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拜師10（第1頁）
窗外的城市被夜點亮，我和老頭站在房間裡，先前的陌生關系，被王天明強繞在一起，我不知道這個老頭能帶給我什麼，我隻是隐隐感覺，或許他就是我算命先生口中的“貴人”吧！老頭沉默了會，轉身打開房門走了出去，我不明就裡地小跑着跟了上去：“侯師傅，我們去哪？”
老頭看了我一眼，搖頭不語。
大順副食店的金字招牌出現眼前。老頭停住腳，背着手對我說：“你去給我買包5元的大前門，記住了，要讓老闆送一盒火柴。”老頭遞給我一張5元鈔票：“必須要有一盒火柴。”
我困窘地接過錢，心想送一盒火柴，這樣的一件小事，值得特别提醒嗎！我饒有輕松地走進副食店。
副食店裡人來人往：“小夥子，你要買什麼？”一個戴眼鏡的中年男子問。
“我買包煙。”我向貨櫃上眺望，揚起手中的鈔票：“5元的……”
男老闆看了我手上的錢，熟練地拿出一包大前門遞給來：“是這個吧？隻有這煙剛好5元。”
我不好意思地笑：“能送一盒火柴嗎？”
男老闆也笑了起來：“小夥子，我們這是微利經營，不能送的。見諒啊。”
我似乎被将了一軍，心有不甘地繼續央求道：“我後面多照顧你幾次好嗎？我沒多帶錢，這不，沒火柴沒法解煙瘾啊。”
男老闆收住了笑臉：“小夥子，真不能送了，麻煩你退一下，後面顧客要結賬。”
我猶如被刺破的氣球，蔫茄子似地往外走，對沒要到火柴的結果失望。
老頭看見了我手裡煙盒，搖了搖頭，歎息道：“你在這裡看着。”
老頭走了進去，我趕緊走到門口觀望。
“有火柴嗎？”老頭輕描淡寫地問。
“有啊，1角錢”老闆沒有擡頭，麻利地遞給老頭一盒火柴。
老頭又問：“想戒煙，戒不掉啊，再買包大前門吧！”
老闆眼睛一亮，擡起頭，站起來，迅速遞上一包大前門：“一共5元1角。”
老頭一摸包，故意露出窘迫狀：“遺憾啊，天命讓我戒嚴啊，隻帶了5元錢出門，少1角錢。”
老頭把煙似有不舍地遞回給老闆。
老闆手懸在空中：“要不，收你5元吧，火柴送你！”
老頭壞笑着：“哎，是你讓我戒不了煙！”
老闆收過錢，迎合着笑：“我知道戒煙的痛苦！”
老頭走了出來，什麼也沒說，拿出火柴點燃了一支煙。
走在街上，我不禁佩服起眼前這個有幾分憔悴的老頭，他熟練老成的“表演”，讓我現在相信：他的确火過！
老頭坐在了廣場的凳子上，看着來來往往地人群，吐出一個煙圈問：“小夥子，你對剛才我的做法有什麼看法？”
“不錯，達到了送火柴的效果，比我沒要到火柴強多了！”我心悅誠服地回答。
“老闆為什麼不給你火柴，要給我火柴呢？”老頭側着臉，認真地問我。
“因為你會找借口。”我點着頭思索。
“這不是借口，結果的不同最根本的原因是我的做法讓老闆權衡利弊，老闆隻完成了1角的銷售，他肯定不能因1角錢失去5元的潛在銷售。而你，老闆已完成了5元的銷售，1角的銷售可有可無。”
老頭站了起來，拍着我的肩膀，深沉地說：“小夥子！改善心智模式和思維方式是很重要!”
我陷入了沉思，老頭突然問：“你現在在染色廠裡幹什麼？”
“營銷部，營銷員。”我微笑着回答。
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