次日,石秀一身錦袍,坐北朝南,盡顯富氣,孫安、卞祥八尺昂藏大漢護其左右,柴進則一席白衣,扮做門客,立于堂前。
柴進見石秀在主位上緊張不安,便笑着激将道:“天不怕地不怕的拼命三郎,成親之後膽子怎還變小了?”
石秀倒也不惱,實話實說道:“哥哥站着,小弟卻坐着,要我說,哥哥何必演這場戲,讓人看破鬧出笑話反倒不好。”
柴進頗為惡趣味的答道:“我就是要考考這完顔宗翰的眼力,切記多聽少說,怎麼高深莫測怎麼來,可别演砸了。”
石秀輕歎了口氣,勉為其難的答應了。然後耐心回憶柴進以往的坐姿及風範,細細模仿。有道是人靠衣裳馬靠鞍,乍一看,石秀如今可不就是個富員外的模樣。
待完顔宗翰和曾弄邁入大堂後,柴進衆人早已恭候多時。
雙方見完禮,各自入座,仆人也依次上了好茶。
完顔宗翰雖入鄉随俗,但本性實不耐這些繁文缛節,遂開門見山道:“商隊為何近日沒了消息,難道是出了什麼意外?”
曾弄在旁如實将完顔宗翰原話翻譯給柴進衆人後。
石秀輕咳了一聲,沖柴進吩咐道:“先生,你且給他個解釋吧。”
柴進聞言彎腰拱手應諾,石秀假裝看不見,把玩着手中茶盞轉移注意力。随後柴進面向完顔宗翰,面帶笑意的答道:“商隊出海風險頗大,前幾次勉強未虧本,因此我等想做些别的營生。”
待聽完曾弄翻譯之後,完顔宗翰面露怒色,沖曾弄問道:“我們買的貨物都遠超市價,他怎麼會虧本,是不是在诓我?”
曾弄連忙耐心解釋:“孛堇,他們是商人,當然以利益為重,便是掙錢了也要說虧本,他這是坐地起價呢。”
完顔宗翰這才放下心來,隻要不停商,多花些金銀也無所謂,畢竟在女真部落裡金銀是最沒價值的。考慮到這點後,完顔宗翰沖曾弄示意道:“隻要他們河水解凍期間能保證商路不停,金銀方面都好說,對了,兵甲、糧食和鹽是關鍵。”
曾弄将完顔宗翰的意思傳達之後,柴進心中冷笑一聲後,直接獅子大開口道:“糧食和鹽需十倍于市價,兵甲則需要用鐵礦石和良馬來換,兌換比列分别是五比一和一比一。”
完顔宗翰知曉柴進開的條件後,強忍心中怒氣,假裝淡定地沖曾弄說道:“你告訴他,條件我都可以答應,但是每筆交易我們出多少匹良馬,他就要給我送多少工匠。”
雙方經過一番唇槍舌戰的友好協商後,在馬匹和工匠上僵持不讓,第一次會談算是不歡而散。
随後幾日,石秀以新婚燕爾為名推脫不見,協商之事全權交于了柴進。雙方互相試探之間,也算摸清了各自底線。
直至柴進拿出殺手锏,說要行商高麗國之後,完顔宗翰這才破防,雙方各退一步定為:每筆交易金銀不夠之時,便以良馬沖抵,價格按高于宋朝馬匹市價的三成計算,至于工匠之事,二人都心照不宣的未再提起。
交易既已談妥,也算是各取所需,一時間賓主俱歡。柴家莊遂開宴席,既為慶祝,也是為完顔宗翰送行。石秀這才又以大官人的身份露了次面。
酒過三巡之後,完顔宗翰突然沖石秀開口道:“契約既定,不知道大官人是否認我這個朋友。”
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