一片的人家好多都是并排的,過了這一家之後,他又敲響了下一家。接下來幾家有好脾氣的,也有不好說話的,但還是沒有一個買他們帶來的木炭。陸斯羽也不氣餒,直接敲響下一家,開口還是那一句:“請問需要木炭嗎?”“木炭?”對方也是個十來歲的小孩,聽到這話突然驚到,“你等一下啊,”說完,他立刻往裡面跑,“管事,管事,有人賣木炭。”陸斯羽看着對方跑遠的身影,又看着眼前這扇大開着的後門,無奈搖頭,卻沒有動一步,隻是靜靜站在原地。過了一會兒,那小孩終于帶了人過來,那人大約四十來歲,步伐很快,走到門口就看了眼木炭:“這木炭多少錢一斤?”陸斯羽擡頭,微微一笑:“五文錢一斤。”“五文錢?有點貴啊。”對方随口一說。“這是我們特意挑出來的,都是整的,所以價格貴一些。”陸斯羽笑的回答,他知道這個價格對對方而言不算貴,而且剛剛那小孩這麼激動,家裡肯定是缺木炭了。“行,那給我來五十斤。”果然對方并沒有多做糾纏。“好嘞,您有容器嗎?我們給您裝上。”陸斯羽笑着說道。“你等着。”五十斤木炭,賣價五文錢一斤,就是兩百五十文,這還隻是賣出了一部分。門關上之後,大伯二伯都忍不住看陸斯羽:“我們的木炭賣五文錢一斤是不是貴了?”“不貴,”陸斯羽搖頭,“這些木炭都是我們挑出來的,所以樣子很好看,而這些大戶人家要的就是樣子好看,隻是兩百五十文,這個價格對他們不算貴。”“還好你來了,不然我們一定賣不出去。”二伯下意識說道,面對這些大戶人家,别說是五文錢,就算是三文錢,他都不好意思說出口,說到底還是臉皮薄。不過有了一次就有第二次第三次,有了經驗之後,他們很快就把剩下的木炭全部賣了出去。他們收購這些木炭的價格是十斤二十九文錢,現在賣價十斤五十文,淨賺二十一文錢,兩百斤就是四百二十文,這個價跟他們賣自己的炭賺的差不多,不過這些炭不需要他們自己費心費力燒制,所以這些就是淨利潤。把車上的炭買完之後,大伯二伯仍然興緻勃勃,直接拿了五十文錢交給陸斯羽。“這錢你必須要拿,如果沒有你,我們肯定賺不了這麼多錢,就當是給你的辛苦費。”大伯立刻說道。陸斯羽接過大伯手裡的錢:“大伯,五文錢一斤的價格隻能說這些賣相比較好的,剩下我們還有許多篩選出來的木炭,可以讓大伯娘用麻袋裝一裝,十斤賣二十八文錢,應該會有人要。”

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