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第二十七章 談判下(第1頁)

中西昭雄出聲說道:“林桑,香江方塊的授權時間我方要五年,三年太短了,而且我方要整個RB的獨家代理權。”

“時間可以商量,但獨家代理權不行。”

林佰誠搖了搖頭,沉聲道:“除非貴公司願意支付一筆獨家代理費,并且首批訂單數量不低于一萬台街機,否則獨家代理權不行。”

林佰誠要保證自己的利益,不然太東株式會社萬一得到獨家代理權之後,隻是随便買了幾百台機子,那他還不虧死。雖然這種可能性看起來很小,但不得不防。

“首批一萬台機子沒有問題,獨家代理費我方也可以支付。”

中西昭雄點頭答應了下來,接着道:“林桑,貴公司的街機在香江的售價是5000港币,對外卻要1500美元,我方又是大量訂購,所以價格上需要降一些才行。”

林佰誠沒有說要不要降價,而是問道:“中西先生,首先我要問一下,貴方是直接購買整機,還是隻要主闆?”

“隻要主闆就可以了。”

中西昭雄回了句,說道:“林桑,說句讓你生氣的話,你們所做的機子還達不到行業一流水準,我們将主闆拿回去後,會重新制作的。”

“哪裡,中西先生你說的是實話,我怎麼可能生氣。”

林佰誠搖了搖頭,一開始他隻有不到一百萬港币的本錢做街機,當然不可能用行業一流的配件,那樣一來成本太高,人家說的是實話。

“整機我方對外售價是1500美元,而一台街機最重要花費最貴的就是主闆了,因此就算隻是主闆,也要1300美元。”

“1300美元太高了,林桑,200美元還不夠配件和人工的成本。”

中西昭雄笑了笑,繼續道:“而且就算是1300美元,以現在美元和港币1:4.2來算,也有将近5500港币,比貴公司在香江本地賣的價格還要高一些。”

“中西先生,你可不能這樣算。”

這次出聲反駁的是柳一輝,他道:“你也說了,我們配件用的一般,而且香江的經濟水平也沒有RB高,人工成本更低,一整台街機的絕大多數成本都在主闆上,所以1300美元并不高,我們總要賺一點的。”

“中西先生,你們公司畢竟首訂就是一萬台,不給優惠也說不過去,所以1200美元這個價格怎麼樣?這已經是我的底價了。”

林佰誠接過柳一輝的話,适當降價,畢竟對方是一萬台大單。而且這還不是他的底價,他的底價是1000美元,畢竟主闆的成本價是兩千港币多一點,還不到五百美元。就算隻賣1000美元,林佰誠也能賺一半,也就是500美元了。

“那好,就1200美元一台!”

中西昭雄沉吟了會,心算後點頭答應下來。其實太東株式會社的底價是沒有任何降價,也就是整機1500美元這個價格,主闆1200美元,他暗暗算了下,拿回去制作後,在使用更好配件的情況下,成本還是不會高于1500美元。

太東株式會社非常看好香江方塊這款遊戲,所以才由中西昭雄這個專務親自過來談獨家代理權,出的價格也很高,為的就是避免當年《PONG》的事再次發生。

《PONG》是美國雅達利遊戲公司在72年研發的一款遊戲,以簡單點線接口仿真來打乒乓球,簡單卻經典好玩。

當年太東株式會社本來有機會取得這款遊戲在RB的獨家代理權,但因為市場營業部絕大多數人都認為這個售價高達80萬日元,且隻有電視機加控制鍵盤的古怪東西不會受歡迎,因此為了分擔商業風險,中西昭雄遊說了世嘉公司共同代理,結果這件商品取得了空前的成功,太東株式會社因此少賺了許多。

同樣的事,太東株式會社不想再發生,因此在很多高層都看好香江方塊這款遊戲後,中西昭雄親自前往談判,并要取得RB的獨家代理權。

“林桑,獨家代理費貴公司要多少錢?”

“這個我們需要商量一下。”

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